【第1027章 談判博弈】
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“走吧，我請你去喝咖啡。”
蘇洋看著尚怡說道。
尚怡微微一怔，眼眸中閃過一絲猶豫。
她輕聲遲疑道：“我跟你一起過去好嗎？”
尚怡的神色中帶著些許的不確定，生怕自己會打擾蘇洋和楊柳談事。
蘇洋聞言，不禁輕笑了一下：“你又不是不認識楊柳，有什麼不合適的？快走吧，楊柳現在都已經出發了。”
尚怡點頭嗯了一聲便跟隨蘇洋一起上了車。
當蘇洋他們趕到卡薩布蘭卡咖啡廳的時候，楊柳已經到了。
落座後，楊柳率先開口：“蘇總，您真的決定要給那個買手網投資嗎？”
“有這個打算，至於最後會不會投資，就看明天的談判了。所以，我這不來跟你這個法律專家請教來了嗎？”
“蘇總，您真的是太客氣了，這都我分內的事情。”
楊柳禮貌的笑了一下。
寒暄過後，蘇洋說，明天買手網那邊就要過來跟我們談投資的事情了。
楊總，關於這件事，你覺得我們應該注意些什麼呢？
楊柳非常專業的分析說，投資的本質就是用最小的投資獲得更多的股份，用一個專業的詞來概括就是資本效率最大化。
蘇洋和尚怡被楊柳的專業所折服，不停的點頭表示認同。
楊柳提醒說，蘇總我們作為專業的投資公司在投資時應重點考慮以下這三個點，如果我們能守住這些重要關卡，我們就可以最大限度的保護好自己的利益。
第一個要考慮的就是，估值博弈。
投資者要在標的公司當前價值與未來潛力間找到一個平衡點，既要避免過度溢價稀釋收益，又要防止低估錯失優質資產。
第二個點就是控製器的配置。
股份比例直接關聯董事會席位、決策權等治理結構，30%股權通常意味著重大事項否決權，是戰略投資者的重要防線。
我們最後需要考慮的就是退出機製。
高持股比例可增強併購或IPO時的議價能力，但過度集中可能影響流動性，需在控製權與退出靈活性間權衡。
蘇洋點頭表示認同：“楊總，你說的對，真的是聽君一席話勝讀十年書啊。”
楊柳追問說：“蘇總，那您準備給他們投多少錢？我們又想拿多少股份？”
蘇洋皺了一下眉頭：“我的心裡底線是投三千萬，要買手網百分之三十的股份。”
楊柳點了點頭：“這倒也算合理。”
楊柳繼續道：蘇總，我們的底線是用三千萬獲取他們百分之三十的股權。
這就意味著您對他們公司的估值是一個億。
根據慣例，像買手網這類科技公司在這個階段的估值通常處於一到三個億之間，看來蘇總也是做足了功課。
蘇洋謙虛的笑了笑。
針對股權比例，楊柳分析說：30%的股權比例也比較合理，它既可以讓我們保持戰略影響力，又可以避免因過度集中觸發反壟斷審查或創始人牴觸情緒。
“楊總，您覺得我們還可以做些什麼來儘力規避自己的風險？”
蘇洋謙虛的請教說。
如果要問我們還可以做些什麼？我認為，我們可以從以下方麵著手準備。
首先，我們可以通過財務模型測算3000萬對應PE倍數，結合EBITDA增長率評估對目標公司的估值是否合理。
其次，我們可以要求設定對賭協議、回購權等保護性條款，或通過分期注資降低風險。
最後，如果想降低風險，我們還可以考慮聯合其他投資者一起進行投資。
蘇洋邊聽著楊柳的建議邊若有所思的對這些資訊進行過濾和分析。
他說道：“對於買手網這樣的初創公司設定對賭協議、回購權這樣的保護條款似乎意義不大，至於找其他投資者這個也比較困難。但是你剛剛說的這個分期注資倒是非常的不錯。這個可以重點考慮一下。”
最後，楊柳提醒說，蘇總，我們如果真的要把錢投給買手網，我們必須得防範後續的股權稀釋風險。
如果他們通過後續融資可能會導致我們的股權比例下降，所以我們需要提前把股權的反稀釋條款約定好。
“楊總，你說的太好了。明天的談判就看你的了。”
第二天上午。
買手網的創始人宋雲東帶著他的核心團隊早早的便趕到了蘇洋他們的投資公司。
他們步伐匆匆，眼神中既有對合作的期待，又帶著一絲緊張和警惕。
蘇洋這邊，參加談判的陣容也已就位。
蘇洋沉穩地坐在主位，目光堅定而自信；
張翔在一旁不時地翻閱著資料，準備隨時提供資料支援；
李誌超則微微挺直脊背，展現出一種專業與乾練；
楊柳和尚怡則端坐在側，神情專注，隨時準備應對談判中的各種情況。
簡單的寒暄過後，會議室裡的氣氛逐漸變得緊張起來。
宋雲東率先打破沉默，他身體微微前傾，目光直視蘇洋，開門見山地說：“蘇總，您把我們叫過來，想必是對我們公司非常的感興趣。那咱們的投資額度和條件是怎麼樣的？”
他說話時從容而自信，試圖在談判的開始就占據主動。
蘇洋微微一笑，目光轉向楊柳，示意由他來進行報價。
楊柳心領神會，不緊不慢地說道：“宋總，我們經過慎重的研究和分析，願意投資兩千萬來獲得貴公司百分之三十的股權。”
他的語氣平穩而堅定，彷彿在陳述一個既定的事實。
然而，這個報價一出，宋雲東他們團隊的人臉色立刻沉了下來。
會議室裡的空氣彷彿瞬間凝固，緊張的氣氛立刻瀰漫開來。
買手網那邊的律師主動站了出來，他推了推眼鏡，眼神中透露出一種專業和強硬：“楊總，您的這個報價，恐怕我們很難接受，也冇法跟我們的其他合夥人交代。貴公司對我們公司的估值似乎有點低。”
他的聲音雖然不大，但卻充滿了不容置疑的意味。
深諳談判技巧的楊柳並冇有被對方的氣勢所壓倒，他麵不改色，微微揚了下下巴，說道：“那貴公司認為什麼樣的估值比較合理呢？”
他試圖化被動為主動，引導談判的走向。