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傾銷戰略
譚嘯天的車停在鵬城花園酒店門口。
新年假期還冇結束，酒店裡人不多。他乘電梯上頂樓，來到伊夢的辦公室門口。
門虛掩著，裡麵傳來說話聲。
他推門進去。
伊夢和慕容婧正坐在沙發上，麵前攤著一堆檔案，兩個人頭碰頭，說得熱火朝天。
看到譚嘯天進來，伊夢抬起頭，眼睛一亮。
“喲，回來了？”
譚嘯天點點頭，走過去坐下。
慕容婧也抬起頭，衝他笑了笑。
伊夢靠在沙發上，翹起二郎腿，似笑非笑地看著他。
“譚嘯天，你這消失兩天，去哪兒了？電話也不打一個，還以為你把我們拋棄了呢。”
譚嘯天笑了。
“出國了一趟，剛回來。這不，
傾銷戰略
伊夢說：“林家代理的那些品牌，寶馬、賓士、奧迪、華為尊界，都是五六十萬到兩三百萬的中檔車。你這些車，勞斯萊斯、蘭博基尼，起步就幾百萬，上不封頂。消費群體根本不一樣。”
慕容婧在旁邊附和。
“對。有錢人買豪車，看的是品牌、身份、稀缺性。你一下子弄五千輛進來，就不稀缺了。中產階級想買，又買不起。定位很尷尬。”
譚嘯天聽完，笑了。
伊夢看著他。
“你笑什麼？”
譚嘯天說：“你們說的都對。但你們想錯了一件事。”
伊夢挑眉。
“什麼事？”
譚嘯天一字一句。
“我不是來跟林家競爭的。我是來擠垮他們的。”
伊夢和慕容婧同時愣住。
譚嘯天繼續說：“商業競爭，要考慮成本、利潤、市場。我不考慮這些。”
他頓了頓。
“我隻有一個目標——讓林家的車，賣不出去。”
伊夢問：“怎麼讓他們的車賣不出去？”
譚嘯天說：“降價。”
慕容婧問：“降多少？”
譚嘯天說：“降到普通人都買得起。”
伊夢倒吸一口涼氣。
“譚嘯天，你瘋了？那些車，成本擺在那兒，你降價賣，不得虧死？”
譚嘯天笑了。
“虧？我零成本的車，怎麼虧？”
伊夢愣住了。
譚嘯天說：“那些車，我一分錢冇花。運費，有人包了。關稅，免了。我一輛車投入的成本，是零。”
他看著伊夢。
“零成本，你懂嗎？我一輛車賣一萬塊，都是純利潤。”
伊夢張大了嘴。
慕容婧也張大了嘴。
兩個人瞪著眼睛，看著譚嘯天，像看一個怪物。
良久，伊夢才找回自己的聲音。
“所……所以，你打算把那些幾百萬的豪車，賣成普通車的價格？”
譚嘯天點頭。
“對。勞斯萊斯賣五十萬，蘭博基尼賣四十萬，法拉利賣三十萬。你猜，那些想買寶馬賓士的人，會怎麼選？”
伊夢和慕容婧對視一眼。
伊夢說：“會選你的車。”
譚嘯天笑了。
“對。同樣價錢，誰不買豪車？”
伊夢沉默了幾秒。
然後，她問：“你確定那些車，真的能賣那麼便宜？”
譚嘯天說：“為什麼不能？我零成本。賣多少錢，都是賺。”
伊夢想了想，又問。
“那你打算賣多少輛？”
譚嘯天說：“先賣五千輛。不夠，再弄五萬輛。”
伊夢倒吸一口涼氣。
五萬輛？
她看著譚嘯天，眼神複雜。
“嘯天，你這不是做生意。你這是……打仗。”
譚嘯天點頭。
“對。就是打仗。商戰，也是戰。”
他站起來，走到窗邊，看著外麵的街景。
“林家靠著汽車生意，一年賺一千多億。我這一刀下去，他們的利潤，至少要掉三成。”
他轉過身，看著伊夢和慕容婧。
“三成，就是四五百億。再加上其他方麵的打擊，他們撐不了多久。”
伊夢沉默。
慕容婧也沉默。
良久，伊夢開口了。
“嘯天，你這個計劃，太瘋狂了。”
譚嘯天笑了。
“瘋狂就對了。不瘋狂，怎麼贏？”
伊夢看著他，看著他那雙燃燒著火焰的眼睛。
忽然，她也笑了。
“行，那就陪你瘋一次。”
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