長尾效應

企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指出，因特網的崛起已打破這項鐵律，99%的產品都有機會銷售，這就是長尾效應。不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。長尾效應已是許多企業成功的秘訣。舉例來說噹噹網絡書店的主要利潤不是來自那些市場上當紅的暢銷圖書，而是很多出版社的常銷圖書的涓涓細流，彙聚成河的利潤；一家大型書店通常可擺放十萬本書，但噹噹網絡書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。本書主要是向我國的企業家們用案例解讀了《長尾理論》，本書主要以中國企業在運用長尾產生的效應，本書語言通俗易懂，主要以企業實際案例為主，理論為輔。長尾效應的來臨，將改變我國企業營銷與生產的思維，帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。長尾效應不隻影響企業的策略，也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風喚雨。