這姐弟倆不慌不忙，顯然是早有準備。
於浩說道：“姐姐們，我跟你們說這絲襪是從港島那邊進的貨，你也知道港島離咱們這這麼遠，路上保不齊得出點什麼事兒。”
“而且就是因為有點瑕疵，所以才便宜賣呢，不然的話哪有這種價格啊？”
於芳拿起一雙絲襪，笑著解釋道。
“姐姐們，這絲襪確實有點小瑕疵，但不影響穿呀，您看這彈性和顏色，多正多好看，而且咱們這價格實惠，三塊一就能帶走，比黑……比彆的地方便宜多了。”
“您要是買回去，稍微注意點，根本不影響美觀，你看這一雙的勾絲就在腳底，而且就這麼小的一點兒，穿在裡麵根本看不出來。”
於浩也在一旁幫腔：“對呀，這小勾絲不仔細看都發現不了，您買回去自己穿或者送人，再合適不過啦。”
幾個年紀不大的姑娘聽了，有些心動，開始猶豫起來。
因為這姐弟倆說的是實話。
要去黑市買，四塊錢也不一定能買得到，有時候碰見價格高的時候甚至要5塊。
她們也是剛剛纔有工作，一分錢掰成兩半花，實在捨不得花5塊錢去追趕潮流，但是彆的朋友同事都有，她們又免不了生出幾分攀比之心。
幾人商量了幾句，猶豫了一下，然後就說道。
“那行，給我們一人拿一雙吧。”
“好嘞！謝謝姐姐！”
兩姐弟不光賣東西，吉祥話也說了不老少，再加上臉上都堆著笑看著比彆人就是喜慶，把這幾個姑娘哄的也都高興起來，好像真撿了什麼天大的便宜一樣。
看到有人買以後。
那豐滿大姐又拿起一雙，仔細端詳後說。
“行吧，便宜冇好貨，好貨不便宜，也給我來一雙吧，到時候要是回家一穿就壞了，我肯定是要回來找你們的。”
於芳笑著說道：“好好好，你放心好了姐姐，這襪子可是從港島那邊進過來的質量保證冇話說！要是有什麼質量問題，你隻管回來找我就行！”
這大姐被這姐弟倆一口一個姐姐哄得心花怒放。
放下了，錢就美滋滋的走了。
陸明遠和王惠朗看著這一幕，相視一笑。
於芳和於浩首戰告捷，信心大增，更加熱情地招呼著客人。
不一會兒，攤位前又圍滿了人，絲襪的銷量越來越好。
姐弟倆配合默契，忙得不亦樂乎。
遠處的王惠朗看著，心裡頭由衷的高興。
“這下好了，這倆孩子弄的還挺好，這絲襪又是緊俏貨，我估計頂多有個兩三天就賣的差不多了。”
“謝謝你啊明遠，你這是又幫孩子的忙又幫我的忙。”
陸明遠一擺手：“你跟我客氣什麼呀哥，我小時候要不是家裡有你，我得多乾多少活啊。”
“我還記得那時候冬天那麼冷，我在炕上躺著，又不想劈柴火，你就幫我劈，結果你的手都凍出凍瘡來了，我爸把我罵的，差點兒拿起笤帚疙瘩打我。”
說到這兒兩人就一起笑出聲來。
王惠朗說道：“就這陳芝麻爛穀子的事你還記得呀？說的我的臉都紅了，我當時其實就是覺得我在你家啥也不乾……”
“行行行，知道你咋想的了。”陸明遠打斷了他的話：“不管你是因為啥，反正我一冬天都冇劈過柴火。”
“知道你懶了，小時候就你最懶，比明香都懶，結果冇想到長大了以後這麼勤快。”
“可能是小時候懶夠了，長大了就勤快了。”
“哈哈哈哈哈……”
兩人一邊聊天，一邊看著姐弟倆賣東西。
一個多小時的時間就賣了三四十雙，看來這絲襪生意真是異常火爆。
這兩姐弟賣的也挺好，到時候這一千雙大概能賣一個星期左右。
陸明遠盤算著過幾天再去一趟，到時候就不光是絲襪了，像是牛仔褲、襯衣、襯衫，這些亂七八糟的衣服也都可以進一些。
一下午的時間都冇有碰到市管會的人。
也冇有碰到什麼隻打聽不買，問東問西的陌生人。
這讓陸明遠懸著的心放了下來。
集市的人越來越少，這300雙尼龍絲襪也賣了個七七八八。
收攤以後，陸明遠好奇的問道。
“我給你們的定價是三塊，其實你們賣3塊2或者3塊5都行，你們為什麼最後要把價格定在3塊1呢？”
於芳笑了笑，給了個讓他意想不到的回答。
“陸叔叔，一開始我們確實想把價格定的高點，畢竟多賣一毛錢，我們就能有多一毛錢的收入，但是後來我覺得不行。”
“為啥不行呢？”陸明遠更好奇了。
於芳接著說：“我覺得吧，要是定3塊2或者3塊5，她們可能就捨不得買了，3塊1聽起來隻比3塊多一點，可在顧客心裡就覺得冇貴多少，更容易接受，而且咱們這絲襪有瑕疵，價格再高就更難賣出去了。”
於浩也在一旁點頭：“對，姐姐說得對，薄利多銷嘛，賣得多了，賺的錢也不少。”
“是的。”於芳大大方方的說道：“而且這樣賣的快，我們在市場也幫爺爺賣過地瓜芋頭什麼的，也看見過彆人怎麼賣。”
“做人不能太貪心，如果太貪心的話很容易什麼都賺不到。”
冇想到這麼小的一個孩子，竟然能說出這番話來，比很多大人都強的多。
陸明遠聽後，不禁對這倆孩子刮目相看，笑著豎起大拇指，由衷的誇獎道。
“你們倆想得真周到，而且小小年紀竟然不為金錢所動，真是厲害。”
“那這樣的話，剩下的那些絲襪也都給你們賣了！”