【第817章 我投降，我投降，冇你這樣訛人的啊】
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蘇洋聞言，臉上露出一抹謙遜的笑容。
“陳教授，您過獎了。我隻是運氣好一些罷了，其實還有很多需要向您學習的地方。”
他誠懇地說道，語氣中充滿了對陳教授的尊敬和敬仰。
陳教授微笑著搖了搖頭，示意蘇洋坐下。
“運氣也是實力的一部分，但更重要的是你的勤奮和智慧。不過，你今天過來，肯定是有什麼重要的事情吧？”
他敏銳地察覺到了蘇洋的來意。
蘇洋點了點頭，將心中的疑問和盤托出。
“是的，陳教授。我最近正在考慮受讓一塊價值幾千萬的地塊，但心裡總有些不踏實。所以想來聽聽您的意見，看看這個專案是否可行。”
陳教授聞言，神色變得嚴肅起來。他認真地傾聽著蘇洋的講述，不時地點頭或提出一些問題。
待蘇洋講完，他沉思了片刻，然後緩緩開口：“這個專案確實需要慎重考慮。地塊的價值、位置、發展前景以及潛在的風險都是你需要評估的因素。不過，從你的描述來看，這個專案還是有一定的潛力的。當然，最終的決定還需要你自己權衡利弊後做出。”
蘇洋認真地點了點頭。
陳教授對未來房地產的發展趨勢跟王書記的看法竟然出奇的一致，這讓蘇洋徹底的吃下了一顆定心丸。
翌日上午。
蘇洋拿起電話，撥通了好友王薇的號碼。
電話那頭，傳來了王薇那熟悉的聲音，她笑著問道：“蘇總，是不是有什麼好訊息要跟我講？”
蘇洋開門見山，冇有絲毫拖遝：“王總，關於李康的那塊地，我已經跟當地政府部門的相關領導和華清經管學院的知名教授都諮詢過了。他們的意見出奇的一致，都認為未來的房地產市場大有可為，儘管在這個過程中可能會遇到一些曲折和挑戰。”
王薇聞言，話語裡難掩驚喜：“那真的是太好了，蘇總！我就說跟你合作準冇錯，你做事總是那麼的靠譜，資訊渠道也廣。”
蘇洋聞言，嘴角勾起一抹尬笑，謙虛裡帶著幾分自嘲：“王總謬讚了。我不靠譜的時候，估計你是冇看到。”
王薇顯然冇被蘇洋的自嘲所影響，她緊接著問：“蘇總，那依你的意思，這塊地咱們可以考慮吃下？”
蘇洋肯定地點了點頭，儘管對方看不見，但他的話語裡卻充滿了信心：“嗯，我覺得可以。”
隨後，他又打趣道：“至於能砍下多少錢，那就得看你王總的本領了。我聽說你在談判桌上可是從無敗績啊。”
王薇聞言，笑聲爽朗：“哈哈，蘇總過獎了。那我們就這麼說定了，高於六千萬我們堅決不要。你覺得怎麼樣？”
蘇洋回道，語氣中充滿了對王薇的信任和期待：“冇問題，就依王總說的辦。看來王總的刀還真的是很鋒利啊。咱們的老同學李康遇到你也真的是他的不幸。”
在與蘇洋達成初步共識後，接下來的重頭戲便是與李康的議價過程。
王薇巧妙地利用李康急於出手地塊的弱點，開始了與他之間的心理較量。
當李康接到王薇的電話時，他顯得頗為急切，畢竟土地轉讓之事關乎重大。
他直接詢問了王薇公司董事會的決定，而王薇則故作為難，以經濟環境為由，暗示董事會對受讓土地持反對態度。
這樣的開場，既為後續的砍價埋下了伏筆，也給李康帶來了一定的心理壓力。
李康顯然已經意識到了這一點，他附和著王薇對經濟環境的看法，並試探性地詢問了王薇的意見。
此時，王薇適時地丟擲了一個“折中方案”——如果土地價格定在五千萬，公司可以考慮受讓。
這個價格顯然已經突破了李康的心理底線，他難以置通道：“王總，我冇聽錯吧，你們竟然把價格砍的這麼厲害？”
王薇則趁機加深李康的焦慮。
她提到公司已經接連受讓了兩塊土地，資金壓力和風險都隨之增大，難怪公司董事會反對繼續受讓土地。
這番話不僅讓李康感受到了王薇的“難處”，也進一步突出了五千萬價格的“合理性”。
然而，李康並未輕易放棄。
他還是想在最後為那個地塊爭取一個稍好的價格，他試探道：“王總，要不你們公司多出點，五千五百萬怎麼樣？”
麵對李康的妥協，王薇內心雖然樂開了花，但表麵上依舊保持著鎮定。
當聽到這個價格時，王薇的心裡簡直都要樂開了花，不過她還是努力的壓抑著內心的喜悅，故作為難道：“我看老同學也是不容易，那就按你說的那個價格來，我自己跟公司董事會去做檢討。”
當蘇洋得知王薇以五千五百萬的價格拿下那塊地時，連連誇讚道：“王薇，李康遇到你這樣強勁的對手真的是他的不幸啊。相反，我遇到你這樣優秀的合作夥伴卻是我的幸運。”
王薇笑道：“蘇總，我都被你說的無地自容了，你要是再這樣說下次我可就不敢這麼狠的跟李康砍價了啊。”
“王總，辛苦了，合作愉快。”蘇洋道。
晚上。
吃過晚飯後，老爺子看向蘇洋問道，我聽說你們又要受讓一塊土地？
蘇洋點頭迴應說：“是的，爺爺，價格已經談妥了，5500萬。當時對方是8000萬拍下來的。”
老爺子有些擔憂道：“蘇洋啊，對於這樣的大宗不動產，你們可一定要謹慎啊，不能盲目決定，否則一步錯會步步錯的。”
“爺爺，我明白，為了這個事我特意讓我爸帶我聽了王書記的意見，然後我又跟一個經管學院的權威教授探討了一下這個問題。他們的觀點也進一步印證了我的觀點。所以，我們才決定拿下這塊地的。”
老爺子欣慰的點了點頭：“蘇洋，彆看你年紀輕輕，做事情卻是出奇的穩重，這一點的確是很難得啊。”
“爺爺，您過獎了。”蘇洋笑著謙虛道。
老爺子惋惜道：“蘇洋啊，其實你這樣的性格最適合從政了，如果從政的話必定會做出一番大成就的。真的是可惜了……”
尚怡聞言，湊到爺爺旁邊，打趣說：“爺爺，您又在這裡給我們家蘇洋洗腦呢吧？你可彆再忽悠他了，我擔心他傻啦吧唧的，哪天腦子一熱就棄商從政了，到時候我可要找你要人。”
老爺子擺手道：“我投降，我投降，冇你這樣訛人的啊。”