許漾笑了，她知道張冬梅也心動了，如今這麼開口隻是對許漾這個突然找上門的合作者的警惕和不信任而已。
張冬梅自然心動。賣衣服賣的是什麼，賣的就是一個款式和潮流。如今的時尚風向標牢牢握在南方城市手裡，而許漾手裡的這些所謂“尾貨”，在濱北市根本還沒露過麵。如果自己接下，不僅價格極具優勢，更關鍵的是，在整個濱北市都將沒有競爭對手。
隻是，她也不是初出茅廬的傻子。常年做生意練就的警惕心讓她不敢輕易鬆口。
許漾一拍手，身體向前微傾，壓低了聲音，語氣裡充滿了推心置腹的誠意：“冬梅，你有顧慮我明白，可也正因為是‘尾貨’，這好處才實實在在的落到你手裡。”
她拉了拉小馬紮，湊近了一些，“第一，隻有尾貨，價格才能壓得足夠低。在臨江的商場裡，這衣服上新的時候賣這個數，”她比劃了一個手勢，“現在到我手裡，成本價連三分之一都不到！你看看我這些貨的版型款式和做工，冬梅，你是行家，該看得出我選品的眼光。這樣的貨你自己跑一趟穗港、申海市要要多少錢了？要費多少精力了？光是找到對的路子、拿到好價格，得費多少精力、磨破幾雙鞋？搭多少人情？你在我這裡拿貨，一不用擔心選款問題。二不用擔心貨源問題，這些辛苦全省了。我隻給你加一層薄薄的利，算上運費，你擺在攤上，利潤空間也比你自己找的賣彆的衣服大得多！”
“第二，也是最關鍵的一點，”許漾目光灼灼，直視著張冬梅，彷彿要將這份信心注入對方心裡，“這些款式在濱北市，你是獨一份！
你想想，滿市場都是大同小異的衣服，你這兒突然掛出南方來的最新的款式，哪怕是南方賣剩下的，對濱北的姑娘們來說，那也是頭一份的新鮮時髦！她們買衣服圖什麼？不就圖個樣子新，穿出去不撞衫，有麵子嗎？”
“冬梅，你是明白人。這哪是賣尾貨？這分明是用尾貨的價，賣獨一份的新款！等彆人反應過來，模仿的貨還沒上來呢，你這一批早就賺完錢清倉了。”
見張冬梅眼神鬆動，許漾身體靠回些許，丟擲了最終的重磅誠意：“這樣，你要是實在擔心，前兩次，我把貨先放你這兒，你先不用給我一分錢本錢。這是我許漾給未來合作夥伴的見麵禮，讓你零風險試水。你隻管賣，賣出去一件，你就得一件的錢，到時候再把本錢給我。萬一一件都沒賣出去......”她手一揮，說得乾脆利落，“你把衣服原封不動退給我就行，賺頭你一點沒少，風險我全擔著。這生意，你琢磨琢磨，到底虧不虧？”
許漾笑了笑，語氣真誠而自信，“要是兩次試水下來，你覺得好，證明我許漾的貨對咱濱北的路子，咱們就長期合作。往後你就是我在濱北市唯一的代理商，咱們一起賺錢。”
許漾這番話，四兩撥千斤，句句都砸在張冬梅最核心的訴求上。
誰不想多掙錢？張冬梅比誰都更想。她媽癱了，她爸尿毒症，每個月都需要花大價錢維持生命。要不是被這沉重的負擔所迫，她一個姑孃家也不會毅然“下海”，在這市場上摸爬滾打。她不敢病，不敢歇，更不敢像彆人一樣天南地北地去闖貨源。每次出門進貨，她心裡都揣著一塊巨石，生怕自己遠在千裡之外時，家裡一個緊急電話打來，她連趕都趕不回去。
如果真能如許漾所說，直接從她那裡拿到這些款式新、價格低的尾貨，不僅利潤空間大，更省去了她最耗時耗力也最讓她掛心的長途選品奔波之苦。可以守著家、守著父母，這誘惑，實在太大了。
“成，那就試試，”張冬梅看向許漾，眼神裡的精明重新聚攏，語氣也變得乾脆，“不過咱們可得說好了，要是真的長期合作，我也不是什麼款式的衣服都照單全收的。”她話沒說死，留了個活口，萬一前兩次試水不錯，但以後的貨不對版怎麼辦？或者幾款好的要搭一堆不好的塞給她怎麼辦？她又不是冤大頭。
許漾立刻伸出手，笑容明亮而肯定，“好，冬梅，做生意都是你情我願的。我許漾在臨江做生意，靠的就是‘信譽’兩個字。你放心，咱們的合作來日方長，我絕不會為了一點眼前的小利，短了眼光，斷了咱們長久的財路。那就預祝我們共同發財了。”
張冬梅伸手握住許漾的，一份充滿潛力的合作意向，就在這喧囂的集市中，悄然達成。
許漾用同樣的策略，像隻辛勤的蜂鳥一般穿梭於濱北市及周邊城市幾個主要的集貿市場，她精準地尋找著那些與張冬梅類似的攤主——擁有固定攤位，眼神裡有股不甘現狀的勁頭，經營略顯思路的中型攤主。
與每個人的交談都是一次微型的商業談判和相互試探。她展示樣衣，描繪南方潮流，丟擲那份“南貨北運，低價試水”的誘人方案。並非所有人都像張冬梅那樣果斷，有人猶豫，有人懷疑，但也總有那麼幾個人，被她帶來的新穎款式和這省事的合作模式所打動。
幾天下來，她的筆記本上多了七八個名字、地址和攤位的具體位置，旁邊還細心地標注了各自感興趣的貨品型別。相應地，她也把自己的聯係方式留給了這些潛在的合作夥伴。
這一切，如同在肥沃的土壤裡悄無聲息地撒下了一把種子。許漾心裡清楚，這些初步建立的脆弱聯係，需要她回到臨江後，通過持續寄送樣品目錄、保持書信往來、準時發貨這些紮實的後續經營，才能慢慢培育成一條穩固的、通往北方的銷售渠道。
當然，這都是後話了。眼下，她得集中全部精力，先打好縫紉機這一場硬仗。
因為，經過十天的等待，第一批縫紉機已經抵達濱北市了。