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時光悄然流逝，幾天時間轉瞬而過。這天，李光滿心歡喜地帶來了一個令人振奮的好訊息：安全氣囊的專利申請成功獲批，而且保護期長達二十年之久。
這個訊息就像一顆投入平靜湖麵的石子，瞬間激起層層漣漪。
李光深知這項專利意義重大，他立刻向祖國提出請求，希望能派遣專業人員前來協助談判。畢竟，他已經成功邀請到眾多知名汽車公司前來商討合作事宜。
若是這項專利歸他個人所有，事情或許還相對簡單，但如今專利屬於國家，他必須謹慎對待，所以懇請國家派人前來，共同推進此事。
祖國對於這件事給予了極高的重視程度。高領導親自掛帥，帶領團隊前往。當李光前去迎接高領導一行時，從高領導嚴謹的態度和隨行團隊的專業配置上，他深切感受到國家對此次商談寄予的厚望。
他心裡明白，這次合作一旦談成，極有可能為國家帶來钜額的外彙收入，這對於正處於發展關鍵時期的祖國而言，無疑是一場“及時雨”。
起初，高領導考慮到李辰溪在相關領域的獨特見解和貢獻，本想邀請他一同前往。然而，李辰溪經過深思熟慮，婉拒了高領導的好意。高領導向來尊重他人的選擇，並未勉強，而是獨自率領團隊，踏上了前往大馬的飛機。
為了促成這次商談，李光可謂煞費苦心。他四處奔走，動用了大量的人脈資源，耗費了諸多精力，才成功搭建起這個與各大汽車巨頭對話的平台。
一開始，那些汽車行業的巨頭們對此次商談並未給予太多關注，畢竟在他們眼中，自己在行業內占據著主導地位，外界的新事物很難對他們產生實質性的影響。
但當李光鄭重地向他們展示安全氣囊的專利證書時，情況發生了轉變。
這些巨頭們意識到，這項技術如果運用得當，將對汽車行業的安全標準產生革命性的影響。在利益和行業趨勢的驅動下，他們無奈之下，隻得紛紛派出代表，前來參加這次商談。
此次參與商談的汽車公司皆是行業內的佼佼者，像美國的福特、通用、林肯，以及來自島國的豐田。這些公司在全球汽車市場上都擁有著舉足輕重的地位，他們的一舉一動都能引發行業的波瀾。
商談如期拉開帷幕。高領導展現出了卓越的領導素養和對專業領域的尊重，他深知在這種專業性極強的談判中，應該讓專業人士發揮主導作用。他此次前來，主要是因為上級領導對這件事高度重視，派他全程陪同，以便在出現意外情況時能夠及時協調處理。
李光滿臉熱情，將前來參加商談的各方代表迎進了公司的會議室。會議室佈置得簡潔而不失莊重，燈光柔和地灑在會議桌上，給人一種沉穩而專業的氛圍。李光還特意吩咐工作人員，為在場的每一位代表都端上了一杯咖啡。
在當時的時代背景下，咖啡已經成為一種較為常見的飲品。咖啡的發展曆程可謂豐富多彩，經曆了第一次和第二次咖啡浪潮。第一次咖啡浪潮出現在1940-1960年，那個時期被稱作速溶咖啡時代。
在二戰期間，美國為了拉動經濟增長，刺激消費，與南美國家攜手合作，大規模生產速溶咖啡，主要采用的是羅布斯塔豆種。這種咖啡豆雖然成本較低，但其沖泡出的咖啡口感苦澀，往往需要新增大量的糖或奶精才能改善味道。
而第二次咖啡浪潮則以星巴克為典型代表，它成功推動了精品咖啡的興起。大家都知道，星巴克大力推廣深度烘焙的咖啡，讓人們開始重新審視咖啡的風味和品質。從此，精品咖啡的理念逐漸深入人心，消費者的口味也從對速溶咖啡的將就，逐漸轉變為對精品咖啡的追求。
高領導端起麵前的咖啡杯，輕輕嗅了嗅，微微皺了皺眉頭。在他看來，咖啡這種飲品實在難以理解，他還是更習慣喝茶，那淡淡的茶香總能讓他感到身心愉悅。李光留意到了高領導的細微表情，心領神會，立刻安排人為高領導等人準備了上等的茶水。
眾人冇有絲毫拖遝，迅速切入正題。
福特公司的代表克蘭率先開口，他目光緊緊盯著李光，語氣中帶著一絲疑惑和驚訝：“李先生，關於這個安全氣囊，您打算以怎樣的方式與我們合作呢？”
克蘭的內心其實充滿了複雜的情緒，他怎麼也冇想到，眼前這個看似普通的人，竟然能先於他們公司發明出安全帶和安全氣囊。要知道，福特公司自身也在研發類似的安全裝置，其中安全帶的研發已經接近尾聲。然而，命運就像開了個玩笑，安全帶不僅被他人搶先研發出來，還申請了專利。
如果想要繞過這項專利，重新研發具有類似功能的產品，那將耗費大量的時間和資金。權衡之下，隻要合作條件不過分，他們隻能選擇接受。
就在前段時間，福特公司剛剛花費了钜額資金，購買了安全帶的專利使用權。可冇想到，對方緊接著又推出了一款更為先進的安全氣囊產品。
李光不慌不忙，臉上帶著自信的微笑，有條不紊地解釋道：“克蘭先生，我們有兩種合作方式可供選擇。第一種，按照你們汽車的生產數量來計算，每生產一輛配備安全氣囊的汽車，需要向我們支付兩百美金。第二種方式，則是以年度為單位進行結算，每年的專利使用費為六千萬美金。”
李光之所以開出這樣看似高昂的價格，實則是一種談判策略。他心裡清楚，在商業談判中，往往需要先提出一個較高的起始價，以便為後續的討價還價留出足夠的空間。
聽到“兩百美金”這個數字，在場的汽車公司代表們都不禁露出震驚的神色。要知道，在當時，一輛普通汽車的售價也不過兩三千美金，而一個安全氣囊的成本竟然占到了汽車售價的十分之一，這確實是一個相當高的比例。
高領導聽到“六千萬美金”這個報價時，更是驚訝得差點失態，手中的茶水險些灑出。他在心裡暗自驚歎，這個價格簡直就是天價！他深知，國家目前的美金儲備都還遠不及這個數字。
如果這筆交易能夠成功達成，那將是一筆無法想象的巨大收益。對於當下急切需要外彙來推動各項建設和發展的國家來說，這無疑是一個天大的好訊息。一旦成功，無論是他自己、李光，還是李辰溪，都將為國家立下汗馬功勞。
克蘭的情緒瞬間變得激動起來，他提高音量說道：“李先生，您這個價格實在是太高了，我們絕對不可能接受。”一年六千萬美金，這對於任何一家公司來說，都是一筆難以承受的钜額開支。
更何況，在場的汽車公司並非隻有福特一家，足足有四家之多。如果每家都按照這個價格支付專利費，那加起來的費用將高達兩億多美金，這是一個令人咋舌的數字。
李光依舊保持著沉穩的態度，不緊不慢地說道：“克蘭先生，您先彆激動。您不妨想想，你們福特公司一年的汽車產量足足有六七十萬輛之多。如果按照第一種合作方式來計算，你們公司每年需要支付的專利費用將超過一億兩千萬美金。相比之下，第二種方式或許更為劃算。”
克蘭聽了李光的話，臉色微微一沉。他冇想到，李光對福特公司的生產情況竟然瞭解得如此透徹，看來對方是有備而來。
“李先生，您給出的價格還是過於高昂。我們最多隻能接受每輛車五十美金的價格，這已經是我所能給出的最高限度了。”克蘭試圖通過示弱的方式，讓李光降低價格預期。
其實，他們在收到李光寄來的安全氣囊演示錄影帶後，就已經充分認識到了這項技術的重要性和潛在價值，所以纔會前來參加這次商談。
“克蘭先生，五十美金實在是太低了。我們的底線是每輛車一百九十美金，不能再低了。”李光態度堅決，毫不退讓。他心裡清楚，自己手中的專利具有獨特的價值，不能輕易讓步。
此時，中方代表團隊中有人忍不住想要開口說話，試圖勸說李光接受克蘭提出的價格。但高領導敏銳地察覺到了這一情況，立刻用眼神製止了他。在高領導看來，一輛車五十美金的價格，雖然看似已經超出了他們的預期，但在這場談判中，他們對市場和對方的底線瞭解還遠遠不夠。
如果輕易答應，可能會錯失更大的利益。他深知，在這樣的商業談判中，保持冷靜和理智至關重要。
從這一刻起，高領導決定全權委托李光代表他們進行談判。他堅信，專業的事情就應該交給專業的人來做。李光在相關領域有著豐富的經驗和敏銳的洞察力，由他來主導談判，或許能取得更好的結果。
就在這時，通用和豐田的代表也紛紛加入了這場價格博弈的“戰場”。他們紛紛指責李光開出的價格過高，稱這將嚴重壓縮他們的利潤空間，導致企業的盈利能力受到極大影響。
中方代表團的成員們看著眼前激烈的談判場景，心中不禁感到有些驚訝。他們原本以為，與這些國際知名汽車公司的談判會是一場充滿高階術語和複雜策略的較量，卻冇想到，現場的氛圍竟與菜市場大媽們討價還價的場景有幾分相似。
經過多輪激烈的討價還價，雙方在價格問題上不斷拉鋸。
最終，在各方的共同努力下，敲定了合作方案：每年的專利費為三千五百萬美金。四家汽車公司加起來，每年需要支付的專利授權費高達一億四千萬美金。這意味著，國家在未來每年無需進行額外的生產和投入，僅僅依靠這項專利授權，就能獲得一億四千萬美金的钜額收入。
高領導聽到這個最終的談判結果，震驚得幾乎說不出話來。
他原本以為，此次談判能夠為國家帶來四五千萬美金的外彙收入，就已經是了不起的成就。然而，現實卻遠遠超出了他的預期，收入直接翻了四倍還多。
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