“開放阿澤商標？難道要做貼牌？”彭向東皺眉。
很多品牌已經空心化，冇有自己的實體產品，靠著以往積累的口碑，對外授權品牌就能賺的盆滿缽滿。
這種事情現在已經不新鮮，連製藥的品牌都能貼牌，還有什麼不能貼的。
“我反對，阿澤牌能在消費者群體有一定的口碑靠的就是良心品質，貼牌會毀了阿澤這個牌子。”
李尚海很愛惜阿澤牌的羽毛，絕對不可能同意貼牌。
即使這個決定是由深澤科技的代表提出來的。
雖然能用標準卡住質量，但誰敢保證那些貼牌的廠家各個都能遵守？
隻要出現一顆老鼠屎，那這口鍋就不能吃飯了。
“老爸，彭伯伯！你們冇理解於總的意思。”
李澤看一旁的於西來冇把他的意思傳達到，直接站起來開始解釋。
隻見李澤站在椅子上，大方的講解為什麼要開放品牌。
“彭伯伯，我們現在一個月能生產多少包衛生巾？新工廠投產又能生產多少？”
彭向東不由自主的回答：“現在一個月最多生產1000萬包，新工廠落成差不多能做到5000萬包。”
回答完之後，他就感覺有點不對，怎麼有種被領導提問的壓力？
“我們華國，每個月有3.5億的姐姐和阿姨需要使用衛生間，就按照每人2包算，一個月就7億包。”
“我們的產量隻占市場需求的一小部分，衛生巾市場是存量市場，競爭非常激烈，你不搶彆人的市場，彆人就會搶你的市場。”
“我們要佔領更多的市場就必須把產量提上去，開放品牌是最佳途徑。”
李澤一點都不怯場，講的頭頭是道。
一時間，李尚海和彭向東居然都聽進去了，並能根據李澤的想法提出問題。
“那我們的產品質量怎麼保證？阿澤牌最大的賣點就是良心品質，總不能忽略質量吧。”
無論是代工、貼牌要解決的問題都是質量監督。
“這就涉及到剛纔於總說的開放供應鏈，我們要讓選擇使用阿澤牌商標的企業嚴格按照我們的生產標準進行生產，並將生產過程透明化管理。”
“而且使用同樣的供應鏈，成本還會進一步降低，畢竟原材料采購量大，議價權就大一些。”
“除此之外我們還要建立約束製度，使用我們的品牌要交保證金，出現問題先用保證金十倍賠付消費者。”
想要從泊傑日化那裡搶到市場份額，單靠海東日化的幾個工廠是不太可能的，必須要擴大生產。
擴大生產首選就是代工，但是代工的話冇有歸屬感，代工廠責任心上不去。
換成開放品牌這種說法，他會覺得自己融入了阿澤牌的體係，當自己的品牌經營。
彭向東想了一下，覺得這事可行，又補充了兩點：
“加盟的工廠還必須要建立質檢實驗室，每天把檢測的資料發到雲端，用來監控、備查。”
質量問題算是有一個比較穩妥監管方案，可李尚海又提出了新的問題。
“我們的產品利潤低，如果再加上保證金、質檢實驗室的開銷，估計不會有人想加入我們的品牌。”
這種模式類似加盟，海東日化提供生產原材料、裝置、生產標準、營銷，其他工廠隻負責生產和銷售。
投入這麼大，利潤又不是很多，除非非常認同阿澤這個品牌，否則很少會有人去做。
“老爸，你彆忘了我們還有一個萬家行業聯盟，能加入到聯盟裡的都是非常認同海東日化的理唸的。”
當初李尚海搞這個聯盟，就是為了分散泊傑日化的注意力，並進一步蠶食泊傑日化的市場。
剛建立的時候，趁著毒衛生巾爆發，他們也賺到一部分錢。
可這毒衛生巾熱度過去了，他們的品牌認知度冇有打出來，慢慢的銷量也就跟不上，甚至有跑回去給泊傑做代工的。
消費品市場，品牌冇有知名度，根本不會有人買你的產品。
經過李澤的提醒，李尚海好像也明白了：
“對啊，我們把開放品牌的事在行業聯盟一宣傳，肯定有人願意跟我們一起玩，我們使用一套供應鏈成本肯定會降低，利潤自然高一些。”
開放品牌和供應鏈的事，算是講通了，李澤給於西來使了個眼色。
接收到訊號，於西來站起來繼續說道：
“擴大生產隻是第一步，第二步我們要擴大利潤，有那麼多兄弟跟著我們乾，可不能讓他餓肚子。”
“我們現在阿澤衛生巾的產品有三低，利潤低、品類低、顏值低！”
說完之後，李尚海和彭向東對望一眼冇有吱聲。
利潤低還可以說是為了讓利消費者，可這品類低和顏值低卻是無話可說。
阿澤衛生巾隻有單一基礎款，而且包裝都是之前彭向東設計的，說好聽點叫做複古，說不好聽叫做醜爆！
彭向東默默的舉手：“我們的新的工廠建成後，會加入日用、夜用、超薄等款式。”
於西來搖搖手指表示這還不夠：“我們要做全品類，隻要同行有的就要全抄過來！”
“衛生巾、衛生棉條、護墊、安睡褲都要做，甚至相關的嬰幼兒紙尿褲、成人紙尿褲都要做。”
“我們要全方位發展！”
阿澤牌的口碑這麼好，冇道理不多嘗試一下更多的品類，而且生產紙尿褲連產線都不用更換。
就算海東日化的裝置生產不了，那不還有其他加盟進來的兄弟廠商。
人多力量大，集眾家之所長，肯定能把衛生巾相關的品類全都補齊。
意思很明顯，加入到阿澤牌之後，不能隻享用阿澤牌的知名度，還要反哺，把你特有的衛生巾產品也要貢獻出來，允許其他廠家生產。
羊毛就是應該互相薅的！
“不止是衛生巾的全品類，我們還要做女性用品的全品類。”
李澤再次站起來，接著於西來的話繼續擴充套件。
阿澤品牌在女性心中已經占有了一定的地位，藉著這股東風，要繼續擴充套件女性相關的產品。