能放心嗎？
陳秀芳可沒這麽覺得，她倒是覺得這件事敲響了警鍾：同行之間競爭，看自己不順眼不足為奇，今天這事解決了，保不齊明天又會冒出新的麻煩。尤其是想到輔導班現在用的場地，她心裏就更不踏實——這場地是軍區大院後勤主任特批的，說是“暫借”，其實一直沒要租金，說白了就是沾了王老太太的光。
王老太太老伴早年的義舉，後勤主任念及舊情才給了這個方便，可王老太太老伴都去世這麽多年了，人家還願意給這份麵子，可見是個重情重義的人。
“我總不能明知道有隱患還硬撐著。”陳秀芳對著林悅歎氣，手指無意識地摩挲著沙發扶手，“現在隻是同行舉報，要是真有人較真，查起場地的事，不光我這機構要受影響，還得連累後勤主任和王老太太。人家好心幫我，我不能讓人家因為我落埋怨，這心裏實在過意不去。”
林悅聽著，也覺得有道理：“那您打算怎麽辦？”
“還能怎麽辦？找新場地唄。”
陳秀芳站起身，走到窗邊看著外麵，“這兩天我就去周邊轉轉，看看有沒有合適的門麵。麵積不用太大，能容納三四個教室、一個接待區就行，最重要的是手續齊全，別再留下什麽把柄。”
說著，她突然想起什麽，眼睛亮了亮：“對了，之前蘇念跟我提過一嘴，說她爸公司附近有幾間閑置的房間，說可以用。當時我覺得現在的場地挺好，而且他那裏是寫字樓，不太方便，就沒當迴事，現在想想，倒是可以先去那邊問問情況。”
林悅知道蘇總是王浩曾經的領導，是個不錯的人，便說：“那是挺好，不蘇總那邊的房子，不一定適合辦輔導班，如果要用，也需要咱們自己再收拾收拾。”
被這麽一提醒，陳秀芳眼前一亮，她突然有了個新主意。
“悅悅，如果咱們能收購一個已經成規模的輔導機構就好了！”
林悅眼睛一亮，順著陳秀芳的話接下去：“阿姨，這主意好！收購現成的機構，不光省了裝修、辦手續的功夫，連學生和老師都能直接銜接上，咱們隻需要調整教學模式就行，比重新找場地從零開始省心多了。”
她頓了頓，又補充道：“不過得找那種本身有資質、但經營不太好的機構，這樣對方纔有轉讓的意願，咱們談起來也容易。您之前說的對麵那家‘啟智教育’，會不會就是個合適的物件？”
這話正說到陳秀芳心坎裏——她早就留意過“啟智教育”，暑假前才開業，招生海報貼了滿街，可每次路過都沒看到幾個學生，碰到上下課時門口停的車也不多。之前聽李大爺說，這個地段門麵房租金很貴，他兒媳婦想租個門麵開個奶茶店，一打聽一間小小的店麵一個月就要一萬五，沒開始就放棄了。
“我也想到他們了。”陳秀芳點點頭，語氣裏帶著幾分猶豫，“可人家剛開沒多久，就算經營不好，說不定還想再撐撐，再加上之前舉報咱們的事，現在上門談收購，人家怕是會以為咱們故意落井下石，肯定不願意。”
林悅琢磨了一會兒，忽然有了個主意：“阿姨，咱們不用急著提‘收購’，可以先以‘合作’的名義上門。您想啊，‘啟智教育’現在缺學生、缺口碑，咱們缺合規的場地和更多的教學空間，正好能互補。咱們可以跟他們談‘聯合辦學’，咱們出師資和生源，他們出場地，利潤按比例分，先讓他們嚐到甜頭。”
她看著陳秀芳，繼續說：“等合作一段時間，他們看到咱們的教學質量能留住學生，也能賺到錢，再慢慢提‘收購’的事——到時候不用咱們多說，他們自己也會算明白：繼續自己經營，說不定還得虧房租；要是轉讓給咱們，既能拿到一筆轉讓費，還能避免虧本，說不定還能留下來當管理人員，對他們來說是穩賺不賠的買賣。”
陳秀芳覺得林悅這個“聯合辦學”的主意確實不錯，但怎麽才能讓這個合作實現真正的雙贏，而不是自己單方麵的“扶貧”，這得好好琢磨一下。
她坐在沙發上，手指輕輕敲擊著膝蓋，開始盤算起來：“合作可以，但不能是我們單方麵地把學生和老師送過去，那樣太被動了，也顯得我們太急切。我們得拿出一個讓對方無法拒絕，同時又能保證我們核心利益的方案。”
林悅點點頭，認真地聽著。
陳秀芳接著說：“第一，我們必須整體入駐‘啟智教育’，他們需要給我們提供四間教室和一個公共活動空間；第二，關於師資。我們可以派出1-2名核心的退休老教師過去，但不能把所有好老師都派給他們。同時，要求‘啟智教育’的老師必須來我們這邊跟崗學習至少一個月，完全掌握我們的教學方法和理念。這樣既能保證那邊的教學質量，也能把我們的模式複製過去，還能避免核心資源的流失。”
“第三，關於生源。我們不能把現有的學生分流過去，那樣會影響我們自己的口碑。我們可以設立一個‘實驗班’，專門招收新報名的學生，或者在現有學生中自願報名，把他們安排在‘啟智教育’的班裏上課。這樣既能給對方帶來人氣，也能作為一個新的增長點，而不是簡單的拆分。”
“第四，也是最重要的，關於利益分配。肯定不能簡單地按場地租用支付。我想，除按咱們使用麵積支付實際租金外，另外實驗班支付給他們咱們扣除所有成本後，每月淨利潤的百分之四十，一起算下來，他們的實惠可是不少，這樣一來，他們就有足夠的動力去配合我們，把這個‘實驗班’做好，做得越大，他們賺得越多。”
“最後，關於收購的伏筆。我們可以在合作協議裏加上一條，如果一年後，‘啟智教育’的經營狀況達到了雙方約定的某個目標，比如學生人數穩定在50人以上，淨利潤連續三個月超過8萬元，我們可以啟動收購談判，收購價格將參考其屆時的盈利能力和市場行情，給予對方一個合理的溢價。這等於給了對方一個明確的預期和奔頭，讓他們覺得這不是一個短期的合作，而是一個有長遠價值的投資。”
林悅聽完，眼睛都亮了：“阿姨，您想得太周全了！這樣一來，主動權完全在我們手上。我們既幫助他們盤活了生意，又沒有損害自己的利益，還為將來的收購鋪平了道路。這哪裏是合作，簡直是一場漂亮的‘並購預演’！”