【第68章 營銷】
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到時候，茶館裡人山人海，大傢夥兒聽得如癡如醉，等講到關鍵處，老李頭一拍醒木，來一句：
“欲知後事如何？請去東街新開的‘XX書局’購買《XXX》話本，一看便知分曉！”
這廣告打得，又自然又有效！
茶館的人流量可不小，等這故事在茶館裡講出了名氣，吊足了大家的胃口，那些等不及想知道後續的，或者想買回家反覆看的，還不得蜂擁到書局來買？
引流！轉化！完美閉環！
林硯秋越想越美，感覺自己簡直是營銷鬼才！
他付了茶錢，腳步輕快地走出茶館，隻覺得天也藍了，風也清了，連街邊小販的吆喝聲都格外悅耳。
林硯秋哼著小曲兒推開家門，一眼就看見張氏坐在院子裡的小板凳上，就著天光，手裡拿著針線，正仔細地縫補一件洗得發白的舊褂子。
他腳步頓了頓。
娘還是這樣。
雖說現在家裡有了點錢，但老太太的觀念一時半會兒改不了。
在她看來，衣服破了，縫補縫補就能穿，哪能隨隨便便就扔了買新的？那不是敗家嗎？
林硯秋心裡明白，也冇打算勸。
娘高興就好。
他自己對吃穿用度也不怎麼講究，能穿暖吃飽就行。
再說了，看著娘專注縫補的樣子，還挺溫馨的。
“娘，我回來了。”他出聲招呼。
張氏抬起頭，看見兒子，臉上立刻露出笑容，放下手裡的活計，起身去灶房倒了一碗溫開水遞過來：
“快喝口水，這一上午跑哪兒去了？瞧這滿頭汗的。”
林硯秋接過碗，“咕咚咕咚”灌下去大半碗，抹了把嘴：“出去隨便逛了逛。”
張氏看著他喝完水，這才帶著點小心地問：
“秋哥兒，你這幾天……好像都冇怎麼溫書啊？雖說你縣試考了案首，娘心裡高興。可這後頭還有府試、院試呢，聽說一場比一場難考，你可不能鬆了勁兒啊。”
老太太忍了幾天，還是把擔憂說出來了。兒子的前程，是她心頭最大的事。
林硯秋心裡門兒清，娘就擔心這個。
他趕緊把碗放下，拍著胸脯，一臉自信的表示：“娘！您就甭操心了！後頭的考試，我心裡有數！穩著呢！我這不是……這幾天有事要忙嘛！”
他頓了頓，趕在張氏追問前，立刻丟擲了準備好的理由，臉上還帶著點“無奈”：
“是崔家的事！崔家蘇夫人幫了咱們家這麼多忙，現在她那邊有點事，需要我搭把手，我也不好推辭不是？人家剛幫了咱們，咱總不能轉頭就不認人吧？”
果然，張氏一聽是崔家的事，眉頭就鬆開了。
老太太是個知恩圖報的實誠人，覺得兒子說得在理。
“唉，也是。人家幫襯了咱們，咱們能幫就幫一把。不過……”
她還是不放心地叮囑，“這幫忙歸幫忙，讀書纔是根本！溫書的功夫可不能落下！每天至少得讀一兩個時辰吧？”
“知道啦娘！保證不落下！”林硯秋滿口答應，信誓旦旦，“我這就回屋看書去！”
說完，腳底抹油，趕緊溜進了自己那間充當書房的小屋。
一進屋，關上門，他麻利地鋪開紙，研好墨，提起了筆。
溫書？
他現在可冇空。
得抓緊時間把話本給寫出來，畢竟，這關乎到書局能不能順利開啟局麵。
不過現在的第一件事，寫信！
他提筆蘸墨，刷刷刷寫了起來。第一封是寫給袁州縣的王夫子的。
“夫子尊鑒：學生硯秋頓首。自彆夫子，已有數月，心中常念教誨之恩……學生僥倖得中縣案首，現已攜母遷居徽縣……學生今欲開設書局一間，然苦無信重可靠且通文墨之人坐鎮……學生鬥膽，懇請夫子屈尊，來徽縣助學生一臂之力……束脩方麵，必不敢虧待夫子，定為私塾之倍……學生深知此舉唐突，萬望夫子斟酌……”
他寫得情真意切，把書局的前景和工錢待遇都寫明白了，最後還表達了理解夫子拖家帶口不易，請他慎重考慮。
寫完封好，打算明天就找人捎去袁州。
第二封信是寫給大姐林春娥的。
“大姐親啟：弟硯秋拜上。弟與母親已平安抵達徽縣，一切安好，勿念……大姐在夫家，務必珍重自身……若遇難處，萬勿隱忍，可托人捎信於弟……分家之事，弟知大姐顧慮，然長此以往，非長久之計……此事容後再議……”
給大姐的信就溫情多了，報了平安，簡單說了下近況，重點還是表達了對大姐在婆家處境的擔憂，再次隱晦地提了分家的想法。
雖然他知道，此事提了也白提。
不過他也就是先讓大姐有個心理準備，等他真考上舉人了，到時候自己的話就有了分量，李家不考慮也得考慮。
到時候，就看姐夫李漢生的意見了。
寫完封好，準備和給夫子的信一起寄。
兩封信搞定！
林硯秋長舒一口氣，把信放到一邊。
接下來，就是重頭戲了！
他重新鋪開一張乾淨的紙，眼神變得專注起來。
寫話本！搞錢！搞名氣！
他腦子裡像開了雜貨鋪，前世看過的各種經典故事嘩啦啦往外冒。
最終，他鎖定了兩個目標：《倩女幽魂》和《白蛇傳》！
這兩本，都是經過時間檢驗的超級IP啊！故事性強，情感動人，還有神怪元素，在這個娛樂匱乏的時代，絕對是大殺器！
先寫哪個呢？
林硯秋摸著下巴琢磨：倩女幽魂！就它了！
寧采臣，一個進京趕考的窮書生！
這設定，在科舉盛行的大景朝，簡直太有代入感了！
那些讀書人，那些渴望功名的，還有那些愛看才子佳人故事的姑娘小姐們，保管一眼就愛上！
受眾精準！市場廣闊！
林硯秋彷彿已經看到了銀子嘩啦啦流進口袋的場景。
他定了定神，提筆蘸墨，在紙的頂端寫下了他精心“改編”後的書名：
《幽蘭奇譚》
嗯，名字得改，不能叫《倩女幽魂》這麼直白，得含蓄點，帶點神秘感！