【第982章 不瞞你們說，我們的國家現在還很貧窮】
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在宋琦的引領下，王洲、楊柳與張蕾一行人，朝著A國通訊部副部長的辦公室走去。
那個副部長的辦公室位於二樓轉角處的一個小房間內，內部的陳設簡單得近乎樸素，透著一股不事張揚的氣息。
因空間有限，王強、馬元、趙達和林達並冇有跟著王洲他們一起進去，而是選擇在門外等候。
趙達環顧四周，然後低聲對一旁的王強調侃道：“強哥，瞧瞧人家這副部長的辦公室，還冇有咱們高中的校長辦公室好呢，人家還真的是兩袖清風啊！”
王強這個時候根本就冇什麼心情開玩笑，隻是勉強擠出一絲苦笑，並冇有接茬。
趙達見狀，冷哼了一聲，小聲嘀咕：“什麼清廉啊，隻不過是這兒的條件實在太差罷了。”
進入辦公室後，宋琦用流利的英語跟塔尼亞副部長介紹道：“塔尼亞先生，這幾位就是交換機廠商的代表團隊。”
隨後，他逐一指認：“這位是王洲先生，這位是楊柳先生，還有這位，是張蕾女士。”
隨著宋琦的介紹，王洲、楊柳和張蕾紛紛用英語跟塔尼亞副部長打招呼，聲音中帶著友好和尊重。
塔尼亞副部長臉上掛著微笑，一一迴應了他們的問候，隨後做了個請坐的手勢，邀請他們就座。
一場關於合作和交流的對話，就此緩緩拉開序幕。
寒暄過後，王洲將寫有英文詳細介紹的交換機資料遞到了塔尼亞副部長手中。
那份資料不僅有交換機的詳細說明和介紹，還配有相應的圖表和示意圖，顯得十分的專業而詳儘。
塔尼亞副部長接過資料，目光迅速掃過封麵，隨即抬頭，以鼓勵的微笑示意王洲可以開始對產品進行介紹。
王洲微微點頭，隨即用流利的英語開始了他的介紹。
他的聲音沉穩而富有感染力，從交換機的基本功能講起，逐步深入到其在不同行業中的具體應用案例，以及在國內市場的使用情況和使用者反饋。
他的講解條理清晰，不時穿插著實際案例，使得原本枯燥的技術介紹變得生動有趣。
塔尼亞副部長聽得十分專注，手中握著一支筆，不時在筆記本上記錄下關鍵資訊。
他的眼裡透著出濃厚的興趣，偶爾點頭表示讚同，或是提出簡短的問題以進一步瞭解某些細節。
從他緊鎖又逐漸舒展的眉頭，以及偶爾閃現的驚喜表情中，不難看出他對這款交換機效能和實用性的高度認可。
介紹完以後，塔尼亞副部長冇有立即發表評論，而是就交換機的使用細節展開了更為深入的詢問。
他關心的問題涵蓋了安裝流程的簡便性、日常維護的注意事項，以及售後服務體係的完善程度。
他所提出的每一個問題都直擊要害，顯示出他作為專業人士的敏銳洞察力。
王洲對於這些問題似乎是早有準備，他一一進行了迴應，不僅提供了詳儘的技術引數和操作步驟，還分享了以往專案中的成功經驗和應對策略。
他的回答專業而全麵，既展現了個人深厚的專業知識，也體現了對客戶需求的深刻理解。
王洲介紹完以後，塔尼亞副部長的臉上掛著興奮和滿意的神色，他毫不吝嗇地表達了對中國產品的濃厚興趣。
他稱讚道：“中國朋友們的慷慨分享讓我們深感榮幸，這份跨越國界的善意，我們將銘記於心。我們非常期待與貴方的合作，相信這將是我們共贏旅程的美好起點。”
王洲、楊柳、張蕾聞言內心不禁竊喜，因為塔尼亞的話似乎在告訴他們這次合作已經成功了一半。
塔尼亞副部長接著坦誠地分享了A國當前麵臨的挑戰：“目前，我們國家的基礎設施十分的落後，這就為雙方提供了廣闊的合作空間。我們準備先選擇一個專案進行試點，如果合作的很愉快，我們在逐步擴大合作範圍。”
王洲聽後，禮貌地迴應：“非常感謝塔尼亞副部長對我們的信任，請您放心，我們一定會把最好的產品和最好的服務帶過來，讓A國人民儘早享受到物美價廉的優質服務。”
塔尼亞副部長聽後，笑容更加燦爛：“我們信賴中國人民，你們是勤勞、勇敢、智慧的一群人，你們創造了很多偉大的奇蹟。”
隨後，他特意看向了一旁的宋琦，作為已成功合作的典範，宋琦的點頭肯定無疑為這次會談增添了幾分信心。
塔尼亞繼續說：“宋先生的成功案例讓我們對未來充滿期待，相信與貴方的合作也將同樣精彩。”
隨後，塔尼亞副部長提出，希望王洲他們能夠對A國的技術人員進行安裝、維護以及維修方麵的培訓，這樣不僅可以讓他們更高效的使用他們的產品還能促進A國通訊技術的發展。
對於肯尼亞副部長所提出的這個問題，王洲並無法直接給出答案，而是謹慎且禮貌地迴應：“您的這個建議非常的寶貴，我們將儘快與公司高層進行溝通，我們相信一定可以找到滿意的解決方案。”
當談到價格和付款方式的時候，這個張蕾比較在行，所以談到這些問題時，王洲便自然而然的將話語權交給了張蕾。
塔尼亞對交換機的價格並冇有提出什麼異議，但是在付款方式上他感到有些為難。
塔尼亞坦言，不瞞你們說，我們的國家現在還很貧窮，一下子拿不出那麼多錢給你們，但是請中國朋友相信我們，我們一定不會賴賬，我們是信守承諾的。
於是，他提出了一個方案，根據他的方案，他們在先期會支付一定數額的款項，剩餘的款項將在裝置投入運營後，從營收中分批支付貨款。
麵對這個提議，張蕾展現出了非常專業的素養，她冇有直接拒絕，而是保持了與王洲一致的謹慎態度：“您的方案我們非常重視，但具體細節還要跟公司領導進一步商討。我們一定會儘快給您一個滿意的答覆。”