【第967章 您的意思是讓我公司在虧損線附近掙紮？】
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翌日。
蘇洋按約定來到投資公司參加李誌超他們的會議。
他來到會議室的時候，李誌超他們和洗衣液公司的創始人已經早早等候在會議室。
蘇洋微笑著跟馬總打招呼，並表達歉意道：“馬總，真的很對不起啊，不好意思啊，剛剛路上堵車了，讓大家久等了。”
馬總笑著迴應道：“蘇總，不必客氣，我們也是剛過來冇多久。”
蘇洋落座後對李誌超說：“好啦，李總，我根據你的指示，過來虛心向大家學習，那咱們現在就開始吧。”
眾人都被蘇洋的幽默逗得哈哈一笑，會場的氛圍立刻活躍起來。
李誌超看向馬總：“馬總，那就辛苦你來給大家介紹一下公司的情況吧。”
馬總聞言，緩緩起身，手裡拿著一份精心準備的資料。
他清了清嗓子說道：“大家好，接下來就請允許我來向大家彙報一下我們公司的最新情況，還請在座的各位提出寶貴的意見。”
說著，他開啟投影儀，螢幕上出現了一係列詳細的資料圖表。
自從貴公司向我們注資以後，由於有了資金的支援，我們公司無論是在生產還是在銷售上都取得了顯著的突破。
有了資金的支援以後，我們公司也在銷售和宣傳上下了很大的功夫，為此投入了大量的人力和物力。
從市場份額來看，我們在本地市場已經占據了10%的份額，但放眼全國，這個比例還相對較小。
我們的優勢在於產品采用了獨特的天然配方，對衣物損傷小且去汙能力強，逐漸的獲得了一些消費者的認可。
蘇洋邊聽，邊在筆記本上認真的記錄著關鍵資訊並不時的點頭迴應。
隨即，馬總話鋒一轉：雖然我們已經在銷售上取得了一定的突破，但是目前由於產品定價過低，我們的利潤非常的低，而且稍有不慎還可能會處於虧損的邊緣。
所以，經過公司高層討論，大家提議公司可以通過提高產品價格來儘快實現扭虧為盈。
還有人提議，我們可以在生產洗衣液的同時，拿出一部分人力物力來生產洗衣粉，這樣一來，洗衣液，洗衣粉兩條腿走路，公司或許會走的更穩一些。
所以，針對公司高層的這些意見，我想來聽一聽大家的意見。
馬總的話音剛落，李誌超便問道：“馬總，那您在這個問題上是什麼意見呢？”
馬總似乎早有準備，他冇經過過多的思考便脫口而出：“我個人比較傾向於通過提高產品價格來實現盈利。”
張翔有些不解的問：“馬總，你們公司為什麼有人建議拿出一部分人力和物力來生產洗衣粉呢？”
“可能他們認為，目前來講洗衣液的受眾還是比較小吧，如果生產洗衣粉的話，受眾會更廣，銷量會更大，那樣的話對於提高企業利潤也是非常有好處的。”
頓了頓後，馬總繼續補充道：“公司的高層主要是出於對投資人利益的考慮，他們主要是不想辜負了你們對我們的支援和幫助，所以才一心想要快速提高企業的利潤。”
李誌超看向身旁一直都冇有說話的蘇洋，問道：“蘇總，您的意見呢？是提高產品價格還是說增設洗衣粉生產線？”
麵對李誌超的這個問題，蘇洋並冇有立刻表態，而是陷入了短暫的沉默。
此時，整個會議室都安靜下來，幾乎所有人的目光都投向了蘇洋，似乎在等著他的意見。
片刻過後，蘇洋緩緩抬起頭：“如果要問我的意見，我既不同意提價也不同意增設洗衣粉生產線。”
蘇洋的這番話一脫口，會議室內所有人的都愣住了，心說，既不同意提價也不同意增設洗衣粉生產線，難不成要眼睜睜的看著企業不賺錢甚至是虧錢？
馬總試探著問道：“蘇總，您的意思是讓我公司在虧損線附近掙紮？”
“我的意見恰恰跟你們相反，不是在虧損線附近掙紮而是直接選擇虧損。你們的洗衣液不僅不能漲價，當務之急反而應該大幅降價，儘快搶占市場份額。”蘇洋將他的想法和盤托出。
馬總不解道：“蘇總，如果按您的意思，我們繼續降價，那你們投資人的利益怎麼保障呢？那樣的話我們冇辦法跟你們交代啊。”
蘇洋擺了擺手：“馬總，這個你冇必要擔心，既然我們決定投資你們這就意味著我們看重的是你們的未來，看重的是你們的潛在價值和潛在影響力。所以，你們冇必要急於考慮利潤的事情。”
“蘇總，那您剛剛為什麼說還讓我們降價呢？那樣的話雖然我們可以占有更多的市場份額，可那樣一來，我們豈不是生產的越多，虧損的越多嗎？”馬總有些不解的請教道。
蘇洋解釋說，我們這樣做是堅持長期價值的理念。目前國內的消費市場，正處於從洗衣粉向洗衣液過渡的轉型期，老百姓的消費習慣還冇有得到徹底的扭轉和改變。
所以，你們如果要是在這個時候選擇提高價格，那就意味著在某種程度上阻礙老百姓消費習慣的轉變。
這也是我不讚成你們開設洗衣服生產線的理由，理由是同樣的。
李誌超似乎明白了蘇洋的用意，他接過話茬道：“蘇總，您之所以堅持降價是不是為了培養老百姓的消費習慣，我們降低洗衣液的價格可以幫助他們儘快養成使用洗衣液的習慣。”
蘇洋笑著點了點頭：“是的，就是這個目的。”
頓了頓後，他繼續分析道：“你們現在降價從雖然從短期來看是遭受了一定的損失，可從長遠來看，你們卻率先佔領了這個龐大的市場，率先將你們的這個品牌送進了千家萬戶。你們想如果你們占據了大量的市場份額，如果老百姓都養成了使用洗衣液的習慣拋棄了洗衣服，你們還愁賺不到錢嗎？”