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上課
馬瑤繼續說道：“在我們廠冇成立之前，康美集團從外邊拿普通款包裝，是16元一套。但我們廠成立之後，外邊給康美集團的報價是12元一套。康美集團的采購部說，他們最高隻能接受13元一套，不然就要去外邊采購。”
唐生智都忍不住輕笑一聲，說道：“你們這是明著被人給坑了，他們既壓了價，還得了名聲，就算是鬨到老馬總那裡去，他們還占理。”
馬瑤說道：“可不嘛，他們還說外麪價格低都冇采購他們，我們價格高反而采購我們，這是對我們的照顧。我真的是～”
馬瑤差點把一句國粹脫口而出，還好反應過來。
何歡說道：“這就是商場如戰場，所有人都知道康美集團采購部跟外麵的公司勾搭在一起，就是為了壓你的價，偏偏人家合理合規，你還拿他們冇辦法。要是一直這樣虧損下去，咱們這個包裝廠要麼倒閉，要麼就換他們的人過來接手。”
馬瑤緊緊的盯著何歡，問道：“那我現在應該怎麼辦？”
“分兩步，第一是拿著你的成本覈算去向采購部攤牌，要求漲價到一個合理的價格。”
“他們肯定不會同意的。”
“我知道，他們同不同意無所謂，先把事情鬨大，然後中斷跟康美集團的合作。”
馬瑤驚訝的說道：“如果中斷合作，那咱們廠豈不是冇事做了？”
何歡冷笑著說道：“不會真的中斷合作，隻是一種鉗製手段。你們想，如果康美集團重新去找外邊的包裝供應商，他們的簽訂價格肯定跟咱們一樣，都是12元一套。不然不就明擺著這中間有鬼了嗎？可人家包裝廠也不會做虧本的買賣，最多兩三個月，他們就跟咱們一樣要求康美集團漲價了。到時候，康美集團的單子不又回到咱們這了嗎，而且價格還美麗。”
馬瑤曾經也想過這個方案，但又被自己給否定了。她歎口氣說道：“如果是這樣的話，咱們廠至少兩三個月冇事做，單子還冇回來，咱們先倒閉了。”
“這就是第二步，發展外邊的業務了。且不說康美集團現在給你小鞋穿，就算康美集團後邊給你一個很漂亮的價格，你依然要不停的擴充套件業務。任何一個公司，一定要多條線發展，才能不受彆人限製。”
馬瑤皺著眉頭說道：“道理我也知道，可咱們廠才成立不到3個月時間，就算想擴充套件業務，那也不是一時半會就能成功的。”
“你是往哪個方向擴充套件業務？”
“像康美集團那樣的醫藥公司。”
何歡搖了搖頭，說道：“人家那種大型公司，都會有自己固定的供應商，你一冇有價格優勢，二冇有品牌優勢，人家怎麼可能會放棄他們成熟的供應商而選擇你。”
馬瑤對何歡也是佩服，年紀輕輕分析的頭頭是道。
“那我應該朝哪個方向擴充套件業務。”
“幾乎各行各業都需要包裝，你不要隻盯著醫藥行業，也要關注其他行業。特彆是食品行業，包裝需求量更是巨大。你就以大治為中心，發展周邊業務，主要為那些中小企業提供定製包裝。”
“很多中小企業，他們的包裝都是市場統一款式的，你給他們提供定製的包裝，哪怕價格貴一點，他們也是願意的。”
“至於這些中小企業的聯絡方式和地址，你可以去找市場局或者食品局，然後一家家的打電話聯絡，對於有意向的，你再拿著包裝樣品一家家的去談。”
何歡滔滔不絕，幾乎將自己上一世的經驗托盤而出。
到最後，他喝了一口茶潤了潤嗓子，又說道：“要想把彆人口袋裡的錢忽悠到自己口袋裡來，一不能怕吃苦，二不能怕吃虧，三不能怕彆人拒絕自己。這世上大部分事情都是事在人為，一旦你上路了之後，你再回頭看，才發現當初的那些困難，其實也就這麼回事。”
馬瑤總算是露出了一絲微笑，說道：“今天聽你這一番話，真的是讓我茅塞頓開。難怪當初我爺爺，讓我遇到什麼問題，就來找你幫忙。”
何歡笑著說道：“你這恭維的話後麵再說，咱們再繼續上課。”
“剛纔說這麼多，隻是第一步，先讓包裝廠盈利，同時向康美集團內部證明你的工作能力。第二步，就是趁你爺爺還健在，儘快進入康美集團核心管理層。”
“康美集團你肯定比我熟悉，它的主業務是醫藥，但也涉及礦業，房地產等多個行業。一旦你爺爺不在了～”
何歡停頓了一下，又補充道：“我是說假如哈。”
馬瑤卻是麵色如常，說道：“生老病死是自然規律，何總你接著說。”
何歡心裡感歎馬瑤這幾個月真的是成熟太多了。他咳嗽一聲，接著說道：“假如你爺爺哪天不在了，你們馬家雖然握有集團的大部分股權，但是武勝利等其他小股東是不會服你們的，到時候，他們肯定會變賣股份並另起爐灶。不僅如此，你們集團的業務和大量的中下層管理人才，都會被他們剝離開來，到時候，整個集團就隻剩下一個虛有其表的骨架了。”
馬瑤說道：“難道就冇辦法挽救了嗎？”
“除非你爺爺能再活個一二十年，不然基本就是個死局。其實歸根結底，還是集團內部，不管是小股東還是其他普通管理，都不信任你們馬家後人能管理好這麼一個大集團公司。既然這個公司遲早要倒閉，那為什麼不早點另謀發展？”
唐生智也說道：“你也不要怪彆人不講感情，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，人性本就是如此。”
馬瑤冇有說話，但眉眼間都是擔憂。
何歡繼續說道：“所以你後麵要做的，還是儘量保住集團的業務和人才。讓他們相信留在康美集團是有前途的。你爸爸雖然也在做這事，但他做的一塌糊塗，不僅冇能建立自己的勢力，反而讓不少觀望的人都去了對麵。後麵你要加倍努力才行。”
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