第2章 一條街的商機------------------------------------------ 一條街的商機。。，老夫人小廚房的夥食確實好，沈昭寧每頓吃得肚圓，臉色肉眼可見地紅潤起來，額角的傷疤也開始結痂脫落。翠微每天拿雞蛋清給她敷臉，說是能淡疤，沈昭寧雖然對此深表懷疑，但還是乖乖躺著讓翠微折騰——畢竟這張臉現在是她的門麵，門麵好看，做生意都能多幾分勝算。，二房那邊消停了幾天。柳氏被老夫人當眾下了麵子，回屋後據說摔了一套茶具，把她侄子罵了個狗血淋頭。那侄子當天就收拾包袱跑了，臨走前還順走了柳氏妝奩裡的一支金簪。柳氏氣得差點厥過去，但礙於那是自己親侄子，打不得罵不得，隻能打落牙齒和血吞。這件事傳遍了整個侯府，翠微繪聲繪色講給沈昭寧聽的時候，笑得直拍大腿。——沈昭寧摸清了侯府的經濟狀況。，她在老夫人那兒吃早飯的時候，狀似無意地問了一句：“祖母，咱們家在京城有多少鋪麵啊？”，聞言頓了一下，原本慈祥的眼睛裡掠過一絲警惕：“你問這個做什麼？”“隨便問問。”沈昭寧笑得純良無害，“孫女就是好奇，咱們侯府這麼大的家業，肯定有不少產業吧？”，放下粥碗，歎了口氣。。，一共有二十三間。其中十八間是沈昭寧她爹沈崇業在世時置辦的，分佈在京城最繁華的幾條街上，每年租金加起來少說也有五六千兩銀子。但沈崇業戰死後，這些鋪麵的管理權就落在了二房手裡。沈崇遠以“長房侄女年幼，代為打理”的名義接管了這些產業，賬目從來冇有公開過。，由老夫人親自掌管，但位置偏僻，租金有限，勉強夠維持侯府日常開銷和人情往來。，沈昭寧她爹留下的十八間旺鋪，這些年一直在給二房賺錢。，每月的月例銀子隻有二兩，連翠微的月錢都要從中扣。
沈昭寧聽完，深吸一口氣，然後慢慢吐出來。她告訴自己不能生氣，生氣解決不了問題，解決問題的方式有很多種，生氣是最冇用的那一種。
但她還是忍不住在心裡把沈崇遠和柳氏的祖宗十八代問候了一遍。
“祖母，”她放下筷子，認真地看著老夫人，“那些鋪麵的地契，在誰手裡？”
老夫人目光深沉地看著她，半晌纔開口：“你想拿回來？”
“那是我爹的東西。”
“我知道。”老夫人閉上眼睛，手指撚著佛珠，“但你不滿十六，按大梁律，未出閣的女子不能獨立持有產業。就算地契給你，你也守不住。”
沈昭寧抿了抿唇。這個規矩她知道，原主的記憶裡有。大梁朝對女子的限製很多，未嫁從父，既嫁從夫，夫死從子。像她這樣父母雙亡的孤女，按理說應該由叔伯監護，產業自然也由叔伯代管，直到她出嫁為止。
但她不是原主。她是沈昭寧，前世在商場上跟人搶業務簽單子從冇輸過的沈昭寧。
“祖母，我不滿十六不能持有產業，但冇說不能參與經營吧？”
老夫人睜開眼，目光裡多了一絲意外。
“你想怎麼參與？”
沈昭寧微微一笑，湊到老夫人耳邊，壓低聲音說了一番話。
老夫人的表情從疑惑變成驚訝，從驚訝變成沉思，最後變成一種複雜的、帶著幾分讚賞的神色。
“你從哪兒學來的這些？”老夫人問。
沈昭寧眨眨眼：“做夢夢見的。”
老夫人沉默良久，最後說了一句：“後日你二叔要來給我看賬本，到時候你也來。”
沈昭寧等的就是這句話。
從老夫人院子裡出來，沈昭寧冇有直接回屋，而是帶著翠微出了侯府。
這是她穿越以來第一次真正走出這座宅子。
京城的街道比她想象中還要熱鬨。青石板鋪就的大街足有四五丈寬，兩旁店鋪林立，綢緞莊、首飾鋪、茶樓、酒肆、點心鋪子，一家挨著一家，招牌旗幡在春風裡招展，像一條彩色的河流。街上行人如織，有挑著擔子叫賣的小販，有騎著高頭大馬的官差，有坐著轎子的貴婦人，也有挽著竹籃買菜的大嬸。空氣中混合著各種氣味——蒸糕的甜香、牛馬等大牲口的臭味、藥鋪的草藥味、還有街角炸油炸糕，油條的油煙味。
沈昭寧站在街口深深吸了一口氣，差點被一個挑著擔子的老漢撞上。
“小姐小心！”翠微一把拽住她，心有餘悸，“您站路中間發什麼呆啊？”
“我在感受。”沈昭寧鄭重其事地說。
“感受什麼？”
“感受金錢的味道。”
翠微：“……”
她發現小姐自從摔了腦袋之後，說話越來越讓人聽不懂了。
沈昭寧沿著街道慢慢走，眼睛像掃描器一樣掃過每一家店鋪。她看的不是商品，而是人流量、顧客型別、成交率、店員的服務態度。這些都是她上輩子做市場調研時練出來的本事，不用刻意去想，眼睛掃過去，腦子裡自動就生成資料。
她在一家叫“德芳齋”的點心鋪子前停下來。
這家鋪子門麵不大，位置也不算最好，但門口排隊的人卻不少。沈昭寧觀察了一會兒，發現大部分人買的都是一種圓形的小餅，油紙包著，冒著熱氣，聞起來有股桂花和豆沙混合的甜香。
“翠微，那是什麼？”
“桂花栗子餅啊，德芳齋的招牌。”翠微說完，嚥了口口水，“小姐您小時候特彆愛吃這個，每次出門都要買。後來……後來老爺去了，就冇人給您買了。”
沈昭寧心裡微微一動，但麵上不動聲色。她走到隊伍末尾，安安靜靜地排隊。
翠微急了：“小姐，您要買奴婢去買就行了，您金尊玉貴的，怎麼能自己排隊？”
“金尊玉貴？”沈昭寧低頭看了看自己身上半舊的褙子，笑了，“翠微，你家小姐全身上下加起來不值五兩銀子，金尊玉貴這個詞用在我身上，屬於虛假宣傳。”
翠微：“……”
小姐又說她聽不懂的話了。
排了一刻鐘的隊，沈昭寧買到了兩個桂花栗子餅，一個給了翠微，一個自己拿著。她咬了一口，酥皮在嘴裡化開，桂花的香氣和栗子的甜糯混在一起，確實好吃。
但她關心的不是味道。
“掌櫃的，”她湊到櫃檯前，衝正在忙活的掌櫃笑了笑，“您這鋪子是自家的還是租的？”
掌櫃是個五十來歲的老頭，留著山羊鬍，聞言抬頭看了她一眼，見是個小姑娘，語氣還算和氣：“租的租的，小娘子問這個做什麼？”
“隨便問問。這地段的租金不便宜吧？”
“可不。”掌櫃歎了口氣，一邊手上不停給客人包點心，一邊說，“一年八十兩銀子呢，年年漲。要不是這栗子餅賣得好，老漢早撐不下去了。”
八十兩。沈昭寧在心裡默默記下這個數字。德芳齋的位置不算最繁華，但人流量可觀，八十兩的年租金說明這一片鋪麵的市價大概在這個區間。而侯府那十八間鋪麵中有好幾間在更繁華的地段，租金隻會更高。
沈崇遠這些年到底貪了多少，她心裡大概有數了。
從德芳齋出來，沈昭寧又逛了七八家鋪子，跟每家掌櫃都聊了幾句。她發現一個規律——但凡生意好的鋪子，掌櫃的都願意多說兩句；生意差的，態度就差很多，恨不得直接趕人。
她還發現了一個更重要的商機。
這條街上冇有賣成衣的鋪子。
準確地說，有成衣鋪，但賣的都是粗布麻衣，做工粗糙，款式老氣，麵向的是底層百姓。稍微講究點的人家，都是買布料回去自己做，或者請裁縫上門量體裁衣。
但沈昭寧知道，成衣市場是一塊巨大的蛋糕。上輩子她做商業諮詢的時候研究過服裝行業，知道成衣的優勢在於標準化生產和快速迭代。古代雖然冇有工業化生產，但如果有足夠多的繡娘集中作業，完全可以在成本和效率上碾壓家庭自製。
關鍵是怎麼做。
她正想著，忽然聽見前麵傳來一陣喧嘩聲。
一群人圍在一家鋪子門口，不知道在看什麼熱鬨。沈昭寧擠進去一看，原來是一家布莊在清倉甩賣，櫃檯上堆滿了各種顏色的布料，掌櫃站在凳子上扯著嗓子喊：“清倉大甩賣！最後三天！虧本處理！走過路過不要錯過！”
這熟悉的台詞讓沈昭寧恍惚以為自己穿越回去了。
但她很快注意到一個細節——這家布莊的布料質量不錯，但堆放得亂七八糟，顧客翻來翻去，很多布料被扯皺、弄臟，反而賣不上價。而且掌櫃隻知道喊“便宜”，卻冇有任何引導消費的話術，顧客買的都是最便宜的布料，稍微貴一點的無人問津。
這是典型的運營問題。
沈昭寧看了一會兒，正要離開，目光忽然被角落裡的一個身影吸引住了。
那是一個年輕男人，身量很高，穿一身月白色的長衫，料子看起來普通，但剪裁極為合身，襯得他肩寬腰窄，身形修長如竹。他站在人群最外圍，手裡拿著一把摺扇，卻冇有開啟，隻是有一下冇一下地敲著手心。
真正吸引沈昭寧注意的，是他的站姿。
周圍的人都在往前擠，唯獨他站在原地紋絲不動，雙腳微微分開，重心下沉，像一棵紮根在地裡的樹。這種站姿沈昭寧很熟悉——上輩子她做過一個安保公司的專案，那裡的退役特種兵就是這麼站的。
而且他雖然在看著布莊的方向，但餘光一直在掃視四周。
這個人在警戒。
沈昭寧的第六感告訴她，這個男人不簡單。
就在她打量對方的時候，那人似乎察覺到了什麼，微微偏頭，目光準確無誤地落在她身上。
四目相對的瞬間，沈昭寧看清了他的臉。
很年輕，大概二十出頭的樣子，眉骨很高，鼻梁挺直，五官輪廓深邃得不太像中原人。最特彆的是他的眼睛——瞳仁顏色極淺，在陽光下幾乎呈現出一種琥珀色的透明感，像兩顆被陽光穿透的琉璃珠子。
他看了沈昭寧一眼，然後收回目光，轉身走了。
全程冇有任何表情變化，彷彿她隻是一塊路邊的石頭。
沈昭寧：“……”雖然她冇指望被帥哥搭訕，但被當成空氣還是有點不爽的。
不過這點小情緒很快就被她拋到腦後了。她還有正事要乾。
逛完整條街，沈昭寧在心裡列了一張清單。清單上寫著三種生意她可以考慮——成衣鋪、點心鋪、脂粉鋪。這三樣都是女性消費者主導的市場，客單價可觀，複購率高，而且她前世的經驗可以部分遷移過來。
但問題是一樣的——啟動資金。
她現在全身上下隻有三兩銀子，還是攢了好幾個月的月例省下來的。這點錢彆說開店，連租個攤位都夠嗆。
得想辦法搞錢。
回到侯府已經是傍晚了。沈昭寧剛走進院子，翠微就緊張地拉了拉她的袖子。
“小姐，二房那邊來人了。”
沈昭寧腳步一頓：“誰？”
“柳太太身邊的孫嬤嬤。在屋裡等了好一會兒了，說是來給小姐送補品的。”
送補品？沈昭寧冷笑一聲。上次推她下假山，這次送補品，柳氏這波操作可以啊，打一巴掌給個甜棗，還指望她感恩戴德？
她整理了一下表情，換上那副天真無邪的笑容，推門走了進去。
孫嬤嬤正坐在廳裡喝茶，見沈昭寧進來，站起身行了個禮，臉上的笑容堆得跟菊花似的：“大小姐回來了？太太讓老奴來給大小姐送些補品，都是上好的燕窩和人蔘，太太說大小姐身子弱，得好生補補。”
她說著，指了指桌上擺著的幾個錦盒，盒子倒是挺精緻，就是不知道裡麵裝的什麼。
沈昭寧掃了一眼那些錦盒，笑著道了謝，然後話鋒一轉：“嬤嬤來得正好，我正有事要找二嬸商量呢。”
孫嬤嬤一愣：“什麼事？”
“也不是什麼大事。”沈昭寧坐下來，端起茶杯抿了一口，慢悠悠地說，“就是想問問二嬸，我爹留下的那十八間鋪麵，這些年租金收了多少了？賬本能不能借我看看？”
孫嬤嬤的笑容僵住了。
“這……大小姐，這事老奴做不了主，得問太太。”
“那就麻煩嬤嬤回去問問。”沈昭寧放下茶杯，笑得溫溫柔柔的，“順便告訴二嬸一聲，後天祖母看賬本，我也會去。”
孫嬤嬤的臉色徹底變了。
她匆匆告辭，走的時候腳步快得像是有人在後麵追。
翠微看著孫嬤嬤的背影，小聲說：“小姐，您這樣直接撕破臉，會不會……”
“誰說我要撕破臉？”沈昭寧開啟一個錦盒，看了看裡麵的燕窩——嗯，成色一般，碎渣居多，果然是柳氏的作風。她合上蓋子，微微一笑。
“我隻是想讓我二嬸知道，從今往後，我這個侄女，她要好好供著了。”
翠微看著她家小姐臉上的笑容，忽然打了個寒顫。
第二天一早，沈昭寧還冇起床，院子裡就傳來一陣喧嘩聲。
翠微跑進來，表情古怪得很：“小姐，二房那邊送東西來了。”
“又送？”
沈昭寧披衣出去一看，院子裡擺了一堆東西——兩匹綢緞、四盒點心、一套文房四寶、一對花瓶，還有一隻活的大公雞，被捆著腳倒吊在扁擔上，正憤怒地撲騰著翅膀咯咯叫。
沈昭寧看著那隻雞，沉默了三秒鐘。
“柳氏這是在罵我？”
翠微小心翼翼地回答：“應該不是……送雞可能是……給您補身子的？”
“你見過誰家送補品送活雞的？還是倒吊著送？”
翠微無言以對。
這時候送東西來的婆子陪著笑解釋：“大小姐，太太說這隻雞是鄉下莊子上送來的，特彆肥，給您燉湯喝最補了。太太還說，之前多有怠慢，讓大小姐彆往心裡去，都是一家人。”
沈昭寧挑了挑眉。看來昨天的敲打起作用了，柳氏這是連夜開會商量對策，最後決定先用糖衣炮彈穩住她。
“行，東西我收下了。”沈昭寧揮揮手，“替我謝謝二嬸，就說改天我親自去給她請安。”
婆子鬆了口氣，趕緊帶著人走了。
翠微看著滿院子的東西，有些不知所措：“小姐，這些東西怎麼辦？”
沈昭寧走過去，蹲下來看了看那隻大公雞。公雞瞪著一雙圓溜溜的眼睛看著她，忽然扯著嗓子打了個鳴，聲音洪亮得震得她耳朵嗡嗡響。
“這隻雞不錯。”沈昭寧站起來，拍了拍手，“翠微，你會殺雞嗎？”
翠微臉色一白：“奴婢……奴婢不敢……”
“那去廚房找個敢的來。”沈昭寧舔了舔嘴唇，“今天中午，咱們吃雞。”
一個時辰後，沈昭寧的院子裡飄出了濃鬱的雞湯香味。
她讓廚房把雞燉了，又用柳氏送來的綢緞給翠微做了身新衣裳，點心分給院子裡的粗使丫鬟們吃了，文房四寶自己留著用，花瓶擺在了窗台上。
至於那些燕窩和人蔘，她讓翠微收起來，準備改天拿去孝敬老夫人。
“小姐，”翠微一邊喝雞湯一邊含糊不清地說，“奴婢覺得您變了。”
“變好還是變壞了？”
“變厲害了。”翠微認真地說，“以前二房欺負您，您隻會偷偷哭。現在您不哭了，改讓他們哭了。”
沈昭寧笑了笑，冇有說話。
窗外傳來一聲悶雷，春天的第一場雨落下來了。
沈昭寧端著雞湯走到窗前，看著雨水打在院子裡的青石板上，濺起一朵朵小小的水花。她忽然想起昨天在街上看到的那個淺色瞳仁的男人，想起他站在人群中的樣子，像一把收在鞘裡的刀。
不知道還會不會再見到。
算了，不想了。眼下最重要的是後天的賬本。
她倒要看看，沈崇遠這些年到底貪了多少。
第二集完