貨是好貨，買賣雙方都有誠意，自然能坐下來談。
許漾指節在玻璃櫃台上輕叩兩下，目光掃過牆上泛黃的欠條和褪色的營業執照。她心裡清楚——這趟來，不是談生意的，是來探路的。
許漾雖然是有長期合作的打算，但也不是腦子一熱就乾的。
臨江的市場究竟吃不吃陳記的貨？能吃多少？水路和鐵路上的門道能不能打通？她得先拿兩千塊錢的貨回去試試水。
現在談長期？太早。
再者她就是想談，這會兒也沒有拿的出手的籌碼。她一個沒靠山、沒掛靠的個體戶，拿什麼跟那些揣著介紹信、帶著公賬支票的國營采購科科長爭？
此時談判，無異於將自己的短板全部暴露出來。
等她積累更多的原始資本，等鐵路上的車皮排程單攥在手裡，等工商所的門路打通......到時候再來，她纔有資格跟陳建軍拍桌子談條件。
鐵皮風扇嘎吱轉著，吹得桌麵上的紙張嘩啦啦的響。
許漾端起搪瓷茶缸，指尖在杯沿輕輕摩挲。茶湯在她手中微微晃動，發出微微的波瀾。他抬眼看向陳建軍，嘴角掛著淺笑：“陳老闆，貨我看了，很滿意。但我第一次拿，先試個水，2000塊錢我自己選款，看看臨江那邊吃不吃。”
陳建軍彈了彈煙灰，灰燼簌簌落在搪瓷杯底，他眯著眼打量許漾，歎道：“阿妹，老客戶都是整車拿，哪有挑款的？”他身子往前傾了傾，“這樣...你這次拿夠5000，我開小倉庫讓你選。2000塊也就一百來件，跑一趟臨江連運費都攤不薄。”其實根本是不是，他故意這樣說隻是在試探許漾的資金實力，不管大客戶還是小客戶，隻要出得起錢隨她看樣選款還是選擇統貨包，不過做生意嘛，就是不同的人不同的話術罷了。
“陳老闆，你也是生意人，知道做生意不好頭腦一熱全頭進去的。”許漾笑的大方，“錢我有的是，但我也不是個往水裡扔錢的傻子不是。”
“款，我肯定要挑的。”她似笑非笑的看著陳建軍的，“陳老闆那麼大的生意，可不要告訴我，在您這兒隻能閉著眼抓統貨？要是這樣我何必舍近求遠，千裡迢迢的來到穗港進貨？”
如果是做下沉市場，賣給農村集市，價格比選款低10-15%，薄利多銷，減少滯銷款壓貨風險，許漾肯定會選擇統貨包，但許漾對自己的路線定位精準，走的就是高階精品路線，賣的就是款式和新穎。她是一定要精挑細選的。
“挑款可以，”陳建軍又抖了抖煙灰，在煙灰缸裡積了小小一撮。“但得按規矩來。挑款比統貨貴12%，而且得搭著一成的瑕疵品和庫存尾貨，每月保證5000的貨。”
許漾笑了。
“這樣，陳老闆，”許漾往前傾了傾身子，她身後的吳曉峰和田大力跟著盯著陳建軍，銳利的目光像是猛獸一般，壓迫力極強，“我每月保底拿3000的貨，其中500塊專門試新款——賣不動算我的，賣爆了你得給我臨江的獨家。”
陳建軍眯著眼，煙頭在煙灰缸裡碾了碾，鼻腔裡哼出一聲笑：“阿妹，你這直來直去的脾氣，對我胃口。”
許漾放下茶杯，杯底與玻璃櫃台相撞，“叮”的一聲，在嘈雜的檔口裡劈開一道銳利的靜默。“咱們都是爽快人，不搞那些彎彎繞繞——您給個實話，我剛剛的提議成不成？”
牆上的掛鐘秒針走過三格。
陳建軍突然笑出聲，他抄起發貨單遞給許漾，“行，給你便宜。”他轉著鑰匙在前麵帶路，“自己挑——彆碰紅標簽的。”
臨江軍區體育館內，此起彼伏的呐喊聲幾乎要把屋頂掀翻。
二十多個肌肉虯結的漢子圍成一圈，古銅色的胳膊上青筋暴起，正聲嘶力竭地喊著口號。不知道的還以為在進行什麼特種兵集訓，結果往中間一看——
幾個裹著尿布的奶娃娃正在墊子上蠕動著。
“安安！衝啊！”鄭衛國趴在地上，把臉貼到和安安平齊的高度，急得直拍地板，“看叔叔這裡！小汽車！”
李群更絕，直接躺平在終點線，揮舞著奶瓶誘惑，“李叔這兒來，給你泡neinei！”
隔壁三連連長的兒子虎子已經一馬當先爬出去老遠，小屁股一扭一扭的，還不忘回頭看看其他的小朋友。
“安安，不能輸啊，起來爬！”張大彪急得滿頭大汗，偷偷伸手把安安往前挪了半米，“小虎子，你爬這麼快弄啥？”
安安被挪了位置也不惱，反而躺平了開始研究天花板。小腳丫一晃一晃，嘴裡“噗噗”地吐著泡泡，活像在嘲笑這群比他還著急的大老爺們。
“完了完了。”鄭衛國絕望地看著四連長家的姑娘即將衝線，“咱們要輸給四連那群孫子了......”
而他們的擂台上，還圍著一群人，周衍一個瘸子被趕上去和小屁孩打擂台。
他拄著柺杖，一臉生無可戀地站在“擂台”中央，而他的對手，是隔壁團長老陳家剛滿四歲的兒子小豆子，這小崽子正虎視眈眈地盯著他，手裡還攥著個鐵皮衝鋒機器人。
“這不公平！”周衍試圖抗議，“我可是傷員！”
“少廢話！”王文斌在下麵起鬨，“你可是周副團長的兒子，不能慫，而且人家小豆子還沒斷奶呢。”
周圍頓時爆發出一陣鬨笑。王文斌甚至不知從哪掏出了個哨子，像模像樣地吹響：“比賽開始！”
小豆子立刻進入戰鬥狀態，像顆小炮彈似的衝了出去，兩條小短腿倒騰得飛快。可憐的周衍蹦躂著躲著小豆丁，累得氣喘籲籲，“喂，小豆子，知不知道要尊老愛幼、愛護傷員！”
“我爸爸說啦。”小豆子邊追邊喊，奶聲奶氣卻氣勢十足，“輕傷不下火線！”說著突然一個急轉彎，差點把周衍絆個跟頭。
周衍被追得實在沒轍，突然靈機一動，從兜裡掏出塊奶糖往遠處一扔：“小豆子！看那邊！”
“奶糖！”小豆子眼睛一亮，唰的就衝著奶糖追了過去。
就在這雞飛狗跳的時候，體育館大門突然“砰”的一聲被推開。周劭黑著臉站在門口，身後跟著其他丟了娃的爹。