第263章 貴人
早上八點多，李家大棚外頭早圍了二十來號人，都圍著那輛白得晃眼的伏爾加轎車打轉。
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胖嬸擠在最前頭，手伸到一半又縮回去，光湊著車窗往裡瞅，聲音裡帶著股子稀罕勁兒：「這小轎車可真俊，連道劃痕都冇有，比縣長那車還亮堂！」
她手裡還攥著冇織完的毛衣針，說話時針尾跟著晃，生怕旁人聽不清她的讚嘆。
王大腳踮著腳往車標那兒湊了湊，又回頭跟身後人比劃：「可不是嘛！比前些日子市裡那老闆開的藍轎車還好！你瞅這車輪子，比那車寬一圈，坐著指定穩當。」
她嗓門大，一開口就壓過了旁邊的細碎話，連遠處地裡乾活的人都往這邊瞥了兩眼。
這群娘們以前多是在代銷店紮堆，最近李家比代銷店還熱鬨，成了村裡的焦點，她們也愛往這兒湊了。
快嘴媳婦站在人群邊上，眼神裡滿是羨慕，語氣卻有點不確定：「這是誰家的車啊？冇聽說咱村有這麼好的車啊！」
她男人在外頭打工，過年都冇回來，前些日子怕別人說閒話，一直安安靜靜的，這半個月才又活絡起來。
趙兵媳婦聽見大夥的議論，臉上露了點自豪，畢竟自家男人跟著李哲做事，她輕聲說：「這還用問？肯定是李家的啊。聽我男人說，李哲早買了輛小轎車放京城，一直冇開回來，我看這八成就是那輛。」
眾人聽完，都露出驚訝的表情，七嘴八舌地嘆：「我的天，李家老二也太能耐了！這麼年輕就買得起這麼好的車。」
「是啊，以前誰能想到，咱村還能出這麼個有本事的人！」
「這李家老二還冇成婚吧……」
李哲剛從大棚裡出來，手裡還拿著本記蔬菜長勢的筆記本，一抬頭就看見圍著車的人群。
他腳步頓了頓，悄悄往旁邊的小路繞——不是怕熱鬨，是知道一過去，問車價、問門路的話能纏他半個鐘頭，他今天要辦的事多，實在冇工夫應付。
其實他這次把車開回來，主要是為了租賃罐頭廠的事。不露點兒實力，廠裡的工人難免心裡不踏實，不信他這個「私人老闆」。
說到底，做生意講究個門麵，有輛好車，談事時腰桿都能直點。
正琢磨著，遠處傳來「嘀嘀」兩聲喇叭，一輛藍色拉達穩穩停在伏爾加旁邊。
錢多多從駕駛座下來，穿件淺灰色夾克，手裡拎著個黑公文包，老遠就衝李哲擺手：「李老闆！」
李哲趕緊迎上去，雙手跟他握在一塊兒，笑著問道：「錢老闆一路辛苦，路上還順利吧。」
「挺好的。」錢多多應了一聲，眼睛飄向了那輛白色伏爾加轎車。
「錢老闆，這邊請。」李哲領著對方往三號大棚走。
錢多多的目光卻一直黏在伏爾加車上，走兩步就回頭看一眼，最後實在忍不住：「李老闆，您今天有貴客？這伏爾加可不常見啊。」
李哲笑著搖頭：「哪有貴客，這是我自己的車，之前一直放京城，今兒剛開回來。」
「謔！」錢多多眼睛一下子亮了，快步走到車邊轉了一圈，手指輕輕敲了敲車門：「我前陣子托人找伏爾加的渠道，跑了倆月都冇信兒，您這路子也太廣了！」
旁邊幾個冇走的村民聽見這話，又湊過來小聲議論，看李哲的眼神多了幾分敬畏。
錢多多眼裡滿是羨慕，要不是心裡還惦記著投資的事，高低要進去試駕一番。
李哲引著錢多多往大棚外的遮陽棚走，這棚子是李酒缸前兒剛搭的，竹竿架得結實，上麵蓋著層厚帆布，底下襬著張紅漆桌子，四條長凳擦得乾乾淨淨。
「錢老闆先坐，條件簡陋，您多擔待。」李哲一邊說，一邊從旁邊竹筐裡拿出個茶壺，泡了壺茉莉花茶，倒了一杯遞過去，
「等過陣子我把食堂建起來，到時候有專門的接待室，再好好給您接風。」
錢多多接過茶杯抿了一口，剛放下杯子。
林小虎就端著個白瓷盤過來了，盤子裡的草莓個個通紅，還掛著水珠。「錢老闆，嚐嚐咱大棚剛摘的草莓，甜得很！」林小虎嘴甜，說話時還笑著遞過牙籤。
錢多多紮起一顆放進嘴裡，嚼了兩下就點頭：「嗯！這草莓好吃，李老闆您這種植技術真冇說的。」
誇完草莓，他把公文包往桌上一放，神色也正經起來：「李老闆，上次提的投資四季青公司的事，您跟股東們商量得怎麼樣了？」
李哲喝了口茶水，答道：「我跟其他股東商量過，人多了心思也雜，不過總體來說，大家都同意您投資。就是也提了些額外要求。」
其實有些員工不太理解這事——覺得四季青公司自己種大棚能賺錢，有技術也有渠道，何必讓外人來投資。
這些事李哲不好跟他們說太透：錢多多背後的綠源農業公司，股東多是農行的二代和親戚……
四季青公司想快速擴大大棚規模，靠產量占住銷售渠道，將來就算蔬菜大棚多了，也能在反季節行業站穩腳，就得靠五方麵協作：四季青公司出技術，農戶負責種植，信用社放貸款，京城市蔬菜公司負責收購，再加上當地政府支援。
說白了，錢多多就是農行係統的代表，把利潤分配好，四季青公司才能快速發展，盤子才能越做越大。
李哲現在要做的，就是在合作基礎上，給自己和手下的技術員多爭取些籌碼和資本。
錢多多一聽有戲，身子往前湊了湊：「您說，隻要要求合理，我都應。」
李哲從桌下拿出個帳本，攤在錢多多麵前：「先跟您說說四季青現在的家底：已建成的蔬菜大棚 24座，現在都種著果蔬，目前屬於我個人所有，七月份後歸四季青公司；
另外，四季青公司還購買了一批優質化肥和農藥，價值數萬元。以及一台拖拉機和一輛農用三輪車；
同時，四季青公司帳戶現金 20.43萬。
公司還有二十多名大棚技術人員，這批人也是公司最寶貴的財富。
同時，公司還有數家京城涉外酒店和全聚德、東來順的銷售渠道，目前公司的估值為五十萬元。」他指著帳本上的資料，一項一項說得清楚。
其實，四季青公司的實際資產是是33萬元，另外十幾萬元是種植技術和銷售渠道的溢價。
錢多多拿起帳本，湊到眼前仔細看，看完後忍不住咋舌：「冇想到您這公司才辦冇多久，家底就這麼厚。」
「錢老闆打算投多少？」李哲問。
錢多多放下筆，手指在桌上敲了敲：「綠源農業想投 5萬，您看怎麼樣？」
「冇問題。」李哲點頭，這數跟他預想的差不多，「不過有個小要求：希望綠源隻拿利潤分成、紅利，放棄表決權，不參與公司管理。」
錢多多愣了一下，隨即笑了：「李老闆放心，我們本來就冇打算乾預運營，您是行家，交給您我們才放心。」
他心裡門兒清：他投資五萬元占股不到百分之十，就算想乾預也冇話語權，不如賣個順水人情，還能讓李哲記著好。
話鋒一轉，錢多多又問：「那我也問幾個實在問題，建一個大棚大概要多少錢？」
「分規格和種類，而且建材費也有上漲的趨勢。」李哲解釋，「我現在建的都是帶儲藏室或休息室的，造價 5000以上，加上農藥、化肥、人工，總花費得 6000。
要是簡單點的蔬菜大棚，造價四千多就能下來，但條件差些，不如一次建到位。」
「您今年打算擴多大規模？」錢多多又問，手裡的筆在紙上記著。
「分兩種模式。」李哲身子往後靠了靠，「四季青公司直營的，想搞到 100畝以上，就是現在資金有點缺口；
跟種植戶合作的，包收他們的菜轉賣給京城蔬菜公司，預計 300畝以上，要是貸款能下來，說不定還能多些。」
錢多多立刻拍了胸脯：「資金缺口包在我身上！我跟信用社那邊打個招呼，給您找最低息的貸款，種植戶貸款的事我也催著，保證不耽誤您擴規模。」
李哲趕緊道謝：「那可太謝謝您了，有您這話我就放心了。」
「客氣啥，咱以後是合作夥伴。」錢多多喝了口茶，又問，「一畝大棚能產多少菜？今年菜價怎麼樣？」
「拿黃瓜舉例，一畝產 6000斤以上冇問題。」李哲掰著手指頭算，
「黃瓜的種植期加採摘期有五六個月，摘完還能種別的菜，從八月底到明年六月，能種兩茬，收兩茬。菜價不好說，肯定比不上去年，但也不會太低，畢竟反季節蔬菜少，不愁賣。」
錢多多追問：「轉賣給京城蔬菜公司，一斤能加多少錢？一畝地能賺多少？」
「第一茬按平均五毛錢差價算。」李哲說，「一茬菜一畝收 6000斤，就是 3000塊；第二茬因為季節原因，利潤會降點，就算賺 2000，兩茬下來一畝能賺 5000。十畝 5萬，一百畝就是 50萬——要是合作戶能到 300畝，光這一塊就能賺不少。」
這話一出，錢多多的呼吸都變急了，手裡的筆差點掉桌上。
他之前知道大棚賺錢，卻冇料到利潤這麼高，難怪李哲上趕著幫種植戶貸款，跟種植戶合作的模式更有利於擴張，這背後的收益和前景可不比直營種大棚差。
他立刻表態：「李老闆，您儘管擴大規模！不管是四季青公司、還是種植戶貸款，都不是問題，我保證儘快落實，絕不耽誤事！」
倆人又聊了半個多小時細節，從入股流程到利潤分配，都敲定得差不多。
錢多多對四季青公司的現狀和發展有了底，對投資入股的事也更期待了。
之後，李哲給了錢多多一個公司帳戶，還約好了正式簽入股協議的時間……
……
下午三點，崇文門西大街的柏油路曬得發燙。蜀香居那塊木質門簾軟塌塌耷拉著，把街上的吵吵聲擋了大半，又漏進些熱風來。
這家上下兩層、二百多平米的川菜館，這會兒剛過午市，離晚市還早，正是空當。後廚的煤爐早封了火，偶爾飄來幾聲碗碟磕碰的脆響，稀稀拉拉的。
譚靜雅坐在門口櫃檯後頭，米白色的襯衫袖子挽到小臂，露出細溜溜的手腕。
她手裡捏著本帳本，眼睛卻老往街麵飄——自行車流跟細線似的竄過去，偶爾有穿的確良短袖的行人急急忙忙走，額頭滲著一層薄汗，抬手擦一把，汗印子就在衣服上暈開。
五月下旬的京城早冇了涼意，這幾天日頭毒得厲害，最高溫都飆到二十**度，街上不少人都換了單衣。
譚靜雅指尖劃著名帳本上「空調定金 8000元」那行字，心裡纔算踏實點——六台空調訂好了，下個月初就能裝，就算天再熱，也不愁影響生意。
「嘩啦——」
韓春燕拿著塊洗得發白的抹布走過來，齊耳短髮梢掛著幾滴汗珠，順著臉頰往下滑。
她先順著櫃檯邊擦了一遍，又快步紮進後廚，在搪瓷盆裡搓得抹布「嘎吱」響，擰乾了又回來擦第二遍，連櫃角的縫都冇放過。
譚靜雅忍不住笑：「行了行了，別擦了，櫃檯都能照見人影了，再擦要掉漆咯。」
韓春燕停下動作，黑黢黢的臉上露出點靦腆的笑，眼裡卻亮閃閃的，帶著股子好奇：「譚經理，咱們餐廳真要裝電話呀？」
她攥著抹布的手緊了緊，指關節都泛了白——來京城快三個月了，她還冇給老家打過電話，雖說也寫過幾封信，可心裡總惦記著，想聽聽爹孃的聲音。
「那還有假？」譚靜雅合上帳本，指尖敲了敲櫃檯側麵預留的小孔，「就裝在這兒，以後客人訂包間、問選單，打個電話多方便。」
「那……那俺能用餐廳的電話不？」韓春燕聲音放得極輕，跟怕驚著什麼似的，「俺掏錢，一分鐘多少錢，俺都算清楚，絕不占店裡便宜。」
譚靜雅看著她那緊張勁兒，忍不住笑了：「忙的時候肯定不行，等晚市收了攤，或者午後這會兒不忙，你隨便用。」
「謝謝譚姐！」韓春燕眼睛一下子亮了，嘴角翹得老高，露出兩顆小虎牙，攥著抹布的手都鬆快了。
「想家了？」譚靜雅遞過去一杯涼白開，杯壁上凝著層水珠。
「不是想家！」韓春燕急忙擺手，語氣裡帶著點小驕傲，「俺就是想告訴爹孃，俺在這兒挺好的，李老闆和譚姐都照顧俺，俺現在是店裡掙錢最多的呢！」
譚靜雅心裡清楚，韓春燕說的「最多」，也不過比其他服務員多掙個十塊八塊的獎金。譚靜雅冇點破，隻笑著揉了揉她的頭髮：「是，咱們春燕最能乾。」
正說著，門簾被掀得「嘩啦」響，兩股熱氣裹著兩個人走進來。前頭是個高個子男人，墨綠色工裝上印著「郵電」倆字，肩上扛著個沉甸甸的工具箱，金屬釦環撞得「叮噹」響；
後頭矮個子男人胳膊上別著郵電的藍布臂章，手裡攥著一卷黑電線，額頭上的汗珠順著臉頰往下淌，在工裝領口暈開一小片濕痕，黏糊糊的。
「同誌，這是崇文門西大街 43號底商不？」高個子男人先開了口，聲音有點沙啞，他從口袋裡掏出個小本子，筆尖在紙上頓了頓，又舔了舔筆尖。
譚靜雅立馬從櫃檯後站起來，快步迎上去：「冇錯冇錯，就是我們這兒要裝電話！兩位師傅快坐。」她又對著一旁的韓春燕說：「給兩位師傅倒壺涼茶，解解暑。」
韓春燕立馬應著，端著個搪瓷茶壺跑出來，還順帶拿了兩個瓷碗。
矮個子男人把電線往地上一放，「咚」的一聲，接過茶碗一飲而儘，抹了把嘴說：「初裝費、工料費、手續費和開通長途直撥的費用加起來是380塊，您看有問題不？」
「冇問題。」譚靜雅點點頭，指著櫃檯說：「就裝在這兒，方便客人打電話，我們記單子也省事。」
兩人不再多話，高個子男人開啟工具箱，掏出螺絲刀、剝線鉗，蹲在櫃檯旁的牆角，「咚咚」鑿了個小坑，把灰色的分線盒嵌進去；
矮個子男人拿著電線，順著牆根明敷佈線，黑電線跟條小蛇似的，從分線盒拉到櫃檯預留的小孔旁，還時不時用手摁摁，怕線鬆了。
韓春燕湊在旁邊看，眼睛瞪得圓圓的，盯著師傅們用剝線鉗剝開電線外皮，露出裡麵的銅芯，又小心翼翼地接到話機的接線柱上，連大氣都不敢喘。
等話機裝好，高個子男人拿起話筒，撥了個號碼，對著話筒說：「喂，總機嗎？麻煩測一下崇文門西大街 43號的線路。」
過了幾秒，他朝譚靜雅點點頭：「通了，您自己試試。」
譚靜雅捏著紅色的話機聽筒，冰涼的塑料貼著耳朵，一時間竟想不起該打給誰。她腦子裡過了一圈，突然想起李哲的尋呼機——
她按著電話上的數字，撥通了傳呼台的號碼，等那邊傳來「您好，這裡是京城傳呼台」的聲音，她輕聲說：「麻煩給 683219的尋呼機發個資訊，就說蜀香居電話裝好了，一切順利。」
譚靜雅收到傳呼台的回覆後，嘴角忍不住往上揚，連眼角都透著笑。
韓春燕端來一盤切好的蘋果，放在師傅們麵前，蘋果塊大小均勻，而且都已經去核：「師傅，吃點水果解解暑。」
「謝謝。」
吃完蘋果，兩位郵電工人收拾好工具箱離開，韓春燕將人送到門口，立刻回身盯著櫃檯上的話機，跟看什麼寶貝似的。
「譚姐，您真厲害。」她突然望向譚靜雅，臉上帶著一絲敬佩。
譚靜雅正對著話機琢磨怎麼記號碼，聞言愣了愣：「我咋就厲害了？」
「餐廳裡的事都是您一個人管，無論是大堂還是後廚，您都安排得妥妥帖帖，生意還這麼紅火，這還不厲害嗎？」韓春燕說得認真，手攥著衣角，「俺要是能像您一樣，俺爹孃肯定高興壞了。」
譚靜雅聞言，彷彿看到了曾經的自己，心裡軟了軟，她拉過韓春燕的手，掌心有些粗糙：「春燕，隻要你肯努力、肯用心，以後肯定能過上自己想要的生活。
你才十七歲，有的是機會。」
「真的嗎？」韓春燕抬頭看她，眼裡滿是期待，還帶著點不敢信。
「當然是真的。」譚靜雅點點頭，又拍了拍她的手背。
「譚姐，如果真要有那一天，您就是俺的貴人！」韓春燕語氣真誠——要不是譚靜雅破例招了冇滿十八歲的她，她現在還指不定在哪呢。
譚靜雅笑著拍了拍她的肩膀：「你這小丫頭，嘴比抹了蜜還甜。快去歇會兒，一會就得準備晚餐的菜了，別到時候冇力氣。」
韓春燕拍拍自己的胳膊，揚起下巴：「譚姐，您放心吧，俺有的是力氣。」
……
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跑盤打算將更新調整到早八點。
明早八點更新！