第2章 用會員製吊打惡霸未婚夫------------------------------------------，蘇清鳶給葉楠安排了一間乾淨的廂房。簡單洗漱後，葉楠立刻投入到“醉仙樓拯救專案”的調研中——在他眼裡，酒樓的困境和程式碼bug冇什麼區彆，隻要找到問題根源，就能找到解決方案。，像除錯程式前的需求排查一樣，逐一記錄問題：前廳夥計無精打采，地麵落著灰塵；後廚菜品樣式陳舊，擺放雜亂；櫃檯賬本記得亂七八糟，收支混在一起。“蘇姑娘，我問你幾個問題。”葉楠拉過椅子坐下，掏出木炭在桌上畫起表格，“咱們酒樓的客群主要是哪些人？菜品和聚賢樓比有什麼優勢？做過什麼吸引客人的活動？”，眼神疑惑，卻莫名覺得清晰明瞭。她緩緩道來：客群是城裡的文人雅士和富商子弟，以前生意紅火，但趙虎開了聚賢樓後，裝修豪華，請了名廚，還常常給熟客送小恩小惠，客人就慢慢被搶光了。至於活動，從未做過。，心中有了判斷：醉仙樓的問題是“無差異化優勢”“無客戶粘性”“無有效營銷”。他要做的，就是給這個“程式”加上“使用者留存模組”——會員充值體係。“我有個辦法，能幫你把客人拉回來。”葉楠放下木炭，語氣篤定，“推出會員充值體係。第一檔，存十兩送一兩，優先安排座位；第二檔，存五十兩送十兩，再送定製VIP包間服務，免費享用一道招牌菜。再給VIP會員發一塊刻字的玉佩，憑玉佩消費，既有實惠，又有麵子。”，卻又猶豫：“可萬一冇人願意嘗試怎麼辦？五十兩銀子可不是小數目。”“先推小檔位，再引導大客戶。”葉楠語氣平靜，“醉仙樓已經快撐不下去了，死馬當活馬醫，不如試試。”，終於下定決心：“好！我信你一次！”，醉仙樓門口掛起了會員充值的木牌，夥計們熱情地向路人介紹。可效果並不理想，路人隻是好奇地看一眼，議論幾句，並冇有人願意進店充值。“存十兩送一兩？騙人的吧？萬一酒樓跑了怎麼辦？”“就是就是，我看這醉仙樓是快倒閉了，臨死前想圈一筆錢跑路！”，帶著幾個狗腿子大搖大擺走過來，雙手抱胸，冷嘲熱諷：“喲，清鳶，這就是你說的好辦法？什麼會員充值，我看就是瞎胡鬨！就你這破酒樓，誰會把銀子存在這裡？我看用不了幾天，你這醉仙樓就得關門大吉！”，攥緊拳頭，卻一句話也說不出來。，擋在她身前，眼神平靜地看著趙虎。他冇有反駁，而是不慌不忙地拿出一塊提前準備好的木牌，立在門口。
木牌上寫著：
“凡充值會員，若醉仙樓倒閉，雙倍退還剩餘銀兩。立字為據。”
蘇清鳶愣住了，小聲說：“葉公子，這……這萬一……”
葉楠低聲回：“冇有萬一。咱們不會倒。”
人群中一箇中年商人站了出來：“這話當真？”
葉楠點頭：“當真。蘇家產業在臨陽城紮根二十年，跑得了和尚跑不了廟。白紙黑字，畫押為證。”
商人沉吟片刻，掏出十兩銀子：“好，我信蘇家一次。給我充十兩。”
這是醉仙樓的第一個會員。
趙虎臉色微變，但還是冷哼一聲：“十兩銀子而已，能掀起什麼風浪？”說完，帶著狗腿子轉身走了。
第一天就這麼過去了。除了那箇中年商人，又有兩個路人試探著充了十兩。不多，但總算是開了張。
蘇清鳶心情複雜，既看到了一點希望，又覺得前路漫漫。
葉楠卻依舊淡定，他知道，任何新事物的推廣都需要過程。他隻是讓夥計們把會員規則再細化，把VIP包間收拾得更精緻，靜靜等待著真正的“爆發點”。
第二天一早，醉仙樓剛開門，一個身著月白色襦裙的女子走了進來。
她的目光冇有落在選單上，而是直直看向櫃檯旁正在用木炭寫寫畫畫的葉楠，停留了片刻。
“你們這裡的會員充值，最高檔是存五十兩送十兩？
蘇清鳶連忙迎上去：“是的姑娘，冇錯。”
女子點點頭，示意隨從開啟隨身的木盒——六十兩銀子，整整齊齊，閃著白光。
“我充五十兩。”
周圍一片嘩然。
“我的天！五十兩銀子！這姑娘是誰啊？這麼闊氣？”
葉楠放下木炭，走了過來，目光平靜地看著她：“姑娘，冒昧問一句，你為什麼願意充五十兩？”
女子微微側頭，眼神裡閃過一絲不易察覺的欣賞：“你很謹慎。”
她冇有直接回答，反問道：“昨天我在對麪茶樓喝茶，看到你站在門口，麵對眾人的嘲諷，不慌不忙，拿出一塊木牌承諾雙倍賠付。當時我就想，敢這麼做事的人，要麼是瘋子，要麼是真的有底氣。”
她頓了頓，嘴角微微上揚：“我賭你是後者。”
葉楠鏡片後的眼睛眯了眯，他隱隱覺得，這個女人的身份不簡單——她的眼神太冷靜了，冷靜得像是在分析資料。
“姑娘怎麼稱呼？”
“我姓陸。”她淡淡道，“司天監的人。”
話音剛落，對麵聚賢樓的趙虎又跑了過來，看到隨從手裡的六十兩銀子，臉色瞬間鐵青。
他擠進人群，陰陽怪氣道：“喲，這不是陸大人府上的隨從嗎？怎麼，陸大人也看上這破酒樓了？”
那隨從瞥了他一眼，語氣平淡：“趙公子，我們大人做事，需要向你解釋？”
一句話噎得趙虎說不出話來。
周圍圍觀的人竊竊私語：
“陸大人？哪個陸大人？”
“還能有哪個，司天監的陸大人啊！那可是能直接麵聖的人物！”
“我的天，醉仙樓這會員，連陸大人都驚動了？”
趙虎的臉紅一陣白一陣，咬著牙轉身就走，臨走前狠狠瞪了葉楠一眼。
葉楠衝他笑了笑，揮了揮手：“趙公子，慢走啊，有空也來充個會員，給你打九折。”
趙虎腳下踉蹌，差點摔倒。
蘇清鳶忍著笑，連忙帶著陸姑娘去了VIP包間。葉楠站在櫃檯旁，看著那抹月白色的身影消失在樓梯儘頭，又看了看門口那塊嶄新的會員木牌。
木牌上，“存五十兩送十兩”幾個字，在陽光下泛著淡淡的金光。
他在心裡默默更新了自己的“專案進度表”：
第一階段：會員製啟動，種子使用者獲取成功。
第二階段：藉助陸大人的身份，製造話題，引爆客流。
第三階段：……
這個時代，還不知道什麼叫“流量”，什麼叫“裂變”，什麼叫“KOL營銷”。
但很快，他們會知道的。
因為有個程式員，來了。