“他這是要把你往死裡整！”
孫強壓著嗓子：“匿名舉報，資金鏈異常，說我們公開成本是虛假宣傳。”
空氣裡都是火藥味。
陳娟卻坐在椅子上，慢條斯理地擰開一瓶水。
“查完了嗎？”
“查完了。”孫強咬牙，“沒問題。”
“那就好。”
林衡盯著她，眼睛都紅了：“好什麼好？他這是擺明瞭欺負人！七折壓不住你，就玩陰的！你就這麼算了？”
陳娟抬頭看他。
那眼神不怒不躁，卻冷得讓人發緊。
“誰說算了？”
林衡一怔：“你要幹嘛？”
她站起身，把桌上的合同一摞一摞收好。
“他既然想查。”
“那就查個徹底。”
——
晚上八點。
公司官方號忽然發了一條公告。
【歡迎監管部門隨時抽檢，本公司賬目、資質、供應鏈全部公開透明。】
附帶一份完整審計報告。
直播間一開。
彈幕瞬間刷滿。
【這是正麵硬剛？】
【太剛了吧！】
陳娟坐在鏡頭前，語氣不高，卻一字一句都砸在地上。
“有人說我們資金異常。”
“那我今天就把賬本攤開。”
她拿起報表。
“現金流餘額多少，供應商結算週期多少，利潤率多少——”
“全在這裏。”
“歡迎任何人來查。”
彈幕炸了。
【這姐是真的不怕！】
【這操作太狠了！】
林衡在旁邊聽著，心跳都快炸出來。
他忍不住低聲問：“你就不怕把底牌全亮出來？”
陳娟看著鏡頭，聲音平靜。
“做生意，怕的是見不得光。”
“不是見光。”
——
直播剛結束。
趙總電話就打進來了。
她接起。
對麵聲音壓得很低。
“陳娟，你瘋了？”
“哪瘋了？”
“賬都敢曬？”
“我沒什麼見不得人。”
趙總冷笑一聲。
“你以為這樣就能翻盤？”
“翻盤？”她輕輕笑了笑，“趙總，我從來沒覺得自己在輸。”
電話那頭靜了一瞬。
“你太狂。”
“不是狂。”她聲音忽然冷下來，“是你太習慣壓人。”
“七折壓價，舉報施壓，你以為我會怕？”
趙總語氣一沉：“別逼我。”
“逼你？”她反問，“趙總，是你先動手的。”
空氣綳得像弦。
她一字一句。
“你七折三天，我不跟。”
“你舉報查賬，我配合。”
“你想讓我慌，我偏偏給你看穩。”
“你現在急，是因為——”
她頓了頓。
“你發現壓不住我。”
電話那頭傳來一聲重重的呼吸。
“陳娟，你別忘了，你底子薄。”
“對。”她承認得乾脆，“我底子薄。”
“所以我更輸不起。”
“可我輸不起，不代表我會跪。”
這一句落下。
電話直接被結束通話。
林衡聽得頭皮發麻。
“你這是真撕破臉了。”
陳娟淡淡道：“早撕了。”
——
第二天一早。
訊息傳出來——
華東七折提前結束。
理由是“活動調整”。
林衡看到通知，差點笑出聲。
“他撐不住了！”
孫強壓著激動：“庫存壓力太大，現金流吃緊。”
陳娟看著窗外那塊被撤下來的紅布橫幅，神色平靜。
“他不是撐不住。”
“是發現燒錢沒用。”
林衡忍不住問：“那我們下一步？”
她轉過身，眼底一抹冷光。
“新品升級款，提前釋出。”
“什麼？不是下個月？”
“現在。”
“可研發——”
“已經完成。”
孫強愣住：“你早就準備好了？”
她輕輕一笑。
“你以為我真的隻會防？”
“趙總以為我在被動。”
“可從他七折那天起——”
“我就在等他燒錢。”
林衡忽然明白過來。
“你是故意不跟價？”
“對。”
“你就是讓他自己把現金流拖垮？”
“不是拖垮。”她語氣平靜，“是讓他意識到，他贏不了。”
……
升級款提前釋出的訊息一放出去，整個行業群都炸了。
“她瘋了嗎？剛打完價格戰就推新？”
“研發週期怎麼可能這麼快？”
“是不是虛張聲勢？”
林衡把手機往桌上一扔，壓著興奮看向陳娟：“輿論在質疑，但關注度爆了，預約頁麵三小時破萬。”
孫強卻皺著眉：“問題是，趙總不會坐著捱打，他那邊剛撤七折，現在肯定在憋大招。”
陳娟沒有接話，隻是看著投影螢幕上不斷跳動的預售數字。過了幾秒，她才緩緩開口：“他不會馬上出手，他現在最怕的是現金流繼續失血，所以他會先穩盤麵，再找機會反擊。真正的反擊，一定是衝著我們命門來的。”
林衡聽得後背一涼：“命門？我們命門是什麼？”
“供應鏈。”陳娟語氣平靜，“我們升級款用的新材料，目前隻簽了兩家核心供應商，如果其中一家被截，我們產能會被卡。”
孫強臉色變了：“你早就想到這一點？”
“想到，但沒說。”她抬眸看他，“說出來隻會讓大家慌。”
話音剛落，電話響了。
是其中一家原材料供應商的負責人，語氣帶著明顯的遲疑：“陳總，有件事我得提前跟您說一聲。華東那邊的人剛聯絡過我們，給了更高的採購價，要求我們優先供貨。”
會議室瞬間安靜。
林衡忍不住爆了一句粗口：“果然來了。”
陳娟卻沒有動怒，她的聲音平穩得幾乎聽不出波瀾：“他們給你們加了多少？”
對方報了一個數字。
孫強倒吸一口涼氣，那幾乎是市場價的一點五倍。
陳娟沉默了兩秒，語氣依舊溫和：“你們打算怎麼選？”
電話那頭猶豫：“陳總，說實話，我們更願意長期合作，但這個價格……對我們來說確實誘人。”
“我理解。”她點頭，“做生意，利潤第一。”
林衡急得想搶電話，卻被她一個眼神製止。
她繼續說道：“這樣吧，我不跟他們拚價格。你們按原合同供貨，我給你們簽三年框架協議，保證最低採購量，同時幫你們做品牌背書，把你們寫進我們新品釋出會供應商名單。你們賺的不隻是這一單的錢，是未來三年的穩定訂單和行業曝光。你們自己算一算，哪個更劃算。”
電話那頭沉默了很久。
“陳總，我需要跟董事會商量。”
“可以，我等你回復。”她語氣溫和，卻沒有半點退讓。
電話結束通話，林衡終於忍不住爆發：“你為什麼不直接加價？他都出到一倍半了，你不跟價怎麼留得住？”
陳娟看著他，目光冷靜而鋒利：“跟價，就是他想要的結果。他現在最希望看到的，就是我被他拖進成本戰。隻要我跟，他就贏了一半。”
“可要是供應被截，我們怎麼辦？”
“不會被截。”她語氣篤定。
“你這麼確定？”
“因為他給的是高價誘惑，而我給的是未來預期。企業老闆不是賭徒，他們不會為了三個月的利潤，賭掉三年的合作穩定性。更何況——”她頓了一下，嘴角勾起一抹淡淡的弧度，“我已經提前簽下了第二備選供應商的意向書，隻要他們敢斷，我立刻切換。”
孫強愣住：“你什麼時候簽的？”
“七折那天。”她輕描淡寫。
林衡怔在那裏，忽然意識到一件事：“所以從他打折開始，你就在佈局供應鏈？”
“對。”她看向窗外，“他覺得自己在逼我，其實他每一步都在替我驗證風險點。”
氣氛沉默了一瞬。
這時，林衡手機響起，是行業群裡的最新訊息。
“華東釋出新品預告了，三天後上線，主打高階升級，對標我們。”
孫強冷笑：“他這是硬碰硬了。”
陳娟卻沒有絲毫意外：“我等的就是這一招。”
“你等他出新品？”
“當然。”她聲音低下來，卻帶著一種壓不住的鋒芒，“如果他不出新品，說明他已經認輸。但他隻要出，就等於承認我們的路線是對的。他在跟著我走。”
林衡忽然笑出聲：“他以為在圍剿你，其實是在被你牽著鼻子走。”
陳娟沒有笑，她的眼神更冷了一分：“還沒到笑的時候。真正的對決，是新品釋出當天。到那天，市場會選邊站。”
她停頓了一下，語氣緩慢卻極有力量：“他想翻桌，我偏要他把牌一張張打完。價格戰他輸了，舉報戰他輸了，供應戰他贏不了。接下來，是產品力對決。那纔是我真正準備的主場。”
會議室裡沒人再說話。
窗外天色漸暗，街道霓虹一點點亮起。
新品釋出會定在週六下午三點。
不是酒店大廳，不是會展中心，而是直接租下了市中心那棟剛開業的商業綜合體中庭。四層挑空，玻璃穹頂，燈光一打，氣勢天然壓人。
林衡站在二樓圍欄邊往下看，手心都是汗：“人流比我們預估的多了一倍，線上預約已經破五萬了。”
孫強壓低聲音：“華東那邊今天也開釋出會，就在兩條街外。”
陳娟正在後台整理講稿，聞言隻淡淡抬頭：“好事。”
“好事？”林衡愣住。
“他開得越近，越說明他想正麵壓我們。”她扣上資料夾，“可隻要兩邊同一天同時間，媒體和渠道商一定會分流。誰的產品更硬，誰就留下人。”
林衡忍不住問：“你一點都不緊張？”
她看著鏡子裏的自己，語氣平靜：“緊張沒用，準備纔有用。”
三點整，音樂響起。
陳娟走上台的那一刻，現場安靜下來。鏡頭對準她，線上直播人數一路飆升。
“今天不講故事，也不講情懷。”她開場第一句話就乾脆利落，“我們講產品。”
大螢幕亮起，升級款引數一條條打出來，從材料強度測試，到耐磨對比實驗，再到實際使用場景資料，全是實測視訊。
台下有人低聲議論：“這資料比華東去年那款還高。”
“價格卻隻漲了8%？”
“她這是直接沖高階區間。”
陳娟聽到動靜，沒有停頓，反而語氣更穩：“有人問我們，為什麼不打七折。因為我們不靠低價活著。低價能帶來流量，帶不來尊重。”
話音落下，台下響起一陣掌聲。
與此同時，兩條街外。
趙總站在自家釋出會後台，臉色陰沉。他手機上正放著陳娟直播的實時畫麵。
助理小聲道：“陳娟那邊線上人數已經超過我們三倍了。”
趙總咬牙：“她的資料是提前做的營銷噱頭。”
“可我們產品引數……沒有她高。”
空氣頓時凝固。
趙總冷冷看著螢幕裡那個神情從容的女人，忽然低聲道：“聯絡渠道商，今晚給他們追加返點。”
“現在？”
“現在。”
釋出會進行到尾聲。
陳娟宣佈預售開啟。
五分鐘內，後台資料直接爆紅。
林衡衝到後台，聲音都在抖：“首批庫存賣空了！十分鐘不到！”
孫強幾乎不敢相信：“這轉化率太誇張了。”
陳娟卻隻是看了一眼資料，問了一句：“華東那邊呢？”
林衡愣了一下，才低頭查訊息：“他們剛宣佈渠道返點上調5%。”
陳娟輕輕笑了笑：“果然坐不住了。”
“那我們要不要跟？”
“不跟。”她回答得乾脆，“渠道返點一旦上調，很難再降。他這是在用利潤換穩定，我們隻要穩住終端價格就夠了。”
林衡忍不住說：“可這樣下去，他會不會把渠道全搶走？”
“不會。”她看向他，語氣冷靜，“渠道不是傻子，他們要的是長期賺錢能力。一個不斷加返點的品牌，說明利潤在被擠壓。利潤被擠壓，後期一定會砍成本。產品一旦縮水，口碑就會崩。”
她頓了一下，眼神銳利：“我賭他撐不過半年。”
就在這時，孫強手機震動。
他看了一眼，臉色驟變：“陳娟，出事了。網上突然冒出一批帖子，說我們新品資料造假。”
林衡瞬間炸了：“又來？！”
陳娟卻異常冷靜：“發帖時間？”
“十分鐘前，幾乎同步。”
她點點頭：“預料之中。”
“你早猜到他會抹黑？”
“產品壓不過，就隻能打輿論戰。”她語氣平穩，“把第三方檢測機構的視訊和原始報告全部放出來，直接@他們，讓他們現場來測。”
林衡愣住：“公開叫板？”
“對。”她目光冷下來，“他想把水攪渾，我就讓水更清。”
五分鐘後，公司官號更新。
【針對所謂“資料造假”質疑，我們邀請行業協會與第三方機構現場複測，全程直播，歡迎華東公司一同參與。】
這條訊息一出，評論區瞬間炸開。
“這麼剛？”
“直接約戰？”
“這姐是真不怕撕臉。”
另一邊，趙總盯著那條公告，臉色鐵青。
助理小心翼翼問：“要回應嗎？”
他沉默良久，才咬著牙說了一句：“不回應。”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧