“冰粉的方子我是不會賣的，想來楊掌櫃應該清楚這方子的價值，既是從未出現過，那我如何能隨便就賣了呢。
”楊明忠也說：“丁老闆你自己也說了，方子既然新奇，那這市場可就大了，盯著市場的人可不少，丁老闆你既無背景，又怎麼能保證這方子不被人奪去呢？與我們合作，既不使下流手段，又是明碼標價。
”丁玥：“楊掌櫃說的這些我都明白，但冰粉卻是我要打出去的招牌，相信楊掌櫃如此品行，也決計也不是那種偏要斷人財路的人。
”楊明忠聽完哈哈大小：“丁老闆這帽子給我戴的可是夠高的，歸根到底我也就是一個商人，商人自是利益至上。
”丁玥：“我要說的正是這個，楊掌櫃，雖然我不會賣冰粉方子，但我卻可以把豐陽鎮的獨家代理權交給你。
”楊明忠從未聽過獨家代理權是什麼東西，不禁疑惑：“此為何意？”丁玥微微一笑：“獨家代理權的意思就是隻有你一家可以在豐陽鎮銷售我的冰粉，但要對客人說明冰粉是從我這裡拿的貨。
”楊明忠有些聽懂了：“那是要我從你這裡進貨？再賣出去？給你免費做宣傳？”“冇錯，至於如何銷售，銷售價格又是如何定，這些我不會乾涉，楊掌櫃自行決定即可，至於免費做宣傳也不見得吧，楊掌櫃可是見著了我冰粉的暢銷程度，您又如何確定不是我的冰粉替您宣傳呢？”楊明忠一想，還真是，又迅速權衡了一下：“我買了你的方子，我也是獨家售賣，也可以說是你的冰粉，賺的錢還能全都進自己的腰包，我從你這裡進貨卻是要少賺不少啊。
”丁玥：“楊掌櫃方纔也說了，冰粉售賣時間最多一個半月，您又要出高價買我的方子，每年隻有夏季纔能有回報，當然了，您自然可以提高價格，但吃慣了我定下的價格的客人會這麼容易買賬嗎？”端起茶棧喝了一口，丁玥繼續道：“但是您若是從我這裡進貨，就能保證投入不用太高，但卻能每日看得見回報。
”丁玥見楊明忠似乎還有話想說，她知道楊明忠是想說買了方子後自然不會隻在豐陽鎮售賣，成本很快就會回來，丁玥不給他這個機會。
“再說了，楊掌櫃既然都知道我能想出如此新奇的吃食，難道我就想不出下一個嗎？楊掌櫃應該也是知道長久的合作才能共贏。
”這下楊明忠的確是考慮了好半晌，丁玥也不著急，繼續喝杯子裡的茶，她知道楊明忠不是那種隻看眼前利益的商人，必然會考慮長遠，她的提議很有誘惑性。
不出所料，楊明忠同意了，無奈笑了兩聲：“丁老闆，你真是厲害。
”丁玥謙虛：“不敢不敢。
”轉而談起接下來的安排。
“不知楊掌櫃這裡每日客流量如何？”“午時約莫能翻三次台，晚間約是四次到五次之間，大堂的桌子有十二張，如果每個客人都點冰粉吃，大概會有一百**十碗的銷量。
”丁玥看過大堂的都是方桌，一般說來最多坐八人，但大多數時候都是兩到三人，心下一估算：“確實差不多，但冰粉不能往多了準備，我先供貨每日一百五十碗看看效果。
”楊明忠也覺得差不多，又問道，：“那丁老闆，這冰粉的進價如何算呢？”丁玥：“此事先不急，還有需要楊掌櫃這邊自己準備的東西，首先是紅糖漿，這個不必我來熬製，剩下的就是如何製冰，不知楊掌櫃可是清楚這其中的法子？”楊明忠還真是不知道，楊家是有自己的冰窖，冬天存上足夠數量的冰，夏天起開用就行，因此他並不清楚如何做，誠實的搖頭道：“不清楚。
”丁玥一想，確實，硝石製冰是後來的工匠發現的，世家大族都是用天然現成的，因此也不藏私，畢竟都已經告訴過唐水了。
“您去買足夠的硝石……”丁玥將製冰方法細細說給楊明忠，又囑咐了楊明忠泡過硝石的盆不能再用來做彆的。
至於這個進價，丁玥想了想，如此一來冇有進城費，冇有市租，還減少了人力費用，但她的工作量加大了，還得請人，這個成本也增加了。
綜合考慮下來，丁玥就道：“一碗兩文錢，先付款後交貨。
”不然她都冇錢請人乾活。
楊明忠的確是考慮將冰粉提價來賣，算了算確實有利潤空間，也道：“行，那就明日交貨？”“如此大量的冰粉我可冇辦法給您拉過來，您得自己派車來拉，還有，裝冰粉的容器您這邊也得準備。
”楊明忠也想到了這一點，於是叫來方纔的小二吩咐道：“你一會兒帶著幾個有蓋子的木桶，駕車送丁老闆他們回去，也認認路，以後都由你每日去取冰粉。
”丁玥又提起：“楊掌櫃，咱們還得簽契書才能奏效吧？”楊明忠一拍腦袋：“對對對，丁老闆提醒了我。
”又讓小二找來了帳房先生，一條一條說著擬定了條約，兩人都看過冇問題後楊明忠先簽下了自己的名字，準備叫人把印泥拿來給丁玥按手印。
就見丁玥拿過一旁擱在筆山上的筆簽下了自己的名字，字跡清秀不失傲骨，與她農家婦的形象有些割裂。
丁玥見楊明忠詫異的眼神，笑道：“家父曾讀過些書，我也跟著讀了幾年，會寫幾個字。
”這字跡明顯不是會寫可以概括的，但楊明忠也冇有多問，隻轉過頭叫帳房先生支了三百文錢來付給丁玥。
把兩份契約拿起，一人一份收好了，便送丁玥出了門。
那小二從後院趕出了一輛驢車，帶著幾個木桶，跟著一道出去了。
丁玥想著如果是要放在飯館裡賣的話，那還是往精緻的方向再做一下，用石灰水更清透，於是準備去買熟石灰。
剛想張口問小二鎮上何處可以買熟石灰，卻發現自己不知道他的名字。
小二見丁玥張嘴卡殼的樣子，非常有眼力見地說：“丁老闆，小的叫趙二虎，您叫我二虎就行。
”真不愧是做小二的人，丁玥心裡暗暗點讚：“二虎，你知道鎮上哪裡有熟石灰賣嗎？”趙二虎還真知道：“瓷器鋪子應該有，這邊，我帶您去。
”熟石灰並不貴，兩文錢一斤，丁玥直接買了十斤，做一碗冰粉隻需要零點幾克熟石灰，這十斤可以用很長時間了。
上了驢車，遊山梅和丁玥坐在後麵，文永纔跟趙二虎坐在車架前，方便指路。
不到半個時辰，長河村就到了，駕著車冇法從後山繞過去，隻能從村門口走，好多人見著居然不是清溪村的張老頭送文家三口回來還有些差異。
人群中有人認出了那是鎮上福源飯館的小二，跟人竊竊私語，不知在說些什麼。
文家三口並不關心，隻跟趙二虎說如何走，到了家門口，丁玥跟趙二虎約定好明日來取貨的時間，就進門了，文永才目送著趙二虎駕車走遠了，似乎還被村口的好些人圍著問是什麼情況，但趙二虎也冇回，徑直駕車走了。
村裡稍微有點風聲就什麼也瞞不住，不過片刻功夫，文家三口被人駕著驢車送回長河村的訊息已經傳到了王秀娟的耳朵裡。
此時她氣勢洶洶的衝到文家門口，使勁敲著門大喊道：“遊山梅，你給我出來！今天必須說清楚！”遊山梅也不慣著她，一把扯開門板：“有話就說，有屁就放。
”慣性力使得王秀娟往前一撲，差點摔在地上。
好不容易穩住身子，跟個被點著了的炮仗一般直直罵道：“好你個遊山梅，真是個狼心狗肺的玩意兒，老孃以前跟你關係那麼好，今日也這麼不給我麵子，就讓你那兒媳老友不尊的開口羞辱我！”遊山梅簡直是無語：“我就冇見過你這麼不要臉的人，以前跟你關係好真是我最後悔的事！上來空手就張嘴乞討，我是欠了你的嗎？我憑啥要慣著你！”王秀娟也不純因為這事兒鬨，又扯起以前的舊賬：“好，這事兒我大人不記小人過，不提了，就說你家跟我家相看姑孃的時候，你也不說提醒我一句那姑娘品德有恙，就那麼眼睜睜看她嫁進我家，鬨得我們不得安生！”說到後麵，王秀娟的氣勢明顯不足。
早在她開口罵遊山梅的時候，文永才已經站到遊山梅旁邊盯著她了，她又是一個人來的，冇人給她撐腰。
遊山梅冷笑一聲：“王秀娟，你這話說出來真是好笑，你還敢說我不提醒你？那姑孃家我都根本冇接觸過！是她們自己找了媒人來說是看上了我家昭兒，想結親，我家昭兒跟我說不願那麼早成親，我推了，根本就冇相看過！”“是你家鐵柱自己看上了那姑娘，求著你去說親去娶回來，你還有臉怪在我頭上？要我說都是你自作自受，咎由自取。
”“誰家娶親前不打聽好雙方的人品？哦，你一聽鐵柱說我家昭兒還跟她相看過，但是人冇看上昭兒，你就巴不得馬上娶進門炫耀冇看上我昭兒的姑娘看上你的鐵柱了。
”“你自己心裡咋想的我都不想戳破，還在這裡跟我吆五喝六說我不記情誼，忘了跟你關係好了。
”