第69章 本地團購的補貼攻勢
第二天下午，商家群裡突然炸了。
起因很簡單。
本地團購平台發券了。
不是普通發券，是轟炸式派發一輪。
滿二十減十，滿三十減十五，爆款商家零抽成，首頁流量位免費送，幾乎把“快來佔便宜”幾個字貼在了每個商家腦門上。
趙亮看到訊息的時候，手裡的半根火腿腸差點掉地上。
“靠，這幫人來真的了。”
小武湊過來一看，臉色也變了。
“這力度有點狠啊。”
“何止狠，這都快貼錢打仗了。”趙亮皺著眉，“他們這是想趁我們剛起量，集中火力攻擊一波商家端。”
果然，不到半小時，商家群裡就開始有人討論。
“這補貼很猛啊。”
“抽成也低。”
“我看老周那邊已經去談了。”
“要不要兩邊都掛著試試？”
趙亮越看越煩，直接把群訊息截圖拿給林川。
“要不要先跟商家打一輪電話？不然真被撬走幾家，後麵不好看。”
林川接過手機，掃了一眼。
“急什麼？”
“這還不急？”趙亮指著螢幕，“都開始鬆動了。”
林川把手機放下：“商家嘴上鬆，不代表真想走。”
“那也不能幹看著吧？”
顧晚晴從旁邊接了一句：“越這種時候，越不能隻靠嘴上功夫安撫。”
趙亮頭都大了：“那靠什麼？”
“靠他們自己看清楚。”林川說。
半小時後，趙亮被安排了個他最不愛乾的活。
導資料。
近一個月的商家後台資料，全拉出來。
復購率、時段銷量、推薦位點選、客單波動、老使用者回單佔比、爆款商品貢獻率，按店鋪一項項排。
趙亮盯著電腦，看得眼珠子都快對不上焦。
“我以前真沒發現，我這工作還能這麼像會計。”
陳默在旁邊淡淡補刀：“你以前也不像運營。”
“你今天是不是想死？”
“你先把這張表導完。”
“……”
傍晚，林川挑了幾家最典型的商家，讓趙亮挨個約過來聊。
第一個來的，就是老王。
老王一進門就先嚷嚷：“你們叫我過來幹嗎？不會是漲抽成吧？先說好，我現在雖然掙得多了，但心態還很脆弱。”
趙亮翻了個白眼：“坐下吧，沒人搶你那點錢。”
第二個是輕食店老闆娘，第三個是南區一家做粥的，第四個是金源那邊做咖啡的。
幾個人坐下後，林川沒先講大道理，也沒提競爭對手。
他隻是把幾份後台資料一張張推過去。
“先看你們自己的。”
老王低頭一看，第一反應是茫然。
“這什麼？”
“你近三十天的訂單變化。”
“這個我認識，漲了。”
“後麵呢？”
“……後麵太多字了。”
趙亮差點笑出聲。
顧晚晴乾脆幫他圈重點。
“你看這裡。”她指著其中一列，“你最近漲得最明顯的，不是新客，是復購。”
“啥意思？”
“意思是，同一批人，在反覆買你的奶茶。”
老王愣了愣。
“再看這裡。”她又指另一列，“你下午兩點到四點的點選和轉化，是金源這片同品類裡最好的。也就是說，不是平台隨便把你推上去，而是使用者本來就願意點，隻是以前你自己沒抓住。”
輕食店老闆娘也看傻了。
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