許漾讓田大力去接觸那些包工頭，她則是帶著吳曉峰去了昨天那個包工頭嘴中缺貨的那家五金店。
能開下來的小五金店一般都有固定的客流量和成熟的社羣關係，五金店的老闆屬於當地的小靈通，誰家要裝修，哪個小區要交付，市場上那種五金件好賣......他們一清二楚。
這些優勢對於許漾來說，就是一條非常高效的擴張路徑，許漾打的也是借海出船，快速鋪貨的主意。隻要許漾的產品要是能夠擺進這些小五金店中，就能藉助五金店的銷售和資訊網路，快速的觸達無數個靠她們自己跑斷腿也難以接觸到的小老闆和散客。
許漾走進路邊那家小小的五金店。整個店鋪不大，三十多平方左右店鋪裡滿滿當當的，貨架之間的過道兒將將夠轉身的。貨架被裝滿螺絲、釘子、合頁、水龍頭、門把手
等五金件的木格壓得微微彎曲，鐵絲網上掛著申海牌彈子鎖，鑽石牌門弓器...角落裡的貨筐裡堆滿了鷹牌電線、公鵝牌三角閥，和本地出產的一摞搪瓷盆、水桶和拖把。
門口的玻璃櫃台下麵壓著泛黃的價目表，櫃台上麵的算盤縫裡藏著經年陳垢，櫃台後麵的牆壁上，掛著玻璃框框著的營業執照，後麵彆著一些單據。收音機的歌聲從櫃台裡傳來，縈繞在這間小小的店鋪中。
店主是個四五十歲的中年男性，正踩著凳子給一個包工頭摸樣的男人取貨，帶起一陣叮呤咣啷的金屬聲。
許漾也沒乾等著，她自然地湊近兩步，跟倚著櫃台等著老闆裝貨的包工頭輕聲聊了起來：“我聽說現在講究點兒的，都用加厚鍍鋅的八角盒了？”
那包工頭正等得無聊，扭頭見是個眉眼清朗的年輕姑娘，便接了話茬：“喲，你這個小姑娘也懂這個？”
許漾笑笑，“我也是做這個的。”
包工頭聞言有些驚訝，他重新打量了許漾一眼，“沒看出來啊，你這樣細皮嫩肉的小姑娘說是坐辦公室的我都信，沒想到居然也是吃這碗飯的。”
“什麼小姑娘，我大兒子都上初中了！”許漾把周衍和林鬱拉出來溜了溜。
包工頭聞言更詫異了，“真是人不可貌相。”不過那種距離感卻沒有剛才那麼大了，受社會觀念影響，出門在外，已婚女性相較於未婚女性一般能獲得更多的認可與便利。
“您怎麼沒買新款的？普通鍍鋅的用不了兩年就鏽穿，返工更麻煩。而且安裝的時候損耗也多，多惱火啊。”
包工頭笑了笑，理所當然的說：“加厚的價高啊。”甲方又不會多加錢，他當然是給多少的錢就用多少的料，後續怎麼樣跟他可沒關係了。至於安裝損耗，反正買的便宜，損耗起來他也不心疼。
“哥，賬不能這麼算。一個便宜盒子省三毛，安裝時擰壞兩個就倒貼。而且那些雇主可不懂這裡麵的行當，彆管錢給多少，這東西壞了都得怪在您頭上，回頭到處敗壞您的手藝，您說您冤不冤。”
包工頭歎了口氣，“那能怎麼辦？我也沒辦法兩全其美啊，你給我多少錢，我做多少錢的活兒。”誰不想把活兒辦的漂漂亮亮的，可漂亮需要錢啊。他當然是寧願自己賺的盆滿缽滿，也不願意自己的成本增加一分。
“誰說沒有兩全其美的方法的？”許漾笑得意味深長，“隻看哥你自己願不願意去發掘了，這市場這麼大，總有一個供應商能滿足您的需求。”
包工頭看著許漾心頭動了動，剛想問一句，就聽見那頭老闆在喊他，“貨裝好了，你來數數數目對不對。”
許漾含笑遞出自己早就準備好的名片，上麵寫了田大力現在的地址，“您如果感興趣，我們可以找個空閒時間詳聊。”
包工頭含笑將名片往手裡一收，朝著老闆走去。
包工頭把貨物清點清楚，給老闆結了錢，臨走時還朝許漾使了個眼神，許漾笑著朝他擺了擺手。
羅老闆往櫃台後走去，有些不高興的看了許漾一眼，跑在他的店裡談生意還是談的五金生意，她這不是給他找不痛快呢嗎。
許漾也不介意老闆的冷眼，她笑盈盈的湊過去，態度親昵的像是兩人是多年好友似的。
“羅老闆，我聽說你這裡缺貨，我是來給你解決問題的。”她笑盈盈的將自己帶來的樣品攤到玻璃櫃台上，“臨江國營廠出來的硬貨，用料紮實、工藝嚴謹，品質看得見。”
羅老闆在凳子上坐下，拿起收音機聽了起來，漫不經心的說：“你聽誰說的，我這裡什麼都不缺。”
不缺？怎麼可能。
像這種小店的流動資金可能就幾萬元。但它需要同時備貨水管、電線、螺絲、鎖具、工具等成百上千個sku，分到每個單品上可用的預算就沒那麼多了。如果每個品類都備足，那麼資金立刻被耗儘。而且這種小店，也沒有那麼大的地方進行備貨，他們有限的庫存永遠要留給最暢銷、最通用的商品。
所以
店主隻能采取
“撒胡椒麵”
式的備貨策略，每種商品都進一點，但對於銷量不確定的、或價位較高的“高階”產品，他們往往不敢冒險囤積。
所以當有客戶突然有大量需要時，就會出現庫存不足的情況。對於供應鏈本就薄弱的小店，這時候再去補貨要麼來不及，要麼成本變高無法補足貨品。
許漾笑，“羅老闆，咱們內行人不說外行話，其實您不是不缺貨，而是不敢備貨。生意上門卻不能做，眼看著大把的鈔票從自己的手心溜走，真是想想都難過。羅老闆，您說我說的對不對？”
誰看著要到手的ney飛走不心痛啊，許漾不信羅老闆不眼饞。
許漾看著羅老闆的神色變化，繼續道：“生意不怕多，隻怕不夠多。我今天來，就是來給您送生意的，您有沒有想過另一種不用您承擔備貨風險的賺錢法子？”
“您就沒想著掙更多的錢，把這旁邊的那家五金店店麵也盤下來？”
羅老闆掀起眼皮看向許漾，又掃了一眼她擺出來的樣品，緩緩道：“什麼法子，說說看。”
姑且聽聽這小女子能說出些什麼來。