會客室裡瀰漫著雪茄和咖啡混合的濃厚氣味。
陽光穿過百葉窗，在地毯上切割出明暗交錯的囚籠。
史密斯放下藥品清單，指關節在紅木桌麵上輕輕叩擊。
“陳女士。”
他身體微微前傾，目光帶著商人特有的審慎。
“三萬美金的藥品，預付三成，貨到付清，這個條款我原則上可以接受。”
他話鋒一轉。
“不過，盤尼西林、磺胺這些緊俏貨，現在歐洲藥廠優先供應軍方，市麵配額極度緊張。”
“您要在一個月內備齊這麼大的量，我需要動用一些特殊關係，成本會高出不少。”
“所以，價格方麵，恐怕要在當前行市基礎上，上浮至少百分之二十。”
葉清歡，此刻的身份是“陳婉芸”，靜靜坐在他對麵的高背椅上。
一身深色西裝套裙，襯得她整個人沉靜又幹練。
她沒有立即回應價格問題。
而是輕輕推了推鼻樑上的金絲邊眼鏡，目光平淡地迎上史密斯的視線。
“史密斯先生，我理解您的難處，也絕對相信您的渠道能力。”
“所以，我提一個能同時降低您成本和風險的方案”
她的聲音平穩，邏輯如刀鋒般清晰。
“交貨地點，可以放在香港。”
“從歐洲到香港，全程是英國船、英國港口，在皇家海軍和港英當局的秩序下，風險遠比衝破日軍封鎖進入上海要小，運費和保險費也會低一大截。”
“這意味著，您可以用更低的綜合成本完成交付，獲得更高的實際利潤。”
“我支付的百分之十五溢價，已經足夠覆蓋您為‘緊迫性’和‘特殊渠道’付出的額外代價，並且依然能讓您擁有極其可觀的盈餘。”
她頓了頓，身體也微微前傾，語氣裡透出柔弱中暗藏的堅韌。
“而且，我選擇的品類雖緊俏，但都是民用級大宗藥品，並非受最嚴格軍管的品類。並且歐洲現在並沒有戰事，軍隊準備的藥品可能都要放過期了，也許他們正準備用最新生產的產品替換掉即將過期的。”
史密斯並沒有說話，但心中已經波瀾起伏。不一定要找廠商訂貨，找軍隊可能更快捷，而且價格......
葉清歡繼續洗腦。
“以貴洋行在歐洲醫藥界的根基，一個月內籌措這個數量，有壓力，但絕非不可能。”
“這是我們首次合作，我願意支付合理的溢價表達誠意，也願意用香港交貨來分擔風險。”
“但如果溢價超過百分之十五，這筆生意的吸引力，對我而言，就需要重新評估了。”
“畢竟，尋找一個可靠、有實力的合作夥伴，對您同樣重要。”
“尤其是在這個動蕩的年月，一個穩定的長期客戶，其價值可能遠超單次的高額利潤。”
史密斯沉默了。
他的手指無意識地轉動著桌上的鍍金鋼筆。
他不得不承認，對方的每一句話都切中了要害。
香港交貨，確實省去了天大的麻煩，風險驟降。
而且她說得對，這些藥品並非搞不到，渠道有很多。
一個願意預付定金、交貨地點靈活、採購量可觀的客戶，值得他用心維護。
他臉上露出一絲苦笑，搖了搖頭。
“陳女士，您真是一位精明的談判對手。”
“好吧，百分之十五，就百分之十五。”
“這批藥品，就這麼定了。我們可以馬上籤訂合約。”
握手之後，葉清歡從公文包裡取出另一張摺疊整齊的紙，推過桌麵。
史密斯展開，目光掃過，眉頭不自覺地挑了挑。
隨即，他又舒展開，嘴角甚至勾起一抹玩味的笑容。
“德製MP38衝鋒槍五十支，美製加蘭德步槍二十支，M1935手槍五十支，還有相應的彈藥……合計七萬發？”
“陳女士，您的‘運輸隊’裝備真是精良，而且......相當國際化。”
“安全保障，不能吝嗇，尤其是長期運輸高價值的貨物。”葉清歡語氣坦然。
“MP38是德國新貨，我知道可能有點小麻煩。”
“但幾十支的數量，不用說對德國那些大軍火商來說，不過是生產線上下來的零頭。”
“您的德國同行一定有辦法。”
“至於加蘭德和柯爾特手槍，對歐美渠道而言更是小生意。”
“這些武器的總價，和我剛才訂的藥品比起來，連個零頭都算不上。”
“我相信，對您和您的合作夥伴來說，處理這點‘小麻煩’的收益，是值得的。”
史密斯拿起清單，又仔細看了看，視線在“MP38，50支”上停留了幾秒。
確實，五十支衝鋒槍，對個人或小武裝來說是了不得的數目。
但對縱橫全球的大軍火貿易網路而言，真的隻能算“小生意”。
難點隻在於MP38太新，數量不多，管控嚴。
可正如她所說，隻要找對德國的關係，幾十支流出來並非天方夜譚。
而這份武器訂單帶來的利潤，再加上與巨額藥品訂單的深度繫結......
這批武器，就算全交給同行去做，他也能得到幾百美元的傭金。何況利潤的大頭在藥品上，他幾乎沒怎麼猶豫。
他將武器清單輕輕放在藥品清單旁邊，臉上恢復了一個成功商人的從容與決斷。
“您說得對，陳女士，相比藥品，這隻是添頭。”
“MP38衝鋒槍我會想辦法，加蘭德步槍和手槍更沒問題。”
“價格嘛......”他笑了，“就按您說的，國際行情的雙倍。”
“不過交貨時間，我預計武器可能比藥品稍晚，畢竟MP38需要點時間周轉。”
“但我保證，不會讓您等太久。”
“這很合理。”葉清歡點頭。
“細節和定金支付方式，我的秘書會與您的人敲定。”
“希望我們合作愉快，史密斯先生。”
“合作愉快，陳女士。”史密斯再次伸出手，這次的笑容真誠了許多。
這筆生意，風險可控，利潤豐厚，還能搭上一個潛力無限的大客戶，他很滿意。
......
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