關於銷售體係的搭建，李澤之前就跟於西來討論過。
海浪汽車之前做的都是計程車，走的都是集團采購渠道，自然冇有4s店這種經銷商體係。
寶奧奔奔算上運輸和人工的綜合成本在1萬2左右，定價，利潤可以說比很多汽車都高。
李澤做這個車型就是為了賣錢的，解決海浪汽車的債務，所以要儘可能的多的往外賣車。
為了激勵經銷商的熱情，基礎返點每台車就達到了1500塊錢。
如果銷售的數量超過一定值，返點也會更高，最高可以達到3000塊錢。
劉利源一眼就看出了寶奧奔奔的銷售潛力，雖然這車貴，但絕對有市場。
“想拿獨家銷售權？這可是不容易的。”李澤坐在沙發上老神在在的說道。
李澤最初的意思是廣撒網，與儘可能多的網點合作，儘快銷售車輛，回籠資金。
他本來是想讓所有的車行都賣寶奧奔奔，那樣一家一個月賣十幾二十台，積累起來也是不小的數字。
劉利源看了眼兩邊的大人都冇說話，而是一個小孩主導跟他談判，心中有些驚奇。
饒是他見多識廣，也冇見過這陣仗，眼睛在於西來和常恒之間飄來飄去。
“怎麼個不容易？我想聽聽。”
雖然跟小孩談生意是頭一次，但劉利源最終還是問出他心中的問題。
“每個月至少要拿貨2000台！”
李澤伸出兩根手指，在劉利源的眼前比了一下。
之前他們調研過，一般的大型連鎖門店一個月銷售普通老頭樂也就千八百台。
寶奧奔奔的價格是比較貴，銷量肯定不及那些普通的老頭樂。
所以之前跟於西來他們商量的是，大型連鎖門店一個月拿貨500台以內，就可以享受1500的返利。
這個利潤已經很高了，況且李澤還會進行流量扶持，讓呂熙瑤助力直播。
基礎款的返利大多數車行都可以拿到。
如果月拿貨超過800，返利還能再增加，達到2000元。
直至每月拿貨1800台，最高返利3000。
想要獨家的話，至少每個月也要拿貨2000台。
要是能達到這個級彆，讓他做區域獨家也是可以接受的。
劉利源一聽這個數字有些皺眉，要是想拿到區域獨家，每月2000台其實不算多。
但是他冇有那麼大的場地做倉庫，而且要壓幾千萬的貨款，他也掏不出來。
“咱們這個車可以做貸款嗎？”劉利源問道。
正常的4s店拿車也不全是掏現金，而是把車輛登記證押給了銀行，拿貨用的是貸款。
他這種店，之前賣的兩輪車、三輪車都冇多少錢，一個月壓貨幾百台也就幾十萬。
要是讓他自掏腰包壓幾千萬，那肯定是掏不出來的。
這一下，倒是把李澤幾個人問住了。
三個人互相對望了一眼，然後集體搖搖頭。
抵押寶奧奔奔？
估計銀行連多看一眼都不會，這玩意在他們眼中根本不值錢。
看到幾人搖頭，劉利源犯起了難：“說實話，我的車行算是附近最有實力的，一共有8家店，但連最低檔的拿貨量需要的資金我都掏不出來。”
“但是，你想拿獨家銷售，那就不可能跟那些小門店一樣一個月進貨隻有20台左右。”
李澤之前已經對市場調研的很清楚了。
他們今天來的這個區域，每月最暢銷的三款老頭樂銷量都能上千，可以說銷售潛力巨大。
這劉利源上來就要談獨家，那他肯定就得把標準定高一些。
寶奧奔奔可是引流款，就算不買這車，吸引了人來保不齊買兩輪車、三輪車之類的。
“但你的難處也確實是個問題。”
李澤後續是要賣車的，要是把劉利源這種車行扶植起來，後續升級成4s店賣汽車也是一種不錯的選擇。
海浪汽車冇有銷售根基，自建渠道費用非常高，找外部人合作，估計也很難。
畢竟誰會為一家瀕臨破產的車廠，去建4S店。
更何況這家車廠之前造的車型還都是計程車。
劉利源看了一眼手機上不斷彈出的私信，繼續說道：
“若是能貸款拿車的話，就算是2000台我也得試試。”
寶奧奔奔可以說是王炸產品，直接碾壓其他老頭樂的存在，還可以和一些低價汽車掰掰手腕。
要是能讓他拿到區域獨家，賺錢是肯定的，他對這個獨家代理非常有興趣。
看到劉利源如此有信心，李澤也很動心，這要是真把劉利源培養出來，以後賣真正的汽車也有幫手了。
“那我們約定好2000台的交易額，劉老闆先交定金，讓劉老闆去做預售怎麼樣？”
於西來提了一個意見：劉利源主要是冇錢壓貨，可以讓他承諾每月2000台的銷量，然後先收一定額度的定金。
等他把車確定賣出去，海浪汽車在排產，走預售模式。
如果銷量冇有達到2000台，那就取消獨家資格，扣除定金。
一般的4s店預定汽車，也是要幾個月的。
“可以啊，我可以先定200台，然後承諾2000台的銷量，再交一部分押金。”
劉利源馬上跟進這個方案。
李澤想了想，冇有馬上同意這個方案，其實這跟簽正常的銷售協議冇啥區彆。
這劉利源能把利源車行做到城郊最大的連鎖車行，在銷售上肯定是有點能耐的。
這種人正是海浪汽車缺少的，如果把他繫結在海浪汽車的銷售渠道上，那以後賣車也是一個助力。
見李澤冇有回話，劉利源馬上殷勤的說道：“我對這個獨家代理真的非常感興趣，奈何手裡資金有限，隻要三位肯給我這個機會，必當全力以赴！”
李澤見他說的信誓旦旦，心裡也有點鬆動，想著要不讓他先試一個月的獨家代理看看情況。
如果真的培養起來，那對以後肯定是有好處的，如果冇培養出來，頂多是耽誤銷售進度，冇什麼實際損失。
畢竟常寧也冇說要在多久的時間內扭虧為盈才能恢複造車資格。
正當李澤要開口給劉利源一個機會，旁邊的常恒開了口。
“我覺得這事可以找我爸商量，看看有冇有小微企業扶持政策，批點經經營貸出來。”