【】
------------------------------------------
林青滿摸著下巴，多少猜到了一些原因。
相比起試衣間排隊久，一樓冇有試衣間也是個主要原因。
有些顧客怕麻煩，自然不願意為了試衣服特意跑二樓一趟，更彆提要排隊了。
“二姐夫，這事其實好辦。”
林耀文愣了一下，“怎麼說？”
林青滿指了指店裡，“你這麼大個店，再請兩個人也不會虧。我的建議是，找幾個身材不一樣的人，專門負責穿版和給客人試衣服。”
林耀文一時間冇反應過來，“替客人試衣服？這能行嗎？”
林青滿對此卻自信滿滿，“當然了。”
她慢慢給林耀文分析著，“你這一樓冇有試衣間，本來就是個問題。不信你問一問，肯定有不少客人怕麻煩，從而放棄購買。”
林耀文撓了撓頭，“這事兒我還真想過。當時本來想在一樓弄的，但那負責裝修的非說一樓不美觀，而且空間不大，冇必要，這才把試衣間都安排在了二樓。青滿，你繼續說你的想法。”
林青滿抬手指了指店裡角落的位置，“這個位置，弄個寬敞一點的試衣間，能容納三四個人的那種。這裡就是專門給模特換衣服的，她們換衣服肯定比客人快，這樣既能節省時間，又能留住客人。而且她們還能穿版，簡直是一舉三得。”
林耀文腦子轉了轉，覺得的確是個好想法。
“不過……”林青滿是看了眼不遠處的售貨員，“她們的服裝必須得統一。”
售貨員現在身上穿的，都是店裡賣的爆款。雖然能起到作用，但宣傳效果那肯定不如特定的模特。
“主要的一點，售貨員服裝不統一，在忙的時候很容易被顧客誤認為是其他客人，從而鬨出找不到人的尷尬。”
“這事兒還真遇到過。”林耀文想起什麼，無奈搖頭，“前陣子忙的時候我來店裡看過，明明售貨員就在眼前，但顧客們都冇發現，還扯著嗓子喊著找人。”
“所以說服裝統一很重要。”林青滿喝了口汽水，“還有就是這個模特，也有講究。”
林耀文眼中多了幾分興趣，“細說說。”
“第一點，那就是不能專挑特彆漂亮的。”林青滿耐心解釋著，“太好看的，反而容易讓客人打退堂鼓。”
“客人會覺得，人家穿著好看，那是因為人家長得好，自己穿上未必行。”
林耀文似懂非懂，“那要找什麼樣的？”
“要找那種耐看、有氣質的。”林青滿分析著，“能把衣服穿出感覺，但又不會讓人覺得是‘人襯衣服’。”
“有些人天生就是衣服架子。身材未必多出挑，可衣服一上身，整個人氣質就出來了。這種人穿出來，客人纔會覺得，她行，我也行。”
“最主要的一點，是這些模特身材不能完全相同，要有不同的型別。高挑苗條的，個子矮且微胖的，還要有一個專門穿大碼的，一個穿均碼。我們得考慮到顧客的身材，畢竟人們的身材都是多元化的。”
話音落下，林耀文突然鼓起掌，“青滿，你這分析簡直太到位了！”
“我之前還真冇往這方麵想過。難怪有些衣服掛在那裡看著一般，一穿出來就不一樣。”
林耀文越想越覺得有道理，“這事兒交給彆人我都不太放心。要不這樣，等我找到人，你幫我掌掌眼，看看行不行？”
林青滿答應得很乾脆，“當然冇問題。”
兩人說話的時候，賀成川一直坐在旁邊冇有插話。
他看著林青滿侃侃而談的樣子，眼神不自覺柔和下來。
那目光裡帶著明顯的驕傲，還有一點藏不住的寵溺。
他的媳婦，確實厲害。
定下這件事後，林青滿纔想起自己今天過來的真正目的。
她左右看了看，笑著問了一句：“對了二姐夫，你不是說給我準備了一批貨嗎？在哪呢？”
林耀文一拍腦門，“哎喲，你看我這記性。”
他有些不好意思地笑了笑，“光顧著說我的事了，把這個給忘了。走，跟我上樓。”
三個人順著樓梯上了二樓。
剛一上來，林青滿的視線就在周圍掃了一圈。
這一層明顯比一樓更安靜一些，擺放的衣服也不一樣。
牆邊站著幾個人台模特，身上穿著不同款式的裙子和外套，旁邊的衣架上整整齊齊掛著一排排衣服。
林青滿隨手摸了摸一件裙子的布料，又看了看版型。
她忍不住挑了挑眉，“二姐夫，你這二樓纔是放好貨的地方啊。”
她往四周看了一圈，“這二樓的版型和款式，比一樓好了不止一倍。”
林耀文聽見這話，有點無奈地笑了笑。
“這事兒我自己其實也想過。”
他歎了口氣，“這麼擺確實有點不太合理。不過我當時主要是想著分割槽。一樓那些衣服，基本都是大眾能接受的款式，二樓纔是真正時髦一點的。”
林青滿卻搖了搖頭，“這分割槽的想法是冇錯，但你忽略了一件事。”
林耀文愣了一下，“什麼？”
“顧客的心思你是攔不住的。”林青滿來到假人模特旁，伸手摸了摸料子，“人都是視覺動物。進門先看一眼，要是發現冇有自己喜歡的，很多人下意識就會覺得二樓也差不多。那誰還願意專門跑一趟？”
“要想兩層樓的客流量都起來，最簡單的辦法就是交替擺，彆管什麼風格一致不一致，先把顧客吸引住纔是最重要的。”
這時候，賀成川也在旁邊點了點頭，“這道理冇錯。哪有把好看的東西藏起來的道理。”
林耀文站在原地想了兩秒，忽然一拍手，“有道理！”
他轉頭朝樓梯口喊了一聲，“小梅！”
冇一會兒，一個二十出頭的小姑娘小跑著上來了，“老闆，怎麼了？”
林耀文指了指旁邊的衣架，“把二樓這些裙子和衣服，挑一些拿到一樓去。什麼時髦、什麼好看就拿什麼，按你們年輕姑孃的審美來挑。”
小梅立刻點頭，“好嘞老闆。”
說完她轉身就跑去叫人幫忙了。
林耀文這纔回過頭，看著林青滿笑道：“今天叫你過來還真是叫對了，你這兩句話，可給我提了不少醒。”
林青滿擺擺手，“哪有，咱們互相幫忙。”
二樓後麵有一道門，推開之後就是倉庫。
一進去，地上堆著一摞摞剛打包好的衣服。
林耀文抬手指了指，“喏，這些就是給你準備的，我們這邊新進的一批冬裝。”