從羅老闆的店鋪出來，吳曉峰連忙從包裡掏出隨身帶的軍用水壺，“老闆，您趕緊喝點兒水吧。”他看著許漾嘴角都乾的起沫子了，說了那麼多的話，正常是都該嗓子疼了。
連著幾天舟車勞頓匆匆趕到特區，接著就是馬不停蹄的拜訪客戶，昨天晚上還被一個醉鬼糾纏了一整晚，連休息都沒休息，今天又
許漾一屁股在路邊的一塊石頭上坐下，伸手接過水壺仰頭灌了一氣兒，她咕嘟咕嘟大口的吞嚥著溫涼的水，喉間發出急切的吞嚥聲，幾滴來不及嚥下的水滴順著嘴角滑落，沿著她纖細的脖頸一路沒入衣領。
清水滋潤著她乾涸的喉嚨，也帶走了聲帶震動過多帶來的疼痛，許漾舒服的喟歎一聲。
吳曉峰皺眉看著許漾辛苦的樣子，“老闆，中午了，咱們去吃點兒飯吧，您也能歇歇。”
許漾抬手看了眼手錶，已經十一點多了，“中午了，再找個目標吧，正好可以在飯桌上談。”
吳曉峰嘴笨，不知道怎麼勸許漾，隻能跟著許漾繼續往下一間店鋪走去。
這次許漾找的不是專門賣五金塗料的店鋪，而是做水電安裝的小老闆，兼帶著賣些材料。老闆是本地人，親戚朋友、街坊鄰居眾多，人脈廣，口碑很好，大家都喜歡找他做工。靠著口碑和圈子裡的口口推薦，生意不斷。
許漾就是看中了這一點，直接邀請他吃午飯。
何老闆的老婆警惕的看向許漾，她的目光將許漾從頭到腳掃視了一遍，心裡酸溜溜的泛起嘀咕：這麼一個年輕水靈的小姑娘找她家老公吃午飯？
許漾伸手把吳曉峰拉了過來，
笑著對何太太說道：“姐，我們有生意上的事兒想和姐夫聊聊，不知道姐準不準呢？”
何太太看著緊挨著站在一起的許漾和吳曉峰，心裡放下了心。她擺擺手，一副大方的樣子，“去吧，去吧，我家老何就中午這段時間有空。”
許漾笑嘻嘻的謝過何太太，到旁邊的小飯館要了一個僻靜的座位，點了一桌子的菜。何老闆過來的時候衣服上還站著工地上的灰塵，他眼睛在許漾和吳曉峰身上打轉一圈。
許漾笑著率先伸出手，“何老闆您好，我是許漾。”
何老闆愣了一瞬，接著笑著跟許漾握了下手，他有些不自在跟年輕女性接觸，指尖一觸即分。
許漾招數著他坐下來，抬手給他斟茶，何老闆看著許漾這殷勤的樣子，沒吱聲，也沒動筷子。
許漾順勢坐下，笑道：“冒昧請您過來，也是有一樣生意要跟您談。”她笑著將一些配件樣品拿出來給何老闆看。
何老闆笑著搖搖頭，說得非常直白：“小妹，我家是主做水電安裝的，掙的都是工錢和手藝錢，不是主要賣貨的，我這裡也不收貨的，你找我那真是找錯廟門了，這買賣在我這裡可做不了。”他又不是專業賣零配件的，有時候客戶那裡沒有才會用上他這邊的零配件，需求量沒有那麼大，他自己偶爾進趟貨就成了。有固定的供貨商，他沒必要同不認識的人大量囤貨。
許漾舉起茶杯喝了一口溫熱的茶水，這才道：“何老闆，我不是要賣給您貨，我是想邀請您成為我們的‘特約經銷商’。”
“特約經銷商？”何老闆皺起眉頭，仔細的琢磨著這幾個字的意思。
這是要讓自己來給她賣貨？
“何老闆，您猜的沒錯。”許漾笑道，“不過，但是卻不是您以為的那種常規賣貨方式。”
許漾繼續道：“何老闆，您是搞水電的老師傅了，我相信您也知道料好料差直接關聯著工作難度和工作效率，甚至進而影響到您的口碑。”
“您在這片兒經營了這麼久，付出了這麼多的辛苦和努力才做出瞭如今這樣好的口碑，我相信您也希望能把這個好口碑一直延續下去。可是人心都是這樣的，好事不一定想著您，但出了事兒一定是您的問題。客戶用了不好的五金件，後續出了事情，代價卻隻由您承擔，這樣也太虧了。”
何老闆看著許漾，等著她說出後麵的話。
許漾將自己的樣品往何老闆那裡推了推，“何老闆，您過過眼，臨江和申海市的國營大廠過來的貨，有品牌，有口碑，質量看的見。”
“何老闆，您上門給客戶裝水電，最怕的就是裝上沒多久就漏水、生鏽，客戶回頭找您麻煩，賠了工錢又壞了名聲。要是您推薦客戶用我家的產品，不僅前期省工省料，後期維護也方便。您省下的時間，都能多接一單活兒了。”
最後，她微微傾身，丟擲一個無法拒絕的合作方案，
“最重要的是，我給您按照安裝工價批發結算，不需要您壓貨，用多少結多少。像是這個我給五金店那邊13塊的批發價，可我給您安裝工價，12塊錢，您按照16塊錢的統一零售價賣給客戶，您隻要動動嘴皮子，就能多4塊錢的利潤。您想想，這利潤是不是要比您賣其他的五金件來的劃算？”
何老闆的手端起茶杯緩緩喝了一口，何止是劃算，不僅錢賺了，口碑也會越做越好，畢竟這五金件的質量是看得見摸得著的，而且也不需要他花錢采購這些東西，他連最後一點兒顧慮也沒有。
這個合作許漾談的很順利，隻要何老闆不是傻子，就不會拒絕她的提議。
兩人一頓飯的功夫就簽了合同，合同自然又和羅老闆的不同，來之前，她可是找邢恨我擬了好幾種合同帶過來，條條框框都約定好了權利和義務，最大限度的幫許漾規避風險。
邢恨我效率高，工作能力強，許漾都想把人家挖過來了。
從飯店裡出來，吳曉峰好奇的問許漾，“老闆，為什麼給羅老闆的是13塊錢，給何老闆的卻是12塊錢批發價？”他是真的不明白，明明都是賣一樣貨。
許漾耐心的為吳曉峰解釋，“因為羅老闆是坐商，他把貨品放在貨架上，等客戶自己來發現、購買。這是一種被動銷售。而何老闆是行商，他在服務客戶的第一線，可以主動推薦、現場演示，他的話就是最有效的導購。這是一種主動銷售，成功率遠高於前者。這1塊錢就是獨屬於他的銷售傭金。”
“還有一個重要的原因是，如果我給何老闆的批發價也是13塊，那他可能就會為了搶生意，用14元甚至13元的價格賣給客戶，這就擾亂市場價格，會立刻得罪所有像羅老闆這樣的代銷商。但是現在有了這1塊錢的差價，他就絕不會自降身價去破壞這個利潤空間。這在無形中維護了統一的價格體係，保護了我們所有渠道夥伴的利益。”
吳曉峰似懂非懂的點了點頭，“那羅老闆知道了何老闆的批發價不會生氣嗎？”
許漾微笑的看向他。
吳曉峰悟了，傻子才會告訴彆人自己的底價呢，更何況這可是寫在了保密條款裡的。
老闆的腦子果然不是一般人的腦子，能想出這麼多彆人想不出的東西。