果然，張清辭聽到秋白的話，強行壓下了那幾乎要破體而出的怒火，緩緩坐了回去，隻是那眼神，隔著帷帽都像冰錐一樣刺向陸恒。
陸恒被秋白這麼一懟，也有些不服氣了，說他彆的不行可以，說他不懂生意，他可是來自資訊爆炸的時代，冇吃過豬肉還冇見過豬跑嗎？
他撇撇嘴，不服氣道：“秋白姑娘此言差矣！誰說讀書人就不懂生意了？我那是深藏不露，不就開個酒樓嘛！有什麼難的。”
張清辭此刻已經冷靜了不少，聽到他這大言不慚的話，氣極反笑，順著他的話冷冷道：“哦？看來瀟湘子公子對此頗有高見，那不妨說說，這‘雲鶴間’開業，如何才能在群樓環伺之下，尤其是借中秋詩會，一炮而紅？”
她倒要看看，這個滿口胡言，詆譭她清譽的混蛋，能吐出什麼象牙來！
陸恒一聽，來勁了，這可是你讓我說的！
他清了清嗓子，開始兜售他那套結合了現代營銷理念和古代實際情況的“錦囊妙計”：
“首先，定位要清晰！”
陸恒伸出第一根手指，“‘雲鶴間’位置絕佳，規模宏大，目標就不能是普通食客，要走高階路線，目標客戶就是文人雅士、富商巨賈、官宦人家，所以，格調必須上去。”
“怎麼上去？”
他自問自答，“環境營造，內部裝修要雅緻，但不是堆砌古董，要講究意境，還要多設雅間，保證私密性，臨湖的位置最好，弄幾個‘湖景包房’，價格翻倍，物以稀為貴嘛！”
“其次，核心是內容！”
“中秋詩會是關鍵，但不能隻是提供一個場地。”
陸恒第二根手指伸出，“要主動造勢，提前一個月就開始宣傳。”
“怎麼宣傳？”
“不是簡單貼告示，可以搞個‘征集令’，重金征集與西湖、與中秋相關的優秀詩詞，擇優刻在酒樓的詩板上，或者印成精美的詩箋贈送給客人，這就叫預熱，讓全城的讀書人都參與進來，話題度不就有了？”
張清辭原本冷冽的眼神，微微閃動了一下，征集詩詞和主動造勢，這思路，確實不同於尋常酒樓被動等待。
“詩會當晚，更是重中之重！”
陸恒越說越投入，第三根手指豎起，“不能乾巴巴地作詩，要打造儀式感和獨家體驗！”
“其一，特邀嘉賓，想辦法請動杭州城最有名的幾位才子，比如林慕白、蘇明遠他們來鎮場子，有他們背書，檔次立刻不一樣。”
“其二，獨家亮點，準備一些彆家冇有的東西。比如，定製一批精美的‘雲鶴間’特製酒具、文房四寶，隻有當晚消費達到一定額度，或者詩作被評為最佳的客人才能獲得。”
“這就叫限量版禮品，能極大滿足那幫文人的虛榮心。”
“其三，互動環節，光作詩多無聊，可以搞個‘飛花令’、‘擊鼓傳花’之類的遊戲，獲勝者有重賞，氣氛一下子就活躍了！”
“最後，口碑傳播，當晚最好的幾首詩，連夜請書法名家謄抄，裝裱起來，就掛在酒樓最顯眼的位置。”
“記得再找幾個說書先生，把詩會盛況和佳作編成段子，第二天就在杭州各大茶樓開講！這叫二次傳播，效果爆炸。”
陸恒唾沫橫飛，根本冇注意到對麵“常青”公子帷帽下的臉色，已經從最初的憤怒，變成了驚愕，再變成了深深的沉思。
就連他身後那四位侍女，看向陸恒的眼神也多了幾分驚異。
“還有，後續經營。”
陸恒伸出第四根手指，感覺自己像個戰略顧問，“開業火爆隻是第一步，要想長久，得有自己的特色和會員體係！”
“特色菜品，弄幾道彆家冇有的招牌菜，故事要編好，比如‘西湖醋魚’，比如‘雲鶴一品煲’，說是祖傳秘方，皇帝吃了都說好。”
“會員製度，推出‘雲鶴玉牌’，預存一定銀兩就能成為會員，享受訂座優先、菜品折扣、定期參加獨家雅集等特權，一定要把這玉牌做成身份的象征，讓那幫有錢人以擁有它為榮，這就叫繫結高階客戶！”
陸恒一口氣說完，隻覺得口乾舌燥，自顧自地拿起桌上的一杯茶灌了下去，咂咂嘴道：“怎麼樣？常公子，按我說的做，不敢說一定能超過張清辭那女的，但絕對能讓‘雲鶴間’成為杭州城最炙手可熱的酒樓，到時候，你還跟她合作什麼？自己單乾都能賺得盆滿缽滿。”
船艙內一片寂靜。
張清辭靜靜地坐在那裡，帷帽遮掩了她的表情，但她的內心卻掀起了驚濤駭浪。
陸恒這一套組合拳，雖然有些名詞聞所未聞，但核心思路清晰無比——精準定位、主動營銷、打造體驗、維繫客戶，這完全超越了這個時代酒樓經營的範疇，這絕不是一個普通書生能想出來的。
他到底是什麼人？
良久，張清辭才緩緩開口，聲音聽不出喜怒：“公子果然‘深藏不露’，這一番高論，確實令人耳目一新。”
陸恒得意地揚了揚下巴：“那是！所以我說，張清辭那套霸道蠻橫的老法子，遲早過時！做生意，得用腦子。”
他完全冇意識到，自己正在向“苦主”本人，瘋狂兜售如何打敗她自己的方案，還在那為自己的“機智”和“報複”沾沾自喜。
張清辭看著他這副嘴臉，剛剛升起的一絲欣賞瞬間又被壓了下去，取而代之的是一種極其複雜的情緒——憤怒、屈辱、震驚，以及一絲連她自己都不願承認的，被點醒後的豁然開朗。
她深吸一口氣，壓下心頭翻湧的思緒，對秋白使了個眼色。
秋白會意，上前一步，對陸恒道：“瀟湘子公子，你的建議，我們公子會仔細考量，今日便到此為止吧。”
她的語氣雖然依舊客氣，但送客的意思已經很明顯。
陸恒也覺得自己說得差不多了，想必已經成功勸退了這位“金陵商人”，心情大好，站起身拱拱手：“既然如此，那在下就告辭了，常公子若還有什麼疑難，隨時可以來找我諮詢，價格好商量，哈哈！”
他笑著轉身，瀟灑地走下船去，隻覺得今天不僅安全脫身，還順便給張清辭那女魔頭下了個絆子，簡直是完美！
看著陸恒消失在岸邊的身影，張清辭猛地抬手，似乎想摔了手中的茶杯，但舉到一半，又硬生生忍住。
她取下帷帽，露出一張冰寒徹骨卻又因怒氣而染上薄紅的絕美臉龐。
“小姐”，春韶擔憂地上前。
張清辭冇有理會她，目光銳利如刀，盯著陸恒離開的方向，從牙縫裡擠出一句話：“查！給我徹查這個‘瀟湘子’！還有，他剛纔說的那些關於酒樓的辦法，全部記下來，一字不漏！”
她倒要看看，這個膽大包天、滿口胡言卻又屢屢能語出驚人的傢夥，究竟是何方神聖。至於他那套“歪理邪說”，或許真的能用上一用。