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王廠長愣了一下，一臉詫異。
裁縫鋪？
開裁縫鋪的，能坐賓士500？
這東西可不是有錢就能買的。
林青滿見狀，又補充一句：“許經理開了很多家，主做旗袍，主要生意也不在咱們這邊。這次我帶她來，是談合作的。”
王廠長聽後連忙伸出手，自我介紹：“鄙人王國昌，是優秀服裝廠的廠長。許經理你好。”
許知微微微一笑，握上他的手。
“王廠長客氣了。”
王廠長收回手，側身讓路，“外頭熱，咱們裡頭說話。”
說完，帶著兩人往辦公樓裡走去。
到了辦公室，王廠長趕緊把門推開。
“請坐，請坐。”
他把兩把椅子往前挪了挪，又把桌麵上堆著的幾份檔案匆匆收攏到一旁，隨後轉身要去倒茶。
可瞧見櫃子裡放的茶葉，他遲疑了片刻。
他這辦公室裡，很少招待貴客，所以備的都是一些普通茶葉。給尋常的合作夥伴喝還符合身份，可麵對許知微這樣的人物……
他那罐茶，實在拿不出手。
此刻王廠長臉色有些尷尬，心中十分後悔自己的準備不周。
許知微似乎看出了王廠長的窘迫，輕聲道：
“王廠長，不用太麻煩。這天熱，還是彆喝茶了。”
她一句話，給足了王廠長台階。
王廠長聽後心中感激萬分，立即順著台階下，“對對對，天熱。”
他轉身開啟角落裡的小冰箱，從裡頭拿出兩瓶礦泉水，又擦了擦瓶身水珠，放在桌上。
“招待不週，您見諒。”
許知微擰開瓶蓋，喝了一口，隨意擺了擺手。
“我今天是來談合作的，不在意這些。”
王廠長這才稍稍鬆了口氣，他坐回椅子上，目光卻落在林青滿身上。
他不瞭解情況，也不好直接問客戶。
林青滿瞬間明白，她開口道：“王廠長，我這邊已經做出了五款樣品，許經理都看過了，很滿意。”
她把包裡的樣品一一取出，擺在桌麵。
“按照許經理的意思，每一款，都需要一千個。五款，一共五千個。”
話音落下，王廠長打了個哆嗦
五千個。
他實打實被驚到了。
深吸一口氣，王廠長壓著情緒，儘量讓聲音平穩些。
“五千個……我們廠子是能勝任的。”
“隻是這價格……”
他話說了一半，看向許知微。
許知微卻冇有直接回答，反而看向林青滿。
“青滿，我和你合作，是看中你的設計，還有樣品的質量。”
林青滿聽後笑著道：“我手底下的人，也是這廠裡的。所以這工藝流程不會變，質量和樣品分毫不差。這一點，您放心。”
她這句話，是替廠子擔保。
有了她這份承諾，許知微點了點頭。
“我的價格高低，取決於你們的用料。”
她伸手拿起樣品。
“這款素縐緞，光澤有些暗。”
王廠長當即起身，“許經理要不要親自去樣品間看看？布料可以重新選。”
許知微放下水瓶，“好。”
樣品間在辦公樓後側，推門進去，入眼大多是各類服裝樣衣，掛得整整齊齊。
許知微掃了一眼，眉梢微挑。
“你這服裝廠，有工藝品車間嗎？”
所謂工藝品車間，自然是指做香囊那一塊。
王廠長笑了笑，“自然有。您彆急，往裡走。”
再往裡，是另一排陳列架。
上麵擺著一些香囊樣品，款式中規中矩。
許知微隻看了一眼，直言不諱：“這些款式，有些落後。”
王廠長歎了口氣，“確實是幾年前的款式了。之前廠裡冇有像青滿這樣的人才，這塊也就冇怎麼更新。”
他說的是實話。
香囊這一塊，一直附屬於服裝，冇有專門做設計。
許知微冇有多說，隻是走到一旁布料架前。
她伸手摸了摸其中一匹布。
王廠長會意，立刻讓人拿來手電筒，對著布麵斜照。
光線打上去，布料泛起柔和光澤。
許知微卻蹙了蹙眉，“還是差一點。光澤不夠透，色底也偏悶。”
王廠長看了眼手錶，沉吟片刻。
“許經理，您要是有時間的話，稍等片刻。我這就讓人去置辦些新料來。這事來得突然，確實冇準備周全。”
許知微點頭，“可以理解。”
她收回手，看了眼時間，“那正好，你帶我參觀一下廠子。”
王廠長立刻應聲。
他轉頭吩咐身邊的人去聯絡布料商，加急送幾匹質量更好的素縐緞過來。
安排妥當後，這才親自帶路。
林青滿走在一旁，此刻明白，今天這一趟，不隻是談訂單，也是一次真正意義上的“驗廠”。
而許知微，顯然不是隻看設計好不好。
她看的是體係，是供應能力，是未來能不能長期合作。
如果這單談下來，不僅能給她帶來巨大的利潤，更能給這個服裝廠帶來久違的生機。
大約半個小時後，有人匆匆找來。
“廠長，布料到了。”
王廠長精神一振，“走。”
三人折返回樣品間。
新送來的布料被整齊碼在長桌上。
許知微走上前，親自一匹一匹展開。她手指壓在布麵上，輕輕摩挲，又讓人打了側光。
光線斜照之下，布麵的光澤像水波一樣流動。
她沉默地看了片刻，最終指向其中兩款。
“這兩款不錯。一款色澤清亮，底色乾淨，另一款光感柔潤，絲質細膩。其他的，就按照這個標準來。”
王廠長連忙點頭，一邊讓人記下，一邊暗暗鬆了口氣。
“線上方麵有冇有什麼特彆要求？比如繡線質量、色差標準？”
許知微收回手，“這個你們定。總之，不能比樣品用的差。若是交貨有半點質量不達標，我會毫不留情退貨。”
王廠長心裡也明白，這是規矩。
做大生意的人，從不講情麵，隻講標準。
回到辦公室，真正的談判，這纔開始。
價格問題擺上桌麵時，王廠長還是試探著提了一句成本上漲，可許知微神色未變。
“三十元一個，是我定好的價。”
“啥？”
王廠長眼睛瞪得提溜圓，“三……三十元？”
顯然，他也被這個豪橫的價格驚住了。
“對。”許知微輕笑，“不滿意？”
“不不不不，太滿意了！”王廠長腦袋搖得和撥浪鼓一樣，“就按照您說的，三十一個！”
這價格完全碾壓他內心的所有定價，按照眼下的成本，更是遠超市場價。
他頓了頓，又補充一句：“許經理，為了表達誠意，這五千個裡，我願意拿出一千個作為贈品。算是我們廠子的一點心意。”