第155章 找門路
第二天。
陳光明照常去收籮筐。
林曉等人還在為陳光明擔心。
「你們放心去吧，這事我自己能解決。」
陳光明安撫道。
「行。」林曉點點頭。
餘平和餘安兩兄弟也讓他有事一定要跟他們說。
「怎麼看你們對我冇信心呢？」
「你們什麼時候見過我掉過鏈子。」
陳光明自通道。
大家這才放心的上山去。
等到大家都離開，陳光明帶著大哥和陳光勝開著拖拉機往其他村子的方向開去，打算先收一波籮筐。
隔壁村子。
村口老漢家裡大家正在做籮筐。
昨天一下子就賺了二十多，讓老人家高興了很久。
雖然不知道那貨郎說的有多少收多少的話是不是真的，他都打算多做一些籮筐出來。
此時在他的院子裡麵，還有不少的村民在看著。
這些都是來學做籮筐的。
以往的時候，做籮筐基本都是用來補貼家用。
做好籮筐還要費勁的挑出去賣。
很多村民是看不上做籮筐這個營生的。
但是現在專門有人上門來收籮筐，那就不一樣了。
每天隻要能賺到一塊錢，已經比做零工都要好了，聽說鎮上的那些普通工人，一天還賺不到一塊錢呢！
有了這個想法後，村裡人的心裡都火熱起來。
噠噠噠一就在此時，一陣拖拉機的聲音忽然從遠處傳來。
「？怎麼會有拖拉機的聲音？」
「是啊，難道是昨天的貨郎又來了？」
村民們都忍不住議論起來。
他們這兒偏得很，根本就不可能有拖拉機經過。
一些年輕人馬上出去看，就看到了昨天的貨郎開著拖拉機過來了，頓時精神就是一震「去喊一下花嬸子他們。」有年輕人道。
等到陳光明把拖拉機停在村外的空地上，這些年輕人已經在那裡等著了。
「貨郎，你這是過來收籮筐的？」有年輕人詢問道。
陳光明笑著說，「嗯，過來看看。」
原本按照他的計劃，今天會走另外的路線去通知一波，讓這些村子會做籮筐的匠們把籮筐做起來。
然後每天早上的時候，他就能挨個村子收過來，然後中午趁著稽查員休息的時候，拉一車先回去。
這樣每天就能拉兩車籮筐回去，賺的錢就能翻倍。
但昨天菜頭哥那裡冇辦法收太多籮筐了，一天差不多就隻能收兩百個左右，他就隻能先暫停之前的計劃。
今天他打算先把這些村子的籮筐收一些，然後拉著去找門路，也好讓對方有個參考，
談起來更容易。
「還真的是來收籮筐的啊！」大家精神都是一震。
原本的擔心放下了一些。
一些年輕人連忙回去通知把籮筐拉過來。
除了陳光明之前收過的那兩車籮筐外，還有不少原本會做籮筐的人家也都開始重新做起來了。
這些村民得了訊息也都很高興。
大家連忙都把做好的籮筐拉到了拖拉機旁。
「這麼多啊。」陳光年有些擔心。
他們現在連賣貨的門路都還冇有找到。
「放心好了，好貨不愁賣。」
陳光明安撫。
現在可是賣方市場，如果不是因為還有查投機倒把，這些籮筐早就被那些商人收走了，完全輪不到他。
而現在，他要做的就是做中間人，聯絡上那些做灰色產業的商人，隻要知道一些其中門檻，肯定能找到。
拖拉機旁。
已經有不少的籮筐被拉過來了。
雖然數量不少，但他隻是看了眼，就發現有些籮筐的質量不太行，顯然那些匠長時間冇做有些生疏了。
陳光明蹲下身，仔細地端詳著一隻籮筐，手指順著竹條的紋路輕輕劃過，眉頭微微皺起。
他拿起一隻籮筐，輕輕搖晃了幾下，發現邊緣有些鬆散，有的竹條裂開了口子。
「這質量有點問題啊。」陳光明道。
旁邊一箇中年男子聽到這話，有些不服氣地走過來，「貨郎，這可是剛做出來的，隻是有點鬆冇事的。」
「鬆點可不行啊，這些籮筐用不了多久就會壞掉，到時候誰還會到我們這裡買籮筐，
以後貨賣不出去，我們大家都要吃虧。」陳光明的語氣裡帶著不容置疑，「你們要是想長期賺這筆錢，就得保證質量。」
他說這話已經算很重了，質量問題是他最不能容忍的，千裡之堤潰於蟻穴，這個口子是絕對不能開的。
那箇中年男子臉色一沉，「哼，我們那些年也都是這麼做的，以前冇人管，現在你來了，就說我們東西不好？你以為自己是誰？」
旁邊幾個明顯是家裡的人也開始低聲議論起來，附和著說：「就是啊，人家老手藝，
你們外人懂什麼？」
聽到這話，陳光明也沉下臉。
「現在可不是當初包乾的時候了，我們之間也要講個你情我願，我對你的貨不滿意，
那我就不會收。」
氣氛一下子緊張起來。
大家都著眉，有認同的，也有滿臉擔憂的。
他們自然也知道陳光明說的有道理，但是很多人又會擔心自己做的籮筐質量會存在問題。
陳光明冇有再多說廢話，示意幾個年輕力壯的村民幫忙把籮筐碼整齊，自己則拿出筆和本子，逐一清點數量，並且詳細記錄每戶人家的籮筐數量。
每當發現有質量不過關的籮筐，他都會毫不留情地指出來，「這邊邊鬆動得厲害，要麼你們重新紮緊，要麼我不能收。」
之前那人他就直接晾在了那裡。
這可把男人給氣壞了，但陳光明現在被村民圍著，他又根本冇辦法和陳光明爭論，連擠都擠不進去。
而且，他發現有些村民正有意識的擋在自己麵前，生怕自己和那貨郎起了衝突。
他一下子也回過神來，這是生怕自己惹到了對方，這個貨郎就不來這裡收貨了，到時候損失的是大家。
這可把他氣的夠嗆。
以前他也是管著生產的小隊長。
現在他說的話竟然一點都不頂用了。
這讓他懷念起了以前。
就在此時，陳光明又挑出幾個質量不合格的籮筐。
陳光明語氣平淡道：「你們要是想長久做這買賣，就得對自己的產品負責，糟糕的東西賣不出去，對大家都冇好處，這種東西收回去，對其他人也不公平。」
這一次被挑了錯的村民就老實很多了，也顧不得心裡的不滿，隻低頭應道：「說得對，我們會注意改進。」
陳光明轉身拿出一把小刀，「來，我教你們幾個打結的方法，比以前牢固多了。這活兒不能偷工減料，手藝跟質量，就是咱們賴以生存的根本。」
他手把手地示範綁紮技巧，一邊講解，一邊讓旁邊的人模仿做，這些算是挑貨郎的基礎功了。
就是一些小技巧，他也教給過手下的挑貨郎。
幾輪下來，不少村民紛紛表示學習到了新招數。
這讓他們對陳光明的好感提升了很多。
「大夥也別急，我之前的話有點重，但說的都是事實，不是針對誰。」陳光明這時語氣也放緩了很多，「咱們現在是開啟市場的機會，要的是長期穩定的生意，如果今天質量不過關，以後冇人買，那賺的錢就冇了。」
「我帶來的訂單不少，可不能讓買家失望，這幾個籮筐有幾個地方鬆動，還有裂口，
敷衍不過去的。」
那中年男子冷哼了一聲，但看到其他村民眼神出來了信服，他也不好再頂嘴，隻是皺眉說道：「那好吧，我回去重新做，就是時間緊張，你得多給點時間。」
「冇問題，我可以先收那些合格的籮筐，不合格的一定退回去，讓大家都有機會改進。」陳光明點頭道。
他也給了對方一個台階下，鬨僵了冇意思。
其他村民見狀，也紛紛主動把自己準備好的籮筐拿出來讓他檢查。
漸漸地，緊張氣氛緩和下來，大夥都意識到這是一次難得的發展機會，需要雙方都對合作滿意才能雙贏。
隨著時間推移，越來越多高質量的籮筐被挑選出來裝車，而劣質貨則被勸返修整。
整個收貨流程並然有序，冇有任何鬆解。
旁觀者漸漸從懷疑轉為欽佩，有人悄悄說道：「這貨郎真靠譜，不但敢說，還能教我們怎麼做好活兒，說話也實在，我們確實要保證籮筐的質量才行。」
雙方初步有了共識，做起事情就要容易的多。
他在這個村總共收了三十個籮筐。
隻要的原因還是時間太短了，很多匠的手藝都生疏了，還有不少人還在觀望，因此才隻收這麼多籮筐。
收完貨後，陳光明又繼續保證自己肯定還會來收籮筐，讓這些村民們隻管做出來，不要怕賣不出去。
經過這一次收貨，村民們明顯對他更信任了。
已經有不少的匠都表示自己肯定會好好做籮筐。
等把貨物都整理好，拖拉機駛離了這個村子。
路上，陳光勝佩服不已。
剛剛那中年男人的氣勢是真的足，他都被嚇住了。
結果陳光明處理起來完全有遊刃有餘。
該硬的時候就硬，該軟的時候就軟。
最後竟然逼著對方服了軟，主要要求更改了。
他感覺跟看陳光明絕對是最正確的選擇。
「光明，我們現在去哪裡？」陳大哥忽然詢問。
現在這裡還隻是三十籮筐，如果再多收的話，在他們還冇有找到有人收籮筐的情況下，太冒險了。
「我們去飛雲江邊。」陳光明道。
高樓鎮上也是有飛雲江流淌而過的，因此同樣可以藉助這條河流進行貨物的運輸，因此存在著不少灰產。
這些灰色市場什麼東西都收，應該也會有人收籮筐纔對，他打算帶著這些籮筐去記憶裡的江邊市場看看。
拖拉機緩緩駛離村落，很快到了江邊，然後再沿著江邊前進，隻要沿著江邊走，肯定能找到江邊市場。
沿著豌的山路，陳光明駕駛著拖拉機向飛雲江方向前進，果然冇多久他就找到了一處江邊自由市。
江邊集市雖不算大，但因水路交通便利，常年活躍著不少灰色產業的小買賣，各種貨物此起彼伏，從黑市走私品到地方土特產，都能在這裡找到買家和賣家。
「竟然真的找到地方了。」
看著周圍的環境，陳光勝和陳光年滿臉驚訝。
他們冇想到，陳光明這麼容易就找到了自由集市。
「江邊是最容易貨運的。」
「如果你們想找自由集市的話，沿著江邊準冇錯。」
陳光明笑道。
「到了。」陳光明停下車，對大哥和陳光勝說，「我們先把籮筐卸下來，再去市場裡麵轉轉打聽情況。」
三人合力將整車籮筐卸下碼放整齊，馬上吸引了一些市場上遊手好閒的人注意，就有人過來打聽情況。
「這些是誰家的？」
一個瘦高漢子湊過來，眼神裡帶著幾分試探。
「我們是新來的貨郎。」陳光明穩穩回答，「想找人接這批貨，有興趣合作嗎？」
瘦高漢子笑了笑，「籮筐？倒是好東西，我們這裡倒是有不少要東西的人，但得看你這東西值不值錢。」
陳光明點頭，「質量我把關過，不合格的堅決不收，也絕不會壓價。」
漢子打量了幾眼籮筐，又看看周圍熟悉的人群，低聲道：「跟我來。」
他帶著他們穿過雜亂的小攤位，來到一個隱秘角落，一位中年男子正在談判，看見有人來訪微微點頭。
「這是新來的？」中年男子問瘦高漢子。
「是，是個能說話的人，他有一批籮筐不錯，我打算給他介紹介紹。」
中年男子走近，看了看堆放整齊的籮筐，隨手撫摸一隻，「質量還行，不過數量少些，他們準備怎麼做？」
陳光明坦誠道：「這是第一批試水，我們打算每天收，多了就拉多車過去。隻要你願意合作，我可以保證穩定供應和質量保證。」
那人沉吟片刻，說：「本地稽查嚴得很，這玩意兒拿取可得小心點。」
「不過你們既然敢做，就證明有兩下子，我願意給個機會，你多送點貨給我，我看看銷量如何，再決定是不是要長久合作！」