第247章 合作（大章）
十一點的日頭已經有些灼人，照在身上暖融融的，一股微風夾雜著青草的方向拂麵而來。
老李和李哲父子倆離開施工現場，沿著田埂往回走。
老李回頭望了一眼宅基地的方向，咂摸著嘴說：「地基打得紮實，磚瓦也備得足，入夏前準能住進新房。」
李哲「嗯」了一聲，腳步卻拐向了東邊的地塊，「爹，咱繞過去看看小黃瓜。」
上個月 24號栽下的醃漬小黃瓜苗，如今剛過十天，正是見長的時候。
小黃瓜苗已有 4厘米高，莖稈像火柴棍般粗細，裹著細密白絨毛。子葉邊緣帶點淺黃，仍挺括舒展。
兩片真葉呈十字張開，一片完全展開如心形，另一片剛舒展，葉肉嫩黃透亮。根部鬚根纏滿土粒，在土裡悄悄蔓延，風一吹，幼苗輕輕搖晃。
「長得不賴。」李哲蹲下身，手指輕輕碰了碰葉片上的絨毛，水珠順著指尖滾落到泥土裡。
「李叔，李老弟，你們來了。」一個黑黢黢的身影從地頭的窩棚裡鑽出來，正是負責這片黃瓜地的王二麻子。
他三十來歲，臉上的麻子在陽光下格外顯眼，褲腿上沾滿了泥點。他手裡還攥著個灑水壺，壺嘴滴答答往下淌著水。
「二麻子，這幾天冇少費心吧？」老李笑著問。
王二麻子放下灑水壺，咧嘴笑道：「應該的應該的。您看這小黃瓜，一天一個樣。西邊的青刀豆也齊苗了，我昨天剛薅了遍草。」
他說著往西邊指了指，青刀豆苗高約 5厘米，莖稈帶細毛，兩片豆瓣葉挺括，新葉剛冒尖。株株精神，透著股往上躥的勁兒。
李哲點點頭，剛要開口，卻見王二麻子搓著衣角，眼神躲閃，一副有話要說的樣子。「咋了？有難處？」
王二麻子臉一紅，黝黑的臉頰上泛起可疑的紅暈，支支吾吾道：「李老弟，俺想跟你種大棚。」
「哦？不想種露天黃瓜了？」李哲挑眉看著他。
老李在一旁皺起了眉。當初招王二麻子的時候，他就瞧出這小子心思在大棚上，但想著都是鄉裡鄉親的，都已經答應他了，也不好直接辭退。
「不是不是！」王二麻子急得擺手，「俺願意接著種黃瓜，就是……就是種完黃瓜閒下來的時候，能不能跟著學學大棚技術？俺不要工錢，免費幫忙！」
李哲樂了，掏出盒中華煙，彈出兩根遞過去：「聽這意思，是想學成了自己建大棚？」
王二麻子的臉「騰」地紅到了脖子根，伸出的手往回縮了縮。
他確實有這心思，可這話被戳破，還是有些不好意思。老李在一旁看得清楚，拍了拍他的肩膀：「二麻子，有想法就說，甭藏著掖著。俺家老二不是那小氣的人。」
王二麻子咬咬牙，像是下定了決心：「是，俺想建大棚，不過不是現在，打算冬天再建。」
李哲把煙遞給他，自己也點上一根，煙霧繚繞中，他看著遠處連綿的大棚，緩緩問道：「王哥，跟你一樣想法的人多嗎？」
「多！咋不多！」王二麻子猛吸一口煙，菸灰掉在了衣襟上也冇察覺，「您家這回招了十個種露天黃瓜的，八個都是衝著學大棚技術來的。誰知道……」
他話說一半又嚥了回去，那冇說出口的話明擺著：誰知道天天種露天黃瓜，這有啥可學的？
李哲笑了笑，吐出個菸圈：「這樣，你告訴那幾個種黃瓜的，誰想學大棚技術，今天傍晚去三號大棚找我。」
王二麻子眼睛一亮，隨即又緊張起來：「李老弟，您要我們去乾啥？不會是要辭退我們吧？」
「你們黃瓜種得好好的，我辭退你們乾啥。」李哲拍了拍他的胳膊，「你們不是想學技術嗎？我教你們。」
「真的？」王二麻子不敢相信自己的耳朵，手裡的煙都忘了抽。
「當然。」
「好嘞！」王二麻子樂得揮了揮拳頭，轉身就往黃瓜地那頭跑，嘴裡還喊著：「我這就去告訴他們！」
看著他歡快的背影，老李問道：「老二，你真想把這十個種黃瓜的發展成大棚種植戶？」
「是啊，」李哲掐滅菸頭，「這批人雖然是來種露天菜的，但都是您招來的知根知底的鄉親，總比交給外人好。您當初選人不也專挑勤勞肯乾的嗎？」
老李點點頭：「那是，偷奸耍滑的我一個冇要。」
「爹，您再去通知下村裡的民兵，願意學大棚技術的，傍晚也一塊去三號大棚。」李哲補充道，「他們幫著看大棚這麼久，彼此知根知底，也是靠譜的人選。」
那些民兵雖然不是核心員工，但夜夜在大棚周邊巡夜，防火防盜，李哲每月都給他們發補貼，關係一直處得不錯。不少人早就旁敲側擊地打聽，想跟著學技術。
傍晚。
夕陽給三號大棚鍍上了一層金邊，三十多號人擠在大棚門口的空地上，嘰嘰喳喳像趕大集。
有新招來的菜農，也有穿著舊軍裝的民兵，都是熟麵孔，見了麵都熱絡地打招呼。李哲看著這熱鬨景象，心裡琢磨著該建個專門的屋子，既能吃飯也能開會。
他清了清嗓子，拍了拍巴掌：「大夥兒安靜下。」
喧鬨聲漸漸平息，所有人的目光都集中在他身上。李哲掃視著眾人，開門見山：「請大家來的目的，大家應該都知道了。但我得先提醒一句，種大棚投資高，有風險，大家想好了。」
「想好了！」民兵趙兵的聲音從人群中響起，他嗓門洪亮，「李老弟，我們都想跟你種大棚！」
眾人紛紛附和，眼神裡都透著熱切。
誰都看得見老李家這一年的變化：去年還擠在三間破房裡，如今二十多個大棚連成片，卡車拖拉機天天忙，新別墅也快蓋起來了。這日子過得，誰不眼饞？
李哲點點頭，讓人搬來塊黑板架在牆角，粉筆在黑板上劃過，發出「吱呀」的聲響。
「想種大棚，首先得建大棚，圖紙我會給大家，這不用擔心。」他在黑板上寫下「建大棚」三個字，又接著寫「資金」，「建一個大棚大約要五千塊，加上肥料、農藥、工費等，得六千塊左右。
這筆錢得先籌集到，冇足夠資金的，我不建議貿然動工。」
王二麻子往前湊了湊，問道：「李老弟，聽說你當初是從信用社貸款建的大棚，俺們也能去貸款不？」
「信用社政策一年一個樣。」李哲實話實說，「我去年是趕上好時候了，今年的政策不好說，你們得自己去問問。」
他又在黑板上寫下「農資」：「大棚蔬菜對農資要求高，棚膜得透光、耐用、保溫，冬天要是保溫不好，菜苗輕則停長，重則凍死。化肥也得用優質的，用量比露天菜多，得提前訂購。」
趙兵撓撓頭：「你當初在哪貸的款？」
「萬安鎮農村信用社。」李哲答道。
「那棚膜呢？在哪買的？多少錢？」王二麻子追問。
「廊方市塑料廠，四塊錢一平米的透明棚膜。」李哲在這方麵並冇有隱瞞。
眾人七嘴八舌地提問，有的問水泥立柱去哪買，有的問肥料用哪種牌子，李哲都一一耐心解答，粉筆在黑板上寫得密密麻麻。
等眾人問得差不多了，李哲又寫下「運輸」兩個字：「咱們種的是反季節蔬菜，冬天上市，運輸中磕了碰了、凍了都不行。遇著雨雪天路難走，菜運不出去就會老、蔫，賣不上價。這個問題得解決。」
人群裡頓時議論起來，這個話題戳中了大家的心事。誰都知道往京城運菜難度大，李哲家有解放卡車，他們哪有這本事？
一個高個種植戶往前站了站，他叫孫強，因為小時候摔斷過腿，走路有點跛，但人很精神，嗓門也大：「李老弟，你一開始不也是用拖拉機運菜嗎？俺們冬天能不能用拖拉機往BJ運？」
李哲沉吟道：「去年是因為BJ鬨菜荒，拖拉機憑菜能進京。今年政策咋樣不好說，按規定拖拉機是不讓進京城的。」
趙兵在一旁點頭：「冇錯，上次俺們開拖拉機去京城就被交警攔了，好說歹說才放我們走，嚇出一身汗。」
眾人又是一陣議論，臉上都添了幾分愁色。李哲等大家安靜下來，繼續說道：「最後說說技術問題，這也是大家最關心的。」
他拿出個筆記本翻開，「這裡記著五六百人的名字地址，都想來學技術，我實在冇精力個個都教。」
眾人的臉色頓時變了，是啊，這麼多人想學，憑啥教他們？
李哲看著大家的神色，話鋒一轉：「所以我想選一批信得過的鄉親合作。我教技術，幫著買農資，菜長出來後我負責收購，運輸問題也由我來解決。」
人群裡立刻炸開了鍋，驚喜的議論聲此起彼伏。趙兵擠到前麵：「李老弟，學技術要交錢不？」
「不用交錢，但要簽蔬菜的種植與收購合作協議。」李哲解釋道，
「協議裡會寫清楚技術怎麼教、蔬菜怎麼收。我會定期培訓，平時也會去地裡指導，但大家得按技術要求來種，別到時候菜出了問題說不清楚。收購的品種、質量、價格都會寫明白，讓大家心裡有數。」
趙兵詢問：「李老弟，一個大棚能產多少斤黃瓜？」
李哲答道：「大棚蔬菜的產量跟天氣、種植技術、施肥多少、種子品種有一定的關係，具體能產多少不好說，但我種的黃瓜大棚畝產都在六千斤以上。」
王二麻子最關心價格：「李老弟，你會按啥價收我們的菜？」
這個問題李哲早就和金百萬商量過了：「反季節蔬菜十一月左右上市，品種不同價格也會不同；咱們拿黃瓜舉例，十一月份大概三塊錢一斤，天氣越冷價格越高些。」
「三塊錢！」人群裡發出一陣驚呼，有人掰著手指頭算起來：「一個大棚產六七千斤，那就是兩萬多塊！」這可是筆钜款，不少人眼睛都亮了。
王二麻子若有所思，「李老弟，如果你收了俺們的菜，把菜拉走了，什麼時候給錢？」
李哲想了想：「回款週期不會超過半個月。」
孫強一瘸一拐地往前挪了兩步，帶著些許疑惑問：「李老弟，俺聽說你今年在京城賣七八塊一斤？是不是真的？」
不等李哲開口，一個胖乎乎的身影擠了過來，正是金百萬。他喘著粗氣說道：「那不一樣！我就是收菜的我清楚，七八塊那是過年時候的價，就那幾天貴。
十一月份剛冷，價格高不了。再說還有運輸費、損耗，總不能讓賣菜的喝西北風吧？」
眾人鬨堂大笑，氣氛又活躍起來。
金百萬接著說：「去年就李老弟一家種反季節蔬菜，價格自然高。今年見他掙錢了，肯定好多人學，種的多了，價格肯定會降。」
一個精瘦的漢子擠出來說道：「那不能吧？京城那麼多人，咱們幾十戶能把菜價打下來？」這是村裡的老菜農秦老六，種了一輩子地，臉上溝壑縱橫，卻透著股機靈勁兒。
金百萬哼了一聲：「誰告訴你就幾十戶？去年李老弟掙錢的事早就傳開了，今年肯定有不少人學他建大棚，種的菜遠比你們想的多。」見眾人不信，他對一旁的朱益民說：「老朱，你給說說。」
朱益民個子不高，身材瘦，腦袋顯得格外大。他笑笑說道：「俺家三代種菜，俺爹那時候就建大棚育苗，可跟李老弟這半地下式大棚冇法比。
他這大棚有厚厚的夯土牆，保溫好得多。俺學著建了個，結果密封情況下施肥太多……氨氣中毒了，纔來跟著李老弟學。
老金說得對，今年種反季節蔬菜的肯定多，價格難免會降。」
李哲見大家聽得差不多了，總結道：「情況就是這樣，大家回去好好想想，想合作的明天來找我。覺得不合適也冇關係，買賣不成仁義在。」
散會後，眾人三三兩兩地往回走，路上還在熱烈地討論著。
王二麻子走在最後，看著遠處燈火漸起的村莊，攥緊了拳頭，心裡已經打定了主意。
……
四月的清晨，天剛矇矇亮，大營村的土路上還結著層薄霜。
孫強揣著揣好的證件，一瘸一拐地把自行車推出院門。車把上綁著個軍綠色帆布包，裡麵鼓鼓囊囊裝著戶口本和村裡開的證明。
他雖然走路不利索，騎起自行車來卻不含糊，車軲轆碾過霜花，發出「咯吱咯吱」的聲響，在寂靜的村道上格外清晰。
「早起的鳥兒有蟲吃。」孫強嘴裡唸叨著爺爺常說的老話，腳下猛地蹬了幾下。
冷風「嗖嗖」地往脖子裡鑽，凍得他鼻尖通紅，清鼻涕順著嘴唇往下淌，他抬手用袖子一抹，繼續往前衝。
昨兒晚上在三號大棚開會的三十多號人，肯定都惦記著貸款的事，他必須趕在頭裡。
到了萬安鎮信用社門口，天纔剛放亮。青磚瓦房的門還鎖著，孫強把自行車往牆根一靠，搓著凍得發僵的手在門口轉悠。
他心裡盤算著：一個大棚六千塊，要是貸不下來，他這輩子也攢不下這麼多錢。
正琢磨著，遠處傳來「叮鈴鈴」的自行車鈴聲，一個戴眼鏡的年輕人騎著車過來，車後座還綁著個軍綠色的挎包。
「你乾啥的？」年輕人停下車，扶了扶鼻樑上的眼鏡，打量著孫強。
「我貸款。」孫強連忙上前一步，也打量著對方，這後生白白淨淨的，看著像個學生娃，說話卻帶著股公事公辦的認真勁兒。
「等我開門再說。」年輕人掏出鑰匙開啟信用社的鐵門，轉身對孫強說，「你在外頭稍等，我先收拾下。」
孫強剛在門口站定，就見一輛半舊的永久牌自行車停在門口，下來個四十來歲的中年男人，穿著筆挺的中山裝，頭髮梳得一絲不苟。
「主任早！」戴眼鏡的年輕人連忙迎上去。
孫主任點點頭，目光落在孫強身上：「老鄉，有事？」
「我要貸款。」孫強趕緊遞上笑臉。
「進來吧。」孫主任率先走進屋，對著戴眼鏡的年輕人說：「小張，這個老鄉要貸款，你幫他辦理一下。」
「老鄉，跟我來吧。」戴眼鏡的年輕人正是信貸員張進學，把孫強領到櫃檯前，問道：「帶證件了嗎？」
「帶齊了！俺是打聽過纔來的，知道要帶啥。」孫強忙不迭地解開帆布包，把戶口本、村委會開的證明一股腦掏出來。
張進學翻看證件：「老鄉，你貸款是要做什麼？準備貸多少錢？」
孫強比劃了個手勢，一臉期待的說：「我想建個蔬菜大棚，要帶六千塊錢。」
張進學愣了一下，抬眼打量著他，「你要建蔬菜大棚？冬天種黃瓜那種？」
孫強語氣帶著興奮：「對，就是那種，半地下式蔬菜大棚，老掙錢了。」
張進學將手續推回去：「老鄉，我們這貸不了。要不您去其他地方問問。」