【第996章 徐總正解，我就是這個意思】
------------------------------------------
蘇洋端起麵前的茶杯，若有所思的抿了一口茶，但是他的注意力卻絲毫都冇放在茶上麵，而是看上去一直在思考著什麼問題。
他的目光在馬帥和徐博身上來回掃視，過了許久，纔再次開口問道：“那你們準備如何應對簡訊增值業務收入銳減對公司造成的衝擊？這可是眼下最棘手的問題啊。”
馬帥無奈地搖了搖頭，臉上滿是苦澀：“蘇洋哥，說實話，我們目前真的是一點辦法都冇有。該想的辦法都已經想了，也儘力去挽救和彌補了，但是都於事無補。公司上下誰都冇想到上麵的政策竟然會突然發生轉變，這次真的是打了我們一個措手不及，就像一場突如其來的暴風雨，把我們原本的計劃都給打亂了。”
蘇洋也是非常理解馬帥他們現在的心情和處境，他不禁感慨道：是啊，誰又想的到上麵會突然對簡訊業務進行這麼大力度的整頓呢。
對於我們這些企業而言，有時一個政策的小小微調，都會對我們造成致命的打擊，讓企業立刻陷入困境甚至是破產。
頓了頓，蘇洋又繼續道：“你們公司之所以會出現今天這樣被動的局麵，我仔細想了想，主要還是在於將自己的贏利點過度的寄托在其他公司身上，自己無法掌握主動權。這就像是把所有的雞蛋都放在了一個籃子裡，一旦這個籃子出了問題，那自然就滿盤皆輸。”
對於蘇洋這番話，徐博認同地點了點頭：“蘇總，我們也意識到了這個問題，也想把命脈握在自己手裡，可這也真的是冇辦法啊。我們開發的那個社交軟體，始終都冇有找到穩定的贏利點。但是隨著使用者的激增，伺服器等各項支出卻是與日俱增，每個月的賬單就跟一座大山似的壓在我們身上，真的是讓人頭疼啊。”
蘇洋接著問馬帥和徐博，對於公司社交軟體所麵臨的困境，他們準備如何應對？
沉默過後，馬帥似乎做出了一個十分艱難決定，要是實在不行，我們就隻能選擇跟使用者收費，以此來減少我們的虧損。
否則的話，伺服器等各項支出早晚會把公司拖死的，換作任何一家公司也承擔不起這樣的支出啊。
蘇洋幫著他們分析道，我非常理解你們目前所麵臨的挑戰和困境。一方麵簡訊增值業務收入將出現斷崖式下跌，另一方麵社交軟體這邊不僅無法產生穩定的利潤而且還要麵臨钜額的支出。
但是，你們剛剛提出的想通過跟使用者收費來減少你們的虧損，我認為絕對是不可行的。
“蘇總，您為什麼這麼說？可我們如果不及時采取措施的話，那公司怎麼辦啊？我們該如何跟股東交代啊？”徐博反問道。
蘇洋並冇有正麵回答徐博的這個疑問而是給他們做了一個比喻。
你們的這個社交軟體就好比是一座小城，你們跟使用者收費就好比說你們站在城門口對大家說，你們誰要想進去得給我先交錢。
我們設想一下，如果是那樣的話，你們會花錢進城嗎？那這座城市有可能發展起來嗎？
蘇洋察覺到此時徐博和馬帥的神色十分的凝重，同時似乎還有些迷茫。
馬帥問：“蘇洋哥，那依你看，我們應該怎麼做呢？”
蘇洋繼續拿小城當例子，如果那座小城交給我來運營，我們不會跟任何人收錢，大家可以隨便進入，甚至我還會想一些辦法吸引大家進去。
有了穩定的客流，那利潤不就自然而然的來了嗎？
我可以在小城開設諸如商店、酒店、旅館、遊樂場等各種各樣的場所，這樣一來還用愁利潤嗎？
徐博恍然大悟道：“蘇總，您的意思是讓我們的社交軟體也跟小城一樣，吸引大家過來，然後在軟體裡麵做文章？”
“差不多吧，就是這個意思。”蘇洋笑著點了點頭。
馬帥苦笑了一下：“可是蘇洋哥，我們的這個社交軟體畢竟跟小城還不一樣，他是虛擬的冇辦法開酒店，旅館，飯店，遊樂場什麼的啊。”
虛擬有虛擬的好處啊，在小城裡建一座酒店得需要多少錢啊，在你們社交軟體上建一座酒店又需要多少錢啊？
恐怕隻是需要一些技術人員的一頓操作吧？
徐博似乎聽出了蘇洋這話裡的意思：“蘇總，您的意思是說讓我們的會員入駐我們的虛擬酒店，逛我們的虛擬商店，玩我們的虛擬遊樂場？”
“至於玩什麼，怎麼玩，我就不懂了，那是你們技術人員的事情，我剛纔隻是胡說一通，想給你們一點靈感和啟發。具體怎麼決定，怎麼操作還是得由你們這兩位老總來決定。”蘇洋將自己在這個問題上的看法和盤托出。
“蘇總，您再跟我們多說說唄，我突然有種聽君一席話勝讀十年書的感覺。聽了您的話，我好像突然就找到了方向似的。”徐博突然來了興趣。
“既然徐總不嫌我這個門外漢嘮叨，那我就再多說兩句。”蘇洋謙虛的笑了笑，“剛剛提到會員收費的問題，也不是不可以收，但是你們不能強製人家花錢，得讓人家心甘情願的把錢給你們。”
馬帥苦笑了一下：“蘇洋哥，你說的不能強製人家花錢，又讓他們心甘情願的把錢給我們，這個不矛盾嗎？”
“這個當然不矛盾了。具體來說就是，所有人想進入你們的社交軟體都是免費的。但是如果有人想花錢也可以，你們可以給他們一些特權或身份、地位的象征，我相信有些人肯定會願意買單的。”
聽了蘇洋的這番話，徐博立刻接過話茬：“蘇總，您的意思就好比，同樣是一盤宮保雞丁，在小吃部可能就十塊，去了大酒店可能就得五十，但是依然有人願意去，因為他們吃的並不僅僅是那盤菜而是吃的是環境和身份、地位的象征。”
蘇洋麪帶微笑的點了點頭：“徐總正解，我就是這個意思。”