在聽到王誌文給出的價格時，薑鑫心裏接受的同時，更加驚嘆王誌文對產品成本分析的精準程度。
即便如此，聯鑫也完全可以創造出一些利潤空間。
可韋正迎接下來的話，就讓薑鑫有些動容了。
那朝著分酒器伸出的左手為之一頓，然後慢慢縮了回來。
當價格低於產品成本時，那結果隻有一個，虧損生產。
而此時的韋正迎，也給人一種他不是在開玩笑的樣子。
薑鑫擠出一絲笑意看向韋正迎：“韋總，怕不是在開玩笑吧。”
“其實大家都懂，同型別的產品都是大同小異，換湯不換藥的。在市場上，我能找到不下7家和你們產品外觀類似，功能精準，且價格更加優惠的產品。而這對於我們最終出售的價格，產生不了任何影響。你們的樣機我看了，整體上還算可以，再加上汪川的極力推薦，同比其他幾家公司，在價格上我實際上已經在給你們最大化了。”
韋正迎拿起一旁的餐筷，對著餐桌上的菜夾了一筷子放到嘴邊，一邊咀嚼一邊饒有興緻的看向薑鑫。
年輕人，不懂禮數他不怪他。
可在這個場合，還分不清主次尊卑，態度隨性目中無人，那就是他不會做人了。
他倒要看看，從進門就一直保持輕鬆隨意的薑鑫，還能不能將他的這個狀態保持下去。
“雙方合作，要建立在互利共贏的基礎之上的。韋總你這麼壓價，我們根本產生不了任何利潤，而且還會持續虧損。”童欣欣雖然不滿，但在語氣上還是剋製住了。
“哎，童總，你也要為我們考慮啊。首先這個價格呢，從我們的成本考慮，韋總一定是經過深思熟慮過後給出的價格。畢竟我們纔是將產品像大眾推廣的銷售方，其中需要推廣運營的費用我就不多說了，單單其中所要承擔的風險可是最大的。這萬一要是造成貨物擠壓，到了不得不打價格戰的地步時，我們還能有價格調整的空間，也不至於造成虧損。”
王誌文笑嗬嗬的說道：“我們也知道你們的難處，但成本嘛，都是可以控製的嘛，咱們彼此也都互相理解一下。”
“王總，這一點我能理解。”童欣欣虛心接受，隨後開口反駁問道：“王總，你的意思我明白，但這個售價是有漲幅的，你剛才隻說到了下降，那如果上漲呢？”
“這是不是意味著，剛才韋總所提到的價格還有上漲的空間。另外，你們對市場價格下降的判斷也僅僅隻是猜測。而這次，我們談的是產品的買斷授權，這款產品一旦和你們達成合作，也就意味著我們要將其他客戶拒之門外，隻服務你們一家。這樣看來，我們所承擔的並不比你們的要低。”
王誌文沒有反駁，而是朝韋正迎投去了一眼。
童欣欣隨即將目光轉向韋正迎，繼續道：“至於韋總你剛才所說的其他公司的價格會比我們的要低，這一點我暫且不否認，畢竟在資歷與對各大公司走訪的閱歷上，我比不上韋總。韋總見多識廣，對市場調研當然比我要清楚許多。”
“但，在這個市麵上，同類產品在價格上比我們要低的絕對不超過三家。而且我還可以斷言，這為數不多的幾家裏，至少有兩家是擠壓銷售不出去的庫存。庫存就不言而喻了，放在倉庫獃滯了多久？半年？一年？甚至兩年都有可能。隨便拿出來換個包裝就能翻新變成新產品了。”
“至於另外一家。”童欣欣笑了笑，伸手朝劉沐雪示意將樣機遞給自己。
在接過樣機後，她將產品放在腹部正前方，朝著韋正迎隨意展示了一下後便放在了桌麵：
“我們的這款產品是最新優化，且在外觀上是花了重金找外麵有名的設計師設計的。另外在功能與使用壽命等質量上，也絕對不是另外一家所能比的。而我們推出的這款產品的定位，可不是低端路線，而是中端路線。加上後續對外觀上的微調，以及可持續開發的藍芽與4G功能，完全可以讓這款產品躋身高階路線。”
“我所說的這些，想必韋總慧眼識珠也能看的出來。試問，這樣的一款產品，另外一家怎麼比？”
對於這款產品的落地，薑鑫一直都在跟進，甚至自己也參與了試產製作。
他自己還是比較清楚。
關於產品的一係列驗證與臨床實驗，至今還沒全部得出結論。
但經過童欣欣對這款產品的市場定位，薑鑫不由的朝桌麵瞄了一眼，心裏不自信的嘀咕道：這款產品真有這麼好？
可下一秒，他反應了過來，童欣欣這是在王婆賣瓜。
隻有誇得好，買方纔能心甘情願的給出一個良好的價格。
顯然，童欣欣在語述與邏輯方麵，還是比較麵麵俱到的。
而韋正迎自然不傻，但也沒立即點破童欣欣的意圖，淡笑一聲，回道：“對於產品，並不會影響我們的銷售價格。童總，你別忘了，你們是被選擇的一方。”
“對外銷售的價格當然是由韋總你們自己決定，但銷量上，看的可是產品。”薑鑫端起分酒器給自己倒了一杯酒，插了一句嘴。
王誌文右手手指，從左到右上下浮動的敲打著桌麵，扭頭看著薑鑫，語氣自信的說道：“薑總，在銷量方麵，這一點你可以私下裏通過汪川多多瞭解一下。而聯鑫與我們合作，拋開利潤不談，我們能帶給聯鑫的益處，從某種形式上，已經超過了你們產品的部分成本。”
聽到王誌文的話，薑鑫不由的心裏發笑。
他明白王誌文話中的意思。
合著就是倒貼錢給你們合作，聯鑫還是賺的唄？
對於王誌文的話，薑鑫揣著明白裝糊塗的笑著問道：“王總，不談錢的生意？難道要談感情嗎？”
王誌文搖頭，右手食指對著薑鑫頓了頓笑著解釋道：“薑總還真是幽默啊。你要清楚一點，聯鑫與我們合作，隻會提高聯鑫在大眾和市場上的曝光度，我們間接性的將聯鑫推廣了出去，這樣隻會給你們帶來更多潛力的客戶。”
薑鑫低頭擺出一副受教的模樣，微微點頭笑道：“聽君一席話，如聽君一席話啊。”
王誌文前一秒還一副孺子可教的模樣，可當他聽清薑鑫的後半段話時。
嗯？
他微微一愣，眼神不滿的看向了薑鑫。
薑鑫壓根就沒去理會王誌文的目光。
王誌文剛才也說了，價格上韋正迎說了纔算，那就沒必要再關注他了。
薑鑫抬頭看向韋正迎，目光穿過一個圓桌的直徑，直直的看著他的眼睛：“韋總，咱們都省一些口舌，你直接開門見山給個痛快的價格。首先宣告，虧本的買賣，聯鑫是絕對不會做的。”
自始至終，童欣欣都不敢跟自己這麼說話。
你一個小股東居然這麼囂張。
當著自己老闆的麵，居然這麼說話，就不怕把事情攪黃了嗎?
不知道的，還以為公司是你的呢？
沒大沒小。
韋正迎不屑理會薑鑫，轉而扭頭看向童欣欣。
可沒等他開口嘲諷童欣欣，聯鑫到底是誰當家做主。
就聽到童欣欣率先解釋道：“韋總，你可能不清楚我們聯鑫的內部情況。在聯鑫其實都是薑總說了算，我充其量就算是個銷售。”
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