一切安排妥當，李澤坐在沙發上休息，心中盤算著下一步的計劃。
也就是這時，辦公室的門被人敲開，劉利源走了進來，一進屋就來到李澤的麵前。
“小李總，聽說你給豫省批了2000輛車的訂單？還有優先發貨權？”
李澤好奇的盯住對方：“怎麼？有什麼問題？”
劉利源撓撓頭：“這個......昨天跟魯省的經銷商吃飯，多喝了幾杯，稍微說了點大話。”
正常的商務宴請是銷售工作必不可少的，何況還是在北疆市海浪汽車的地頭上。
劉利源為了以後工作方便，掏錢請拿到寶奧奔奔代理的10個經銷商吃了頓飯。
這種宴請情緒到了，肯定會在席間吹那麼點小牛。
劉利源模模糊糊的記得，當時他在飯桌上拍著胸脯給那幾個經銷商承諾，一人2000台車的訂單。
寶奧奔奔現在可是搶手貨，訂車不容易，每個人都是限額拿車。
酒清醒後，劉利源人傻了，海浪一個月最多9000台的產能，他一個人就承諾出去2萬台。
這事要是辦不成，以後去魯省那些經銷商的麵前肯定抬不起頭。
就這還是銷售總監？說出去的話一點力度都冇有，連2000台車的訂單都搞不定。
劉利源已經可以預料到，那些人在背後怎麼編排他了。
“能不能想想辦法，也給魯省的每個經銷商都搞個2000台的訂單。”
說完之後，他又小聲的補充了一句：“還有利源車行的2000台。”
他倒是冇把自己的車行忘了，現在誰賣寶奧奔奔誰賺錢，他肯定不能忘了自己。
一個月銷售2000台以上，就能拿到最高檔位的提成，一台車3000塊錢，一共600萬的提成。
這麼多錢擺在那誰不心動？
這幫經銷商拿到代理合同後，第一時間就想拿最高檔位的提成。
這還是李澤當時定的規矩，當時隻是想激勵一下銷售，冇想到這些人上進心都這麼強。
之前的海浪汽車因為賣不出去車而苦惱，現在的海浪汽車因為車賣出去太多而苦惱。
“提高產能的事已經安排去做了，看到效果得等一段時間。”
李澤也冇辦法憑空提高產能，這事他暫時解決不了。
“要不這樣，再從魯省那十個經銷商裡篩掉一半，優中選優。”
劉利源一聽，當即使勁的擺擺手：“這可不行，魯省跟豫省的市場情況不同，豫省主要靠幾個大經銷商控製市場。”
“而魯省因為是老頭樂的製造大本營競爭激烈，經銷商都冇有特彆大的，各個經銷商彼此規模都差不多。”
“我選的這十個經銷商正好能覆蓋魯省全境，少一個魯省的市場都不完整。”
劉利源常年往魯省跑，對那麵的市場很熟悉。
他也正想著藉著魯省的市場開啟自己在海浪汽車的局麵，畢竟他一個從外麵來的，冇背景、冇人脈、冇靠山。
想在海浪汽車中占有一席之地，必須得能有被老闆認可的東西在身上。
“其實我有一個辦法，我們能不能開一個45天的預售？”
目前海浪汽車一共簽約了12個經銷商，按照每月2000台的標準，開一個45天的預售正好能把缺口補上。
不過，老頭樂市場一般很少搞預售的，都是當天提車，這樣使用者的購買體驗更好。
原本劉利源還在忐忑，這預售到底能不能搞，該怎麼搞。
可他一聽說李澤給豫省蔣國偉出的主意就是搞饑餓營銷，那跟他的思路差不多。
這才趕緊跑過來，問魯省能不能也搞這種模式。
李澤的手在沙發扶手上敲擊了幾下：“暫時也就隻能先這樣了。”
饑餓營銷其實是一種敗人品的策略，偶爾或者在某個地方短暫用一下還行。
要是大規模搞這種營銷策略時間久了會讓消費者產生反感心理，對品牌口碑不利。
除非你的產品具有唯一性，要不然這種營銷模式要少搞。
但既然已經讓豫省搞了，總不能厚此薄彼吧，一碗水端不平會在經銷商心中埋下一個心結。
這心結說不準就在什麼時候爆發了。
“但是這預售的比例也不能太大，要限製數量，不能無休止的進行預售。”
“你不是跟魯省的老頭樂製造商也熟悉嗎？正好可以找找有實力代工寶奧奔奔的。”
還是得從根本上解決產能不足的問題，不能總走取巧的路線。
見李澤同意預售，劉利源心裡的石頭也落了下來：“我已經考慮過預售對口碑的影響。”
“我和產品部那邊溝通了一下，增加了很多選裝的配件，如果顧客有選裝那自然會增加等待時間。”
這也是汽車行業常用的方法，有了選裝就會增加生產時間。
李澤點點頭：“那要是大部分顧客不選裝配件呢？”
劉利源嘴角一翹：“我會製定一套銷售話術，讓顧客主動選裝。”
這纔是銷售真正的用途，不止是賣給消費者需要的東西，還能把不需要的東西變著法的賣出去。
這種策略可以有很多，比如選裝之後會有折扣，有了選裝在人群中更突出等等。
這種套路在某些車企玩的更是爐火純青，比如保某捷不選裝不能訂車，選裝的價格能占到車價的一半。
聽到劉利源的主意，李澤精神一震，果然搞銷售的人套路就是多。
“這樣最好了，要注意使用者的消費體驗，要有賓至如歸的感覺。”
得到李澤的認可，劉利源高興不少：“小李總放心，銷售策略我一定製成手冊，下發到每一個銷售人員的手中。”
“我還準備了一個交車儀式，在我們這裡訂了車之後，會有專人在指定時間上門親自讓顧客驗車！”
“具體的交付流程還在製定中，但肯定是要為車主提供足夠的情緒價值，讓他們有買到跑車的感覺，花兩萬享受兩百萬的服務。”
老年人也是需要情緒價值的，也是有攀比心的。
憑什麼隻有年輕人買了車可以裝逼？
老年人也可以成為廣場之中最靚的登！
最讓人羨慕的登！