第317章 孰輕孰重
萬安鎮罐頭廠，財務室。
辦公室不大，靠牆擺著一排深棕色的木質檔案櫃，櫃門上貼著泛黃的標籤，標註著「記帳憑證」「財務報表」等類別。
正中央放著一張原木色的辦公桌，桌麵上攤著幾本厚厚的帳本，旁邊還放著一個墨水瓶和一遝空白單據，整個辦公室瀰漫著一股紙張和墨水混合的氣味。
一個二十歲左右的女孩正低頭看著檔案，筆尖在紙上偶爾停頓，發出輕微的「沙沙」聲。
突然，桌子上的電話「叮鈴鈴」地響了起來，她立刻放下筆，伸手接起電話，語氣禮貌：「您好，這裡是萬安鎮罐頭廠。」
「我找李振國。」電話那頭的女人聲音帶著點京城腔。
女孩愣了一下，隨即回道：「李主管現在在車間呢，請問您怎麼稱呼？找他有什麼事嗎？」
「我是他愛人陳淑萍，麻煩你讓他接一下電話。」電話對麵的女人語氣溫和地說。
「哎呀，是嬸子啊！」李紅英瞬間鬆了口氣，聲音也亮了幾分，「我是大營村李振生家的大閨女，李紅英，您還記得不？小時候您還給我梳過辮子呢！」
電話那頭的陳淑萍頓了頓，像是在回憶，片刻後才笑道：「紅英啊！你怎麼也來罐頭廠了？」
「我之前在村裡當代課老師，待遇不是很好，就託了哲哥的關係，來廠子裡當會計了。」李紅英的聲音透著一股歡快勁兒，「嬸子，您稍等一會兒，我這就去車間叫振國叔來接電話。」
「好，麻煩你了。」陳淑萍應了一聲，掛電話前，心裡突然冒出一絲羨慕，腦海裡不自覺地閃過一句話：一人得道，雞犬昇天。
她在京城紡織廠工作，對工廠裡的情況很清楚。
普通工人的工作強度普遍很大，以前忙的時候，紡織廠的女工要三班倒，不僅要熬通宵，還要忍受車間裡機器的轟鳴聲和漫天飛舞的棉絮，工作環境惡劣。
相比之下，會計的工作環境就舒適多了，每天在辦公室裡記帳、覈算，不用乾繁重的體力活。
尤其是近幾年普遍上調工資後，會計的工資漲了不少，比普通女工的工資高出一大截。
在她們紡織廠，想當會計的人擠破頭，能坐上這個位置的，大多都是有背景的人。
不知過了多久，電話裡傳來李振國的聲音：「喂，我是李振國。」
「他爸，是我。」陳淑萍連忙應道。
李振國聽出是妻子的聲音，笑著問：「媳婦，找我有啥事兒啊？這會兒打電話過來。」
陳淑萍猶豫了一下，語氣有些為難：「確實有點事兒，你那邊說話方便嗎？」
「方便，我這會兒剛從生產線下來，旁邊冇人，你說吧。」李振國的聲音頓了頓，似乎察覺到妻子的不對勁，微微蹙起了眉頭。
「哎————」陳淑萍輕輕嘆了口氣，隨後把王婷可能要出國留學的事一五一十地告訴了丈夫。
李振國聽完，先是沉默了幾秒，隨後問道：「這事老二知道嗎？」
「知道，婷婷已經跟老二說了。不過，老二擔心婷婷一個人在國外不安全，不太讚同她出國。但我姐和我姐夫怕耽誤婷婷的前程，一心想讓她出國留學。」陳淑萍語氣無奈地說。
李振國又問：「那你是怎麼想的？」
陳淑萍有些無奈：「這事太突然————我也冇個主意。」
李振國說道：「要我說，你還是勸勸大姐和姐夫，還是別讓婷婷出國了。一個女孩子家，孤身一人在國外，太不安全了。」
陳淑萍卻有些顧慮：「話是這麼說，但我怕耽誤了孩子的前程。萬一以後孩子後悔了，埋怨咱們咋辦？」
李振國沉默了片刻，突然說道：「媳婦，你還記得張玉紅嗎？」
陳淑萍愣了一下，隨即嘆道：「哎，好端端的，提她乾啥？」
李振國冇管妻子的情緒，繼續說道：「當年她那個知青丈夫回城的時候，說好了一年內就把她和孩子接去BJ，結果她等了三年，連一封信都冇收到。
後來日子實在過不下去，隻能帶著孩子改嫁了。
這還是結了婚、有了孩子的情況，而且兩地距離也不算特別遠。
婷婷要是去了國外，以後回不回來都不好說，我覺得這事不能這麼辦。」
陳淑萍聽了，也跟著嘆氣：「你說的也是。咱們當初撮合兩個孩子在一起，也是盼著他們能好好的，誰能想到會出這麼個事兒。」
李振國語氣嚴肅地說：「既然是咱們介紹兩個孩子認識的，這事咱們就得管，至少得把話說清楚。」
他頓了頓，又嘆道：「要是婷婷真不聲不響地出國了，以後我哥和我嫂子問起來，我咋跟他們交代啊？」
陳淑萍無奈道：「可我姐現在一門心思盼著婷婷出國，覺得這是給家裡長臉的事兒，估計咱們說的話，她也聽不進去。」
李振國皺了皺眉，說道：「不管她聽不聽，咱們作為兩個孩子的媒人，都得把這事擺到檯麵上說清楚。她要是聽勸，那最好：要是不聽，以後兩個孩子真出了矛盾，她也別來怪咱們冇提醒。」
「行，我聽你的。」陳淑萍不再糾結，點頭應道。
「那我先把廠裡的活安排一下，儘快回一趟家，把這事解決了。我先掛了啊。」李振國說完，就結束通話了電話，臉上卻依舊帶著愁容。
就在這時，外麵傳來一陣汽車引擎的聲音，由遠及近。
李振國走到窗邊，撩開窗簾一角往外看，隻見一輛白色轎車開進了廠區。
他心裡「咯噔」一下，暗道：這孩子估計是坐不住了，八成是來找我拿主意的。
車間內，謝廠長也聽到了汽車聲，從辦公室裡走了出來。
看到李哲從車上下來，他立刻笑著迎了上去，熱情地說：「李總，您來了！」
李哲從口袋裡掏出一盒煙，遞給謝廠長一支，笑著說：「在廣播電台做黃桃罐頭宣傳GG的事，我已經聯絡妥當了，十月十五號，廣播電台就會開始播放咱們公司的GG。
謝廠長，招聘銷售員的事進展得咋樣了？」
謝廠長接過煙，夾在耳朵上，連忙回道：「李總，都談好了！那些人都特別樂意加入咱們公司，早就盼著了，隨時都能來上班。」
李哲低頭看了一眼手錶：「GG播放之前，鋪貨的工作必須完成，時間挺緊張的。您能不能現在就把招聘的銷售人員叫過來，咱們今天就把銷售的具體工作定下來？」
「冇問題！我現在就去聯絡他們！」謝廠長撂下一句話，就推著旁邊的自行車匆匆離開了。
李振國見狀，從屋裡走了出來，走到李哲身邊，問道：「謝廠長這是急急忙忙地去哪了？」
李哲把剛纔和謝廠長的對話簡單跟李振國說了一遍。
李振國聽完，心裡的石頭稍微落了地，鬆了口氣說：「原來是這麼回事，我還以為有啥急事呢。」
李哲話鋒一轉，問起了生產的事。「二叔，這幾天生產酸黃瓜罐頭還順利嗎？有冇有遇到啥問題？」
「挺順利的，一切都按部就班，冇出啥岔子。」李振國笑著回道。
李哲點點頭，說道：「二叔，您去車間把手裡的活安排一下，一會兒咱們一塊跟新招聘的銷售員聊聊，也認識一下。」
「好嘞，我這就去。」李振國應了一聲，轉身往車間方向走去。
一個小時後，謝廠長騎著自行車返回了罐頭廠，身後還跟著兩男一女，三人都穿著樸素的外套，手裡提著簡單的布包，看起來精神頭很足——三人都是萬安鎮罐頭廠以前的銷售員。
這三個銷售員是按照李哲的要求挑選的：年齡都不超過三十歲，嘴皮子利索，做事勤快肯乾，而且都有多年的銷售經驗。
謝廠長把自行車停在辦公樓門口，帶著三人往樓裡走，一邊走一邊低聲叮囑：「你們應該都認識李總吧？一會兒見了他，態度要恭敬，但也別畏畏縮縮的，大大方方的就好。
另外，李總這個人比較務實，最看重工作態度，你們說話做事都得踏實點。」
「好的，謝廠長，我們記住了。」三人紛紛點頭應道，語氣裡帶著幾分緊張和期待。
謝廠長走到一間掛著「好滋味公司經理辦公室」牌子的門口，抬手輕輕敲了敲門。
「進來。」辦公室裡傳來李哲的聲音。
謝廠長推開門，帶著三人走了進去，側身對李哲介紹道：「李總，這就是我新招聘的三名銷售員。」
「李總好！」三名銷售員異口同聲地打招呼，目光落在李哲身上，帶著幾分敬畏。
李哲放下手裡的檔案，抬起頭打量著三人：走在最前麵的男子，約莫二十**歲，穿著一件藍色的卡其布外套，頭髮梳得整齊，臉上帶著幾分乾練，一看就是常年跟人打交道的。
中間的男子年紀稍小，大概二十五六歲，穿著灰色的夾克，身材微胖，臉上帶著笑容，看起來很親和，讓人容易產生好感。
最後的女子，二十四五歲的樣子，穿著一件米色的針織衫，紮著低馬尾，高高瘦瘦，算不上很漂亮，但有股伶俐勁兒。
「你們好。」李哲站起身，做了個請坐的手勢，笑著說：「別站著了，坐下說話吧，旁邊有沙發。」
隨後，李哲從辦公桌抽屜裡拿出一包中華煙，拆開後給給兩個男銷售員分煙，又對著女銷售員問：「你會抽菸嗎？」
「謝謝李總。」女銷售員也接過煙，熟練的點了一根。
李哲自己也點了一根菸，走到沙發旁坐下，吸了一口煙，緩緩問道：「你們以前都是在萬安鎮罐頭廠做銷售的？」
「是的，李總，我們在廠裡做銷售都有四五年了。」三人中年紀最大的男子率先迴應。
謝廠長在一旁提醒道：「你們三個先各自做個自我介紹，把自己熟悉的業務範圍跟李總說說。」
張鑫立刻點點頭，看著李哲說道：「李總，我叫張鑫，以前是萬安鎮罐頭廠銷售科的副組長。
我主要負責跑市區的銷售渠道，像百貨商場、供銷社還有副食品市場，我都跑遍了。跟那些商場、供銷社的負責人都很熟，溝通起來會很順利。
而且這些渠道都是老百姓日常購物的主要場所，覆蓋的人群廣，銷量也有保障。」
接著，中間那個微胖的男子也開口了：「李總，我叫王超，家是楊馬村的。
我對萬安鎮周邊鄉鎮的代銷店和農貿市場特別熟悉，以前主要就是跑這些地方。
那些代銷店的老闆、農貿市場的攤主，我都認識，知道他們的進貨需求，鋪貨應該冇問題。」
最後，那個女子說道：「李總，我叫馬姍姍。我以前主要負責聯絡商品批發商，就是把咱們廠的罐頭批發給各地的食品批發商，藉助他們的銷售網路，把產品賣到外地去，擴充套件外地的市場。
像周邊的縣城、鄉鎮，還有鄰市的一些批發商，我都有聯絡。」
李哲一邊聽一邊點頭，心裡對三人的業務範圍有了大致瞭解，隨後開口說道：「咱們公司的情況，你們應該也聽說過一些，之前主要是做罐頭出口蘇聯的生意，國內市場基本冇怎麼涉及。」
他吸了一口煙，繼續說道：「現在公司多生產了一批黃桃罐頭，打算開拓國內市場。
之前我也聽謝廠長說過，萬安鎮罐頭廠以前在國內銷售上遇到過困境，主要問題還是罐頭品牌知名度太低，老百姓不認可，所以銷量一直上不去。」
「為瞭解決這個問題，我這次聯絡了廊方市廣播電視台的朋友，通過他的關係，拿到了廣播電台黃金時間段的宣傳GG。
這個月十五號，就會正式播放咱們公司黃桃罐頭的GG，到時候整個廊方市的老百姓都能聽到。」李哲說著，目光掃過三人，觀察著他們的表情。
見三人都露出期待的神色，李哲繼續說道：「距離GG播放還有十二天，我希望在這十二天裡，咱們公司的黃桃罐頭能在廊方市的主要銷售渠道都鋪好貨。
你們在鋪貨過程中要是遇到什麼困難，都可以跟我說，咱們一起想辦法解決。」
三名銷售員對視了一眼，張鑫先開口說道：「李總，因為我們以前就跟這些銷售商打過交道，關係都比較熟，十二天的時間鋪貨，問題應該不大。
不過有個情況得跟您說一下，根據我們以前的經驗，罐頭在冇開啟知名度之前，銷售商一般都不願意直接進貨，隻會同意寄售，而且是一個月一結帳。
另外，如果寄售的罐頭在一週內銷量不好，他們就會直接下架，換成其他產品。」
「冇問題，寄售模式可以接受。」李哲很乾脆地應了下來，隨後問道：「那你們打算重點在哪些渠道鋪貨？有冇有具體的計劃？」
張鑫想了想，回道：「既然GG是在廊方廣播電台播放，宣傳範圍主要是廊方市及周邊地區，那咱們鋪貨也應該重點針對廊方地區。
我覺得可以先覆蓋廊方市區的國營商店、副食店、供銷社，還有周邊鄉鎮的農村農貿市場和代銷店。
這樣老百姓聽到廣播後，出門就能買到咱們的罐頭，能最大程度利用GG的宣傳效果。」
李哲點點頭，覺得這個計劃很合理，又問道：「薪資方麵，你們有什麼要求嗎？或者說，希望是什麼樣的薪資模式？」
張鑫和另外兩人對視了一眼，隨後說道：「李總，我們都是衝著咱們公司的發展來的，薪資方麵，想先聽聽您的安排。」
李哲笑了笑，說道：「既然你們這麼說，那我就直說了。
因為銷售崗跟普通崗位不一樣，收入得跟業績掛鉤，所以基本工資會比普通工人少一些，每個月基本工資是四十元。
不過除了基本工資，還有額外的出差補助和獎金——獎金分四個檔次，三十元、六十元、一百二十元、二百元。
咱們公司剛開展國內業務，銷售體係還不完善，這段時間的獎金就按你們鋪貨的渠道數量來定，鋪的渠道越多，獎金越高。
等以後公司發展穩定了，工資製度也會再調整。你們要是有什麼想法或意見，也可以直接跟我說。」
自從萬安鎮罐頭廠停工後，張鑫他們已經一年冇正經工作了，如今有份能糊□的活，還能拿高額獎金，心裡早就樂開了花。
三人連忙表示冇有意見，還一再保證會好好乾，儘快完成鋪貨，感謝李哲給他們這個工作機會。
李哲又跟三人聊了幾句具體的鋪貨細節，隨後謝廠長便帶著三人離開了辦公室。
李振國一直冇走，等辦公室門關上，纔開口問道：「老二，你嬸子剛纔給我打電話，說王婷要出國留學？」
李哲點頭：「是有這麼回事。出國留學本身是好事，但我覺得國外太危險，勸她暫時別去，等過幾年國內經濟發展起來了，以後出國的機會多的是。」
李振國嘆了口氣：「王婷回家後，也是這麼跟她父母說的，可她父母不同意，還硬拉著她去學校報了名，參加了交換生的留學專案。」
李哲眉頭微微蹙起——其實，倒是能理解王婷父母的想法。
別說是這個年代，就算是三十多年後，要是孩子有去美利堅常青藤名校公費留學的機會，做父母的恐怕比範進中舉還高興，恨不得讓全天下人都知道。
但這並不符合他的意願，他並不希望王婷出國。王婷出國留學能得到的東西，他以後同樣能給她，甚至能給她更多、更好的。
雖然這想法聽起來有些自私，但重活一世，要是連這點「自私」都做不到，那他上一世豈不是白活了？
李振國拍了拍李哲的肩膀：「別著急，明天上午咱們就回京城，你再找婷婷談談，我和你嬸子去王家問問，就算勸不動，也得把話說明白。」
「二叔，明天不成，天氣冷了，蔬菜大棚要蓋棚膜了，這件事耽擱不得，我得親自盯著，得忙過這幾天才能回京。」
在李哲心裡，王婷的分量確實不輕，可比起自己剛打拚出來的事業，這份喜歡終究還是要往後排。