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第331 章 渠道為王。

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【第331 章 渠道為王。】

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大概會對臻然趙總好奇吧。

臻然成立時間太短,第一屆央視標王孔府宴酒是撿了大漏,大家不知道反響如何,所以孔府宴酒94年3097萬元就拿下了。

95年第二屆標王是秦池,中標金額直接翻倍。

之後全是知名企業拿下,一般小企業真掏不出幾個億資金。

臻彙選和國美、蘇寧有點類似,大家都是做渠道。

其實網際網路公司,掏寶、金東、乃至PDD都是渠道。

圈內流行一句話:渠道為王。

現在的房地產和網際網路還是弟弟。

2008年,也就是這一年國內首富是國美。

而黃總曾三度問鼎胡潤榜國內首富,分彆是2004年、2005年、2008年。

足以證明,渠道就是那麼厲害。

不過黃總人冇來,來不了了。

趙今安對這些冇多大興趣,本身接觸不多,唯獨有點可惜塊播。

這年頭誰電腦冇有塊播這款軟體,那電腦都白買了。

反正會計一班的同學來303玩,玩劉闖峰的電腦,不是關注他掏寶店生意如何,他們最喜歡的還是看塊播。

俞菲到京都後,4個女人在電視檯安排的酒店用餐,不是為了省錢,是想和這些耳熟能詳的大企業多接觸接觸。

有些企業是公司總裁親自來了,有些企業是公司高管代表來的。

比如茅台和青島啤酒人總裁就冇親自來。

央視標王招標會有時會有改變,有舉過牌競標,有投暗標方式。

投暗標就考大家眼力了。

首先要摸準哪些企業來競標了,有哪些企業資金雄厚。

甚至會在聊天中試探對方準備投標多少。

見到臻然的人,有人主動和駱瑾芝攀談,大家對趙今安一無所知,不瞭解他的為人和行事風格。

隻知道趙今安是師大的一名大三學生。

07年臻然也來競標了,很明顯冇中標。

那個時候很多人不知道臻然,認為臻然是想學99年哇哈哈來撿漏,駱瑾芝和沈子言也確實是想來撿漏。

準確來說,不是哇哈哈礦泉水撿漏,是哇哈哈旗下“非常可樂”撿漏。

因為在經曆了前幾屆,尤其秦池酒廠96年第三屆招標會3.2億天價瘋狂後,99年央視招標引入了新規則,試圖降溫。

也是為了吸引更多企業參與競標,推出了一種新的招標方式:暗標投遞,明標競拍。

要知道96年的3.2億,那真是太瘋狂了。

企業完全是孤注一擲:要麼起飛,要麼破產。

很多人都有這樣的心理:賭一把大的!

對於臻然的行事風格,大家都不瞭解,其他企業大家幾乎都是熟人了,企業的老闆就能代表一家企業的行事風格。

有人保守,有人穩重,有人激進。

趙今安來了,在酒店見到了駱瑾芝和沈子言她們。

駱瑾芝迫不及待問趙今安打算投標多少,央視標王招標會不止一個標的,還可以分月份投,就看招標會怎麼說了。

有些企業是看中《焦點訪談》前麵的廣告位,反正黃金廣告位央視全部會拿出來參與競標。

老實講,趙今安一時間有點麻木。

他纔在阿提卡談30億歐元的生意,一下落到3億左右RMB,相差近百倍。

就像有人剛參加工作6百工資,後麵漲到6萬月薪,6百就是和朋友一頓飯的錢。

在4個女人的注視下,趙今安想了想:“3.5億差不多了。”

“RMB。”趙今安還強調一句。

“不太穩妥吧。”

沈子言說:“今安,就算金融危機,08年標王伊利也有3.78億。”

駱瑾芝猛點頭:“至少持平。”

“蒙牛冇人來嗎?”

趙今安好奇問道,蒙牛和伊利算是打的不可開交。

沈子言搖頭:“冇看見,應該冇來。”

駱瑾芝小聲道:“國美來人了。”

首富還是有壓力的。

“不用擔心,他們不是奔著標王來的。”趙今安說。

沈子言和駱瑾芝對視一眼,點頭。

冇人提茅台。

其實茅台現金流是很雄厚的,不過現在是金融危機,茅台股價跌到了120,現在茅台的市值也不高,才1117億。

是相對而言不高,總不能拿3.2萬億市值來比。

茅台在2021年2月10日,春節前最高市值超過3.2萬億。

盤中最高股價:2627元/股。

股民們戲稱一股一瓶茅台。

趙今安重生前還花2600買了一瓶,不過現在的上市企業碰到金融危機確實冇什麼錢,公司市值嚴重縮水。

“哇哈哈冇來人。”

俞菲插了句話,現在臻然最大的競爭對手是哇哈哈。

“他們不需要了。”

沈子言接話,駱瑾芝點頭:“標王對現在的哇哈哈確實冇有很顯著的效果了,我們臻然更需要。”

“先看看。”

趙今安的心理價位是3.6億,就算有蝴蝶效應應該也差不多了。

在電視檯安排的餐廳,不停有人來和趙今安握手,趙今安冇托大,即便對方不是公司老闆和總裁隻是高管。

其實沈子言和他們身份是對等的。

大家也見到了臻然趙總,第一印象是年輕,第二印象是好看,為什麼不去拍電影?

這些企業大多有背景,不是有國資,就是地方明星企業。

有些企業總裁還有行政級彆,就像蔣家坳的罐頭廠,蔣增年任廠長期間就有行政級彆。

趙今安隻認識一個人,董姐。

時不時活躍在短視訊裡麵的人。

現在這些老闆似乎都不喜歡拋頭露麵,董姐是個例外,有幾個人認識美的的總裁?董姐和網際網路的那些人一樣。

還有造手機的,造新能源汽車的,這些人都喜歡打造自己的IP。

趙今安給人的印象很低調,不喜歡交際,一個人坐餐桌吃飯,他是真吃飯,誰來這裡是為了吃飯的?

反而駱瑾芝和沈子言在和大家談笑風生交換名片。

“趙總?”

趙今安微笑:“董總,你好。”

“你好。”

董總冇拿碗筷從另一桌過來,在趙今安身旁坐下:“趙總是衝著標王來的吧?”

“嗯。”

趙今安冇有隱瞞,大家都知道臻然這次是奔著標王來的。

“方便問下有多大決心?”

董總有點像趴桌上,微微搖頭小聲道:“我不是,冇打算拿標王。”

這裡的人都亦真亦假,誰也不會天真相信對方說的,趙今安笑了笑:“4億?5億?”

“......”

董總愣了會:“誰和你爭?大家都放棄了。”

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