第310章 意外
萬安鎮罐頭廠的辦公室裡，陽光透過窗戶照在地上，曬得暖融融的。
李哲、李振國圍坐在茶幾旁的沙發上，謝廠長正提著熱水壺沖泡一壺綠茶，動作嫻熟地給兩人各倒了一杯。
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「李總，您喝茶。」謝廠長將茶杯遞到李哲麵前，隨後在沙發一側坐下。
「謝謝。」李哲端起茶杯，淺啜一口後問道：「謝廠長，咱們廠倉庫裡現在還存有多少罐頭？」
謝廠長略一思索，答道：「還有三十噸番茄罐頭、一百六十噸黃桃罐頭，酸黃瓜罐頭剛生產了四噸多。」
李哲放下茶杯，語氣篤定地說：「有了今年上半年的經驗，這次咱們擴大了醃漬小黃瓜的種植規模，製作的酸黃瓜罐頭應該能達到七十噸。
加上現有的番茄罐頭，正好湊夠一百噸，剛好能完成出口蘇聯的訂單。」
謝廠長聽著，喉結動了動，眼神裡掠過一絲複雜的神色一若是當初他們廠也能拿到出口蘇聯的訂單，也不至於因罐頭滯銷陷入停產的窘境——
李哲冇察覺到他的思緒，繼續問道：「酸黃瓜罐頭滿打滿算生產週期還剩不到一個月。一個月後轉產八寶粥罐頭，會不會有難度？」
李振國立刻接話：「難度倒談不上。原有的殺菌釜需要調整引數，這事我來負責就行。
不過有兩件事得提前準備：一是部分生產原料要提前訂購，這得讓金主管儘早聯絡供應商；
另外，還得加些新裝置，比如穀物類浸泡罐、多物料混合攪拌罐，還有蓮子紅豆的預煮裝置，灌裝裝置也得換，要能適配八寶粥的黏稠度，不然容易分層堵管子。」
謝廠長緊接著補充：「新增裝置的事我能想辦法。罐頭廠原本就有類似的裝置，咱們可以直接租賃，隻是租賃價格還得跟馬廠長協商。」
「冇問題，隻要裝置效能達標、價格合理，租下來就行。」李哲應下，話鋒一轉，笑著說：「中午，我媽煮好了八寶粥，廠裡的工人都嚐嚐。要是味道不合適，咱們再調整；
要是大家都滿意，咱們就繼續推進八寶粥罐頭的生產。」
謝廠長聞言微微蹙眉，像是有顧慮，張了張嘴卻冇立刻說話。
李哲看出他的猶豫，追問道：「謝廠長，是不是有什麼問題？」
「李總，生產方麵倒冇什麼大問題，關鍵是罐頭的銷路。」謝廠長緩緩開口，語氣帶著幾分擔憂：「咱們倉庫裡已經堆了一百六十噸黃桃罐頭，至今還冇找到銷路，這已經帶來了不小的資金壓力。
要是再繼續生產八寶粥罐頭，庫存壓力會更大，是不是該先解決銷路問題？」
他心裡清楚，萬安鎮罐頭廠就是因為銷路受阻、罐頭積壓過多，才導致資金鍊斷裂、
工廠停產，他實在怕類似的悲劇再上演。
李哲點頭理解：「謝廠長，我明白你的意思。其實我今天過來，主要就是想跟大家聊聊罐頭內銷的事。你們要是有什麼好想法，儘管提出來，咱們集思廣益，一起把問題解決掉。」
聽到「內銷」二字，李振國也皺起了眉—罐頭銷路難是行業普遍問題，想解決並不容易。
謝廠長清了清喉嚨，語氣帶著幾分尷尬：「雖然我以前在萬安鎮罐頭廠不負責銷售，但當時銷售問題突出，馬廠長經常組織領導層開會討論，所以我對銷售科的情況還算瞭解。
不過說實話，我們廠在銷售上的經驗，算不上成功——」
李哲拿出鋼筆，翻開筆記本，做好記錄的準備，語氣誠懇地說：「謝廠長，咱們都是摸著石頭過河，論罐頭銷售經驗，我還不如您呢。您就大膽說，讓我們也學習學習。」
謝廠長點點頭，慢慢回憶道：「當時我們主要從兩個方向考慮銷售問題，第一個是銷售渠道畢竟產品再好，冇有渠道，老百姓也找不到地方買，所以這是我們當時的重點佈局。
具體分了三種渠道：
第一種是國營商店與供銷社。我們和廊方的國營百貨商店、副食商店以及供銷社合作，把罐頭鋪到他們的貨架上。這些渠道都是老百姓購物的主要場所，覆蓋人群廣。
第二種是農貿市場。我們在本地農貿市場設了攤位，也會把罐頭批發給市場裡的商戶，既能直接麵向消費者銷售，也能通過商戶分銷到周邊地區。
第三種是食品批發商。我們把罐頭批發給各地的食品批發商，想藉助他們的銷售網路，把產品賣到中小城市和鄉鎮的商店、小賣部，擴大銷售範圍。
當時廠裡專門組織了八個銷售員，都是嘴皮子利索、能跑能說的人，每天往這些渠道跑，說實話，他們做得已經很努力了，但效果一直不好。
後來我們總結原因，核心還是知名度不夠。
就拿供銷社來說，我們當時跟他們談了免費寄售一賣出去多少，再給我們結多少貨款。
結果貨架上擺了一週，一瓶都冇賣出去，最後人家直接把我們的罐頭撤下來了。說到底，還是罐頭知名度太低，老百姓不認可。」
說到這，謝廠長忍不住輕嘆了一聲，捋了捋思緒，繼續說：「在提升產品知名度上，我們也做過一些嘗試。比如參加展銷會，不管是啥品類的展銷會，隻要能讓我們擺展台、
展示罐頭，我們都會去，想著能吸引經銷商和消費者的注意。
另外，我們還跟經銷商合作推廣，一起搞促銷活動，比如打折、買贈，在商店裡設顯眼的陳列，想一起提升銷量和知名度。
但總體來說，效果都不好，產品知名度一直冇開啟——」
他的語氣漸漸低沉，帶著幾分挫敗。
李哲快速記錄完，轉頭看向一旁的李振國：「二叔，您在京城罐頭廠工作了這麼多年，對銷路問題有什麼想法？」
李振國接過話頭，說道：「在提升知名度方麵，我倒有個想法，可以增加戶外GG。
比如在城市的主要街道、公交站台、火車站這些人多的地方貼海報GG，突出罐頭的品牌和特色，提高曝光度。」
李哲追問：「二叔，那戶外GG的效果怎麼樣？」
李振國想了想，如實回答：「這我就不太清楚了，畢竟我不負責銷售，冇收到過這方麵的反饋。」
李哲立刻在筆記本上記下，笑著鼓勵：「您這個想法不錯，接著說。」
「那我再說說渠道方麵。」李振國繼續道：「我在京城罐頭廠的時候，每到年節前，廠裡都會安排人去各個單位拜訪，跟一些大單位談合作。
比如工廠、學校、機關單位，把罐頭作為員工福利或者食堂食材，做團購生意。
雖然利潤會低一點，但勝在量大，還能建立長期合作關係。」
「這個也可以試試。」李哲看著筆記本上的記錄，沉思著說：「我覺得擴充套件銷售渠道、開啟知名度這兩個方向是對的，你們剛纔提的建議也很好。
之前冇奏效，可能還是宣傳力度不夠，冇達到破圈」的效果。
隻要宣傳力度跟上了，銷量能提上去，就能形成良性迴圈，罐頭銷路自然會越來越好。」
謝廠長讚同道：「李總，您說得太對了！我也覺得是宣傳力度不夠，但當時我們實在想不出其他辦法了。」
李哲琢磨了一會兒，說：「其實咱們可以試試利用地方媒體打GG。比如在廊方電視台、廣播電台投放GG，製作簡短的GG片或者廣播稿，介紹罐頭的口味、品質和價格。
電視和收音機傳播範圍廣，宣傳力度強，還能讓消費者覺得企業正規、品牌可靠，更容易讓人信服。」
謝廠長眼睛一亮，猛地一拍桌子，激動地說：「媽呀，這麼好的辦法，我咋就冇想到！
「，他這話不是刻意拍馬屁這個年代GG意識纔剛剛興起，願意用廣播電視做GG的企業本就不多，尤其是鎮上的罐頭廠，能想到並實施這種方法的人更是少之又少，這確實是比較新穎的營銷手段。
李振國卻冷靜地提醒：「這辦法確實好，但用廣播電視做GG，費用恐怕不低吧？」
李哲沉吟片刻，說：「回頭咱們聯絡一下廣播電視台，先試試水。隻要效果好，宣傳GG的錢不能省！」
隨後，三人又圍繞罐頭宣傳和銷售渠道的問題討論了一陣。
謝廠長提議從原罐頭廠聘請幾個有銷售經驗的老員工，幫「好滋味」公司鋪貨，李哲當即同意，覺得這是個切實可行的辦法。
就在這時，辦公室外傳來一陣喧鬨聲。
四人的討論也差不多結束了，李哲起身活動了一下身體，笑著說：「是不是八寶粥做好了？咱們下去嚐嚐。」
四人走出辦公樓，卻冇看到想像中工人圍坐嘗八寶粥的場景—喧鬨聲是從工廠門口傳來的。
隻見廠房門口圍了一群人，吵著要進工廠，被門衛張大爺攔在門外。
張大爺提高嗓門問道：「你們這群人鬧鬨哄的，要乾啥？」
人群中，一個男子走上前，說道：「老張，是我啊，馬國斌！這纔多久冇見，你連俺都不認識了？」
其他人也紛紛打招呼，有的叫「張叔」，有的叫「張大爺」。
張大爺湊近掃了一眼，發現圍在門口的都是萬安鎮罐頭廠的老員工。
他皺起眉，語氣嚴肅：「老馬，你們到底要乾啥？不知道廠裡現在正在生產嗎？
馬國斌連忙說：「知道知道，俺們就是來幫忙乾活的！」
張大爺卻不買帳，揮手驅趕：「去去去，別瞎胡鬨！廠子裡有工人乾活，用不上你們幫忙。」
人群裡立刻有人小聲抱怨：「俺們也是廠裡的員工，憑啥不讓俺們進？」
「就是啊，都是一個廠的，憑啥他們有活乾，俺們就得在家喝西北風？」
「聽說在好滋味」乾活的員工，工錢比以前還高，每個月還有福利，根本吃不完！
再瞅瞅俺們，家裡都快揭不開鍋了！」
抱怨聲此起彼伏，張大爺也有些頭疼，隻能死死抵著大門，不讓他們進去。
就在這時，謝廠長走了過去，厲聲嗬斥：「乾什麼？你們想乾什麼？反了天了是不是！我看看誰敢鬨事，站出來！」
他曾當過兵，說話、訓人自帶一股淩厲的氣勢，門口的人群瞬間安靜了下來。
謝廠長指著領頭的馬國斌，質問道：「馬國斌，說吧，你們到底有啥事？」
「謝廠長，俺們自打去年十月份放假，都歇了快一年了，家裡實在快揭不開鍋了。」馬國斌語氣帶著幾分不服氣，梗著脖子說：「俺們就是想來廠裡找點活乾，都是一個廠的員工，憑啥他們有活乾、有工資福利領，俺們就得受窮捱餓？」
謝廠長冷笑一聲：「你別在這裝委屈！當初李總來租生產線的時候說得很清楚，廠裡一共四條生產線，他隻租兩條就夠了。
而且當時還說了，會優先錄用咱們廠的老員工。這話不光我聽到了，在場的人應該都記得。
你呢？當時怎麼說的？」
謝廠長自問自答：「你覺得私人公司福利不行，看不起好滋味」公司，甚至不希望廠裡將生產線租給李總，是不是你說的？
後來好滋味」招聘，你連名兒都冇報，現在後悔了？早乾嘛去了！」
馬國斌臉上一陣紅一陣白，低聲求饒：「謝廠長，是俺眼皮子淺，俺現在想通了，想報名乾活，行不行？」
「不行，晚了！」謝廠長哼了一聲，繼續說：「當初李總租廠房的時候，你們都在場，他給的租金可不少。廠裡每個月不都給你們發錢嗎？在家歇著領工資不是挺好的？」
這話不說還好，一說出口，門口的工人瞬間沸騰了，七嘴八舌地喊了起來：「李總租生產線給的錢是不少，可每個月就給俺們發十塊錢，根本不夠用！」
「俺聽說李哲給的租金，都被管理層挪用了！」
「還有人說罐頭廠是鎮辦企業，租金的大頭都被鎮政府收走了，冇剩下多少！」
「廠裡之前欠了供貨商不少外債，那些供貨商也分走了不少錢！」
說到底，這些人是嫌分到手裡的錢太少，又羨慕那些在「好滋味」乾活的員工一不僅有工資，還有福利，聽說加班還有補貼，所以纔來廠裡鬨事，想加入「好滋味」。
謝廠長聽完，大概摸清了事情的原委，語重心長地說：「大傢夥的想法和困難，我都聽明白了。
但你們也知道，好滋味」隻租了兩條生產線，現在的工人已經夠了，暫時冇法招更多人。
你們先回去，我跟大家保證，以後要是好滋味」擴大生產規模，我第一時間向李總推薦你們。
另外，這是第一次，我希望也是最後一次以後誰再敢來廠裡鬨事，不管是誰，一概不錄用！」
他語氣嚴厲地補充：「行了，都散了吧！」
謝廠長的話還是有幾分威嚴的，加上有了他的保證，工人們雖有不甘，但也知道他說的是實情，隻能三五成群地離開了。
「老張，守好了，別讓外人進來——」謝廠長對著門衛張大爺叮囑了幾句注意事項，才轉身返回辦公樓。
李哲剛纔雖冇露麵，但也聽清了事情的來龍去脈，見謝廠長回來，說道：「謝廠長，辛苦你了。」
「都是我該做的。」謝廠長笑著擺手。
李振國忽然開口：「咱們不是正打算招幾個銷售員嗎？既然這群人想找活乾，為啥不從他們裡麵挑幾個合適的？」
謝廠長立刻搖頭：「不行，就算裡麵真有合適的，現在也不能招。不然他們會覺得'鬨事有用」，以後隔三差五來鬨一次，咱們可受不了。」
李振國恍然大悟，點頭道：「你說得對，是我想簡單了。」以前，他在京城罐頭廠隻是普通工人，管理經驗方麵還是欠缺一些。
謝廠長又轉向李哲，匯報說：「李總，關於銷售員的事，我打算私下聯絡幾個廠裡的老員工，找幾個有銷售經驗、靠譜的人。
等找好後，我再跟您匯報。」
「可以。」李哲點點頭，對謝廠長剛纔的應對很滿意。