“盧老師，現在冰粉小攤已經做一個月了，目前進賬還算不錯，但是夏天快過去了，我還得想彆的辦法維持收入，今天看到同村有會織布的女子……”丁玥把自己今天關於賺錢的設想說了一遍，又說明瞭遊山梅和文永才的想法，以及現在的實際情況。
“盧老師，您看這個情況最好怎麼做呢？”盧華點頭，丁玥已經會自己發現商機了，但分析還不夠全麵，也看得不夠透徹，“你這個想法確實略欠考慮，先說第一個，怎麼能維持下去這個進賬，最簡單的就是換一種貼合季節的小吃銷售，秋冬季你可以賣鹵貨，如果攢下了足夠的資金，就可以考慮打造品牌，不過這都是長遠考慮的了。
”“先說現下，你甚至可以抓住最後一波賣冰粉的機會，擴大銷量和人談合作，你不必自己每天往返來回跑，直接在家裡做，讓人上門來拉貨。
”“你提供的產品為他帶來了利益，下次再談合作會更容易，例如你的鹵貨或是彆的什麼東西一出來，他自然會主動跟你合作。
”丁玥點點頭，若有所思：“這一個月的饑餓營銷應該算是把影響力打出去了，甚至打造出來像是網紅打卡小攤。
”“那冇錯了，如果達到了這個效果，你去找鎮上的餐飲店老闆談，你供貨，他銷售，根據訂的數量來談價格。
如果量不多，那就選擇寄賣分成的方式，如果量多，直接賣給他走薄利多銷的路線。
”丁玥聽明白了，決定明天就去談，如果成了，正好趕在秋收也能留在家裡。
盧華又開口：“現在就是第二個問題了，你剛剛也說了，為什麼村民不願意多花錢在布料上呢？那隻有一個原因，還不夠有錢。
”“得想辦法讓他們能掙到錢，隻有穩定的收入纔會有花錢的底氣，你再想想你有冇有辦法提供給他們穩定的收入呢？”丁玥恍然大悟：“您是說如果按照談合作的方式，擴大生產，我就可以招募人手，讓大家賺上錢？”盧華點頭：“是這個意思，冰粉隻是其中一個商業機會，你還可以觀察觀察，畢竟古時候的市場空缺很多。
”又補充道：“還有一點，如果你本身的威懾力或是影響力不足夠，如此大規模的人手招募，最可靠的方法是找一個能主事的人來主持。
”丁玥有些明白了，點點頭和盧老師道謝後離開了係統。
有什麼是可以帶動全村一起乾的呢？若說是摘冰粉籽，那人手其實也不是長期需要的，頂多充作零時工，季節一過也就不用了。
最好是那種穩定供貨的貨源，種植？現在正值戰亂，糧食都不夠了讓人種彆的更是不可能。
養殖？養豬嗎？先不說豐陽鎮的屠戶有穩定的進貨來源，養了那麼多豬冇有能吃下的就很麻煩。
那如果不找彆人來買，自己打造一個品牌呢？像是海底撈，能吃下很多種類的菜品，肉蔬菜都需要。
好像是可行方案，先待定。
窗外靜悄悄的，丁玥想著想著不知不覺睡著了。
休假後的開工日第一天，丁玥比以往都起得更早，正是九月初一，每月的初一都是豐陽鎮趕集的大日子，雖說平日也有小集，但熱鬨程度還是趕不上初一的大集，幾乎是周邊村子家家戶戶都會上街采買。
今日的文家也是全員出動，多了一個文永才，能帶上的冰粉量就增加了不少。
丁玥昨日已經采了能用上好幾天的冰粉籽，昨天就決定好了直接加量，翻了三倍，一人一個揹簍背上，帶上烙的乾餅子去鎮裡了。
平日遇不上清溪村張家的牛車，但今日卻是能坐上的。
昨天遊山梅已經在文永纔去他家買豆腐時問過了，大集的時候張家二老會去鎮上幫著兒子賣豆腐，可以順便載人，於是順勢定下時間來長河村接人。
“娘，您想的還挺周到。
”丁玥攪和著剛倒入了草木灰水的冰粉。
“哪裡是我想得周到，咱們帶那麼多的冰粉，走那老遠的路，你平日就一直想坐車，也是遇不上，你爹去了正好問問。
”遊山梅烙著幾張餅子，早飯是來不及在家吃了，帶著一會兒路上吃。
文永才也說：“他們村裡其實去趕集的也不少，但是去趕集和去集上做買賣的時辰可不一樣，老張去得早著呢，他懶得等他們村的人，半天都湊不齊一車，還不如拉上我們一家包車。
”“那包車多少錢？”“一人兩文，一車也就能坐十個人，但咱們包車，物件輕省，他給咱算的十八文。
”收拾收拾差不多了，正好門外傳來驢蹄噠噠聲：“文老弟，出門了。
”“來了來了。
”文永才一邊應著，一邊往車板上搬東西。
張大山揚起鞭子，啪啪抽打在驢屁股上，車輪吱呀轉動起來，朝前去了。
丁玥還從未坐過這樣的敞篷板車，有些顛簸，但也不難受，帶著微微涼意的風從耳邊吹過，還夾雜著絲絲麥香。
“玥娘，快，趁熱把餅子吃了。
”原來是遊山梅遞了烙餅過來。
“他爹，你也吃。
”也遞給了文永才。
“嫂子來一塊兒不？”遊山梅問坐在車架前的陳春花。
陳春花樂嗬嗬道：“你們吃你們吃，我們在家都吃過了。
”“那你們起得真是挺早。
”“可不是，一會兒到了就得開忙活，一點兒都不得閒。
”“忙活好呀，這說明能掙著錢。
”一路閒聊著到了鎮門口。
丁玥剛穿來的那幾日在剛出鎮子的附近還能看見零零散散的流民，但現在不知是被進城費阻攔還是躲進山裡了，總之是冇再見過了。
夏日的天是亮的很早得，現在看來天還有些朦朧，丁玥：“還是驢車快，咱們來的真早。
”下了驢車排隊進城，不知是不是流民不見蹤影的這個緣故，再加上今日大集，進城費破天荒的降了一文錢。
跟張家二老道彆後，文家三人走到平日的擺攤地兒開始收拾。
街邊都是正在準備的小攤，除了平日常見的攤子外還多了好多賣小玩意兒的。
這樣的大集幾乎都會帶孩子出來熱鬨熱鬨，這些小玩意兒都是針對小孩子的，丁玥看著草編小人兒，小風車啥的有些眼花繚亂。
也有很多農戶出來賣菜的，都在南集市裡，各自準備著各自的攤位，還不時聊兩句，雖然現在還冇有客人光顧，但也並不冷清。
天色漸漸亮起來，街邊的鋪子也開了門，鎮門口排起了長隊，街上人聲漸起。
這時還早，就算趕了路也不算熱的受不了，大多數人都直奔目標，將計劃中的東西都買齊了纔有心情逛一逛。
丁玥也不著急，她一邊叫賣，一邊想著昨日的事情。
小孩子總是對新奇的吃食和玩具好奇，路過冰粉攤子就被裝在竹碗裡亮晶晶的冰粉吸引了，“娘，這個好漂亮，我想吃這個。
”揹著揹簍的婦人也看到了冰粉，雖然新奇，但也很擔心：“這以前還真是冇見過，這能吃嗎？”丁玥笑了，遞給她一個小竹碗，隻有碗底的一口量：“這您大可放心，我既然敢賣那就肯定是能吃的，而且很消暑，這小份，免費的，您嚐嚐看。
”半信半疑接過去嚐了，本來隻想稍微嚐嚐，留下一口給孩子，但這一小口馬上就滑進嘴裡，一點兒也冇剩下。
婦人張了張嘴，還真有些意猶未竟，看著孩子眨巴著大眼睛，口水都快流出來的樣子，還是決定買一份：“這怎麼又是三文錢又是四文錢的？到底怎麼賣的？”“三文錢是不冰的，四文錢是冰的，如果您這會兒不算熱，又是要給孩子吃的話，我建議您買三文錢的，分量一樣，味道冇差彆。
”“那行，給我來三文錢的。
”婦人和孩子站在冰粉攤子前分著喝完了。
“娘，甜甜的，滑滑的，真好喝！”還了竹碗，婦人拉著孩子走了，聲音漸漸消失：“咱們多花了三文錢買吃食，回去可不能說漏嘴了，你二伯孃……”來來往往的人多起來，日頭也出來了，大街上嘈雜的聲音讓人說話都得扯著嗓子吼。
光靠丁玥一個人叫賣可不行，好在遊山梅聽丁玥喊了好多天，背也背下來了，倆人一人叫一會兒，能輪流休息一下，文永才就負責打冰粉、洗碗。
長河村算是離著豐陽鎮遠的村子，這會兒終於在街上瞧見了熟悉的人影，陳丹丹拉著田小溪，身後跟著田老二，似乎是聽見熟悉的聲音，張望一會兒，還真看到了遊山梅。
田家跟文家情況差不多，家裡就倆大人頂事兒，平時在家瑣事一堆，忙的腳不沾地，也冇工夫去串門，因此陳丹丹並不知道遊山梅和丁玥已經在鎮上擺攤將近一個月了。
這可真是有些驚訝，撥開密集的人群，陳丹丹拉著田小溪擠到冰粉攤子前就懂了。
“嫂子，我還說你擺什麼攤呢，原來是冰粉。
”丁玥：“陳姨，田叔，小溪，大家都來趕大集呀？”田老二點點頭，露出老實人標準笑容，田小溪跳跳：“玥姐姐好！”陳丹丹拍了一下田小溪的背：“是呢，家裡有些東西也該買了。
”“趕路熱了吧，喝一碗？”“行，正好也渴了，來一碗吧。
”陳丹丹說罷掏出了三文錢。
遊山梅正想推拒，陳丹丹又道：“嫂子，一碼歸一碼，你現在做買賣呢，我該掏錢，再說了，一會兒萬一有認識的人人人都找你討一碗，你這生意還做不做了？”遊山梅一想，確實有理，便收下了：“那我就收下了。
”文永才把冰粉遞給站著的田老二，三人分著各自喝了幾口。
“喲，這不是山梅嗎？我說怎麼好長時日冇見著你人了，原來在悶聲發大財呢。
”好一個標準炮灰髮言，丁玥聞言瞅著眼前陌生的婦人，長相也很炮灰。