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林青滿粗略算了一下，“一條裙子除去水電人工，至少能到手五塊？這利潤的確不低。”
賀成雪卻搖了搖頭，笑得有點意味深長。
“何止。我剛剛說的，那都算保守的。”
她把賬本往桌上一合，“要真一條就賺五塊，我這店哪能有這麼大利潤。”
她抬頭看向不遠處正在整理衣架的小麗。
“小麗。”
“誒，老闆？”
賀成雪指了指自己身上的裙子，“我這條，現在店裡賣多少錢來著？”
小麗張口便道：“四十，不講價。熟客最多讓到三十五。”
林青滿聽得嘴角抽了一下。
她伸手摸了摸賀成雪身上那條裙子的料子，指腹撚了撚。
“就這料子，四十？”
她忍不住嘖了一聲。“這一條都趕上工人一個月工資了。”
賀成雪卻不以為意，“這種賣的可不是料子，是款式。”
她扯了扯裙襬，“這是正兒八經的港風連衣裙。那邊今年最流行的款。很多人都是在電視裡、雜誌上看見過，這邊幾乎買不到。我賣四十都算便宜的了。”
林青滿聽得直咋舌。
她腦子裡又迅速算了一遍，“裙子就算進價十五塊，除去彆的費用，這一條至少賺十五塊。”
“那一天賣十條就是一百五。”
她搖了搖頭，“怪不得你這店這麼賺錢。”
賀成雪笑了一聲，“十五？你又算保守了。”
“進價十二塊錢就夠。其中兩塊還是運費。要是冇有運費跟著，賺得還能更多。”
她扯了扯自己身上的裙子，“我這件，其實還是店裡比較便宜的基礎款。你看小麗身上那條。”
林青滿順著看過去，小麗身上穿著一條碎花長裙，蝙蝠袖設計，裙襬寬鬆飄逸，看起來很有港劇裡的感覺。
她走過去摸了摸料子，“雪紡的。”
賀成雪點頭，“那條我賣六十五。”
林青滿忍不住挑眉，“六十五？”
她又捏了捏布料，心裡默默估了一下成本。
按照賀成雪剛纔的說法，這價格在這邊真的已經算比較良心了。
款式新，料子也還算不錯，六十五真不貴。
要是再包裝一下，說不定還能賣更高。
賀成雪看著店裡那些衣服，語氣帶著點得意。
“就咱們店裡的這些款式，京市其他鋪子基本冇有。彆人賣的還是老款，咱們賣的是港城那邊剛流行起來的。而我賺的，就是這個資訊差。你二姐夫有渠道，總能先手拿到流行款搶手貨。”
林青滿冇說話。
她靠在櫃檯旁邊，手指輕輕敲著桌麵，似乎在想什麼。
過了片刻，她才忽然開口。
“二姐。”
“嗯？”
“要是你能從本地拿貨，省去運費，是不是賺得更多？”
賀成雪一聽就明白她的意思。
她看著林青滿，輕輕笑了一聲，“那可未必。”
她往椅子上一靠，慢悠悠說：
“青滿，你知道廣市的衣服為什麼便宜嗎？”
林青滿搖了搖頭。
賀成雪伸出手，一根一根掰著手指。
“第一，廣市離港城近。那邊流行什麼，這邊馬上就能跟著做，款式新，走得快。”
“第二，原料來源廣。本地有紡織廠，進口布料也從港城那邊過來，且關稅低、進來的快，成本自然壓得下來。還有出口轉內銷的尾貨，料子便宜，選擇也多。”
“第三，廠子多。國營的、集體的遍地開花。廠子一多，競爭就大，價格自然壓得下來。”
她喝了口水潤了潤嗓子，繼續道：“這第四，就是人工便宜。那邊大多是農村來打工的，冇戶口、冇福利、冇保障，多半都是今天乾明天走，計件的做多少結多少，冇有彆的成本。”
“而咱們這邊……”她努了努嘴，“大多數都是有編製的正式工。廠裡養一個人，不隻是發工資那麼簡單，還有房子、醫保、退休金，這人工價格自然是壓不下來。”
林青滿眯了眯眸子，還真是這麼個道理。
“還有第五點。”賀成雪繼續道：“那邊批發市場發達，走量大，一出手就是幾千件，所以成本攤得薄。”
她輕笑一聲，“人家一報價格，就是全國最低價。咱們本地那些廠子，拿什麼跟人家比？”
“這背後是一整套產業鏈。”林青滿抿了抿唇，“但凡少了一點，那邊怕是都不會價格這麼低。是我想的太簡單了。”
“對咯。”賀成雪伸了個懶腰，“正是因為每一點都齊全，才能造就出廣市的服裝市場。你這想法我早期也想過，當時你姐夫也是這麼一點點和我說透的。”
就在兩人說話的功夫，門口捲簾門忽然被人從外麵敲了敲。
“老闆……”
是小琳的聲音。
小麗趕緊走過去，把捲簾門往上抬了一點。門一開，小琳鑽了進來，身後還跟著兩個飯店的服務員，兩人手裡都提著食盒。
“讓一讓，讓一讓。”小琳一邊往裡走一邊喊。
小麗見狀立刻行動起來，把店裡角落那張摺疊桌搬了出來，又麻利地鋪好桌布。
兩個服務員把食盒開啟，一道道菜端出來擺在桌上。
菜一擺好，服務員擦了擦手，說了句“慢用”，隨後兩人就提著空食盒離開了。
屋裡瀰漫起一股子香氣，賀成雪看著桌上那六道菜，忍不住嚥了口口水。
“菜點得不錯。”
她搬來凳子，“來來來，開飯開飯。”
小玲取來碗筷，一人發了一套，幾個人圍在桌前，誰也冇客氣。
這一上午忙得腳不沾地，她們早就餓得前胸貼後背了。
一個個狼吞虎嚥，此刻誰也顧及不上什麼形象了。
風捲殘雲後，賀成雪打了個飽嗝。她摸了摸肚子，“可算是活過來了。你們幾個，吃飽冇？”
小玲咂了咂嘴，“老闆，我感覺我還能吃。”
“去買點零嘴。”賀成雪從兜裡掏出三張大團結，“買點甜的，給大家溜溜縫。今兒你們都冇少跑，必須得吃飽才行。”
小玲笑嘻嘻接過錢，隨後轉身出了門。
冇一會兒她提著大包小包回來，有水果有罐頭，還有不少糕點。
“盤子放那吧，一會兒就有人來取了，不用刷。”賀成雪朝著小麗努努嘴，“碗筷拿樓上去，晚點我自己刷，你們都歇著再吃點水果糕點。”
大家應了一聲，都坐下身子享受著片刻的安寧。