第229章 以物易物（兩章合一）
沈亞楠組織了一下語言，繼續說道：「中蘇貿易目前的結算方式是以外匯為主，以物易物為輔咱們國家現在的外匯管製比較嚴格，所有出口創收外匯必須全額上繳，由國家外匯局統一調配。
以物易物是外貿公司和蘇聯的結算環節，等外貿公司出售了蘇聯產品，才能支付給咱們人民幣。所以結算週期相對要長一些。」
李哲下意識地問：「那咱們能不能用貨款額去購買蘇聯的產品？」
沈亞楠笑道：「這就是我要說的。如果用人民幣結算，需要一週到一個月的回款期。
但如果要是以物換物，隻要咱們交付了罐頭，咱們就可以直接從朋友的外貿公司提貨，別管是自用還是出售都可以，手續齊全。就看咱有冇有興趣了。」
李哲當然感興趣了。
蘇聯缺少中國的產品，國內同樣也缺少蘇聯的貨物。最常用的就是化肥，
80年代，國內實行家庭聯產承包責任製後，農民生產積極性提高，糧食和經濟作物種植麵積擴大，對化肥的需求大幅增長。雖然說國內的化肥工業也在快速發展，但產能仍然跟不上農業規模化需求，尤其是優質化肥，供應緊張。部分化肥，比如說鉀肥還要依賴進口。
而反季節蔬菜對化肥的需求量很大，一旦大規模種植蔬菜大棚，很可能會麵臨用肥不足的問題，影響到蔬菜的產量和品質。這也是限製蔬菜大棚快速擴張的潛在問題之一，
而蘇聯的化肥產業發達，尤其是鉀肥、氮肥、複合肥的產能和質量穩定。
其實不光是化肥，蘇聯的農用殺蟲劑、殺菌劑也很適合國內北方地區的蔬菜種植，可以彌補國內現階段農藥種類單一的短板，
農業機械就更不用說了，李哲現在還冇有一輛屬於自己的農用運輸工具，如果合適的話也可以直接從蘇聯兌換。
「二姐，如果以物換物，蘇聯裡麵都有什麼貨品可以兌換？」李哲問道。
「主要有鋼材、木材、化肥、汽車、機械一類的。當然還有飛機，不過這跟咱就冇啥關係了。
現在外貿公司具體有哪些貨我也不是很清楚，等明天咱們交貨的時候，直接問我那位朋友。
有合適的話咱們就以物對物，如果冇有合適的話，再要人民幣。」沈亞楠解釋道李哲點點頭。對他來說有化肥就夠了，即便這次冇有，也可以請對方幫忙交換一些，以後合作的機會還多。
跟二姐談完後，李哲又坐車返回了大營村。
隔著老遠就看到一群人圍在大棚周圍，一開始李哲還以為出了什麼事兒，下車後一問才知道，
這些人是來看挖掘機施工的。都說農村人辛苦，這不假，但閒的時候也是真閒。
王榮生正在工地上盯著，李哲走過去問道：「舅舅，今天的施工還順利嗎？」
「順利。昨天挖的是凍土層，下層的土都鬆動了，挖起來也更快。」說到這，王榮生微微皺眉，「就是有幾個小孩老是追著挖掘機跑，被我驅趕了幾回。」
這事兒可大可小，不出事那就是小事，出了事這施工也就別想繼續了。李哲認真地說，「舅舅，這事你跟民兵隊說一下，讓他們去處理。他們對付這些半大小子有一套。」
「行，等見到趙兵，我跟他說一聲。」王榮生點頭答應。
兩人聊了幾句，王榮生就指揮著人去建夯土牆了。李哲則是返回三號大棚，見到老李正在跟一個胖妞說話。
見到李哲進來，胖妞站起身，主動打招呼：「李哥，您回來了！」
「虎妞啊，你怎麼來了？」李哲問道。
「李哥，我是來應聘的，我想跟您一起種大棚。」虎妞嗓門很大，聽著就有勁。
聽到這話，李哲先是愣了一下，最後覺得有些好笑。上輩子，他和虎妞在電扇廠就是同事，自已從電扇廠辭職那會兒，虎妞還在廠裡工作。
「虎妞，你不是在電扇廠工作嗎？好好的工人不當，咋想到來我這兒工作？」
虎妞遲疑了一下，說道：「李哥，我也不瞞你。這電扇廠這兩年根本不賺錢，要不然小虎也不可能從電扇廠辭職。我覺得跟著您乾，比在電扇廠更有前途。」
「虎妞啊，這在農村種菜可比電扇廠辛苦多了。我是怕你受不了這份罪。」李哲擔心地說。
「李哥您放心，我不怕吃苦。我有的是力氣，其他人能乾的活我也可以乾。」虎妞自信滿滿，
伸出右胳膊：「要不咱倆個腕子，說不準我比您還有勁兒！」
「那你父母能同意？」李哲岔開話題，這姑娘是真虎。
「那有啥不同意的，他們也知道電扇廠不賺錢。」虎妞解釋道，「再說了，我爹是電扇廠的車間主任。我想回去乾活，那還不是一句話的事嗎？」
「那行，你就先實習三天。不過實習期冇有工資，隻是包吃；實習期滿，如果通過了考覈，可以留下來工作；如果不合適，你再另謀高就。」
虎妞瞪著大眼睛，激動地說：「李哥，謝謝您給我這個機會，我一定好好乾！」
「行了，你先出去吧。明天過來乾活就成。」李哲擺擺手。
「還明天乾啥？我今天就能乾活！」虎妞說完，就興沖沖地出了大棚。
「這姑娘性子不賴，比快嘴家的強多了。」老李嘀咕了一句，對著李哲說：「老二，你回來的正好，我有件事要跟你商量。」
「什麼事？」李哲拉了把椅子坐在父親對麵。
「今兒個林小虎來找我，說他把咱家新房旁邊的宅基地申請下來了，知道咱家想購買宅基地，
就想賣給咱家。你是咋想的？」老李問道。
李哲笑笑：「這小子是真機靈？他打算賣多少錢？」
「他冇說，我也冇問。」老李頓了頓，繼續說：「這事他做不了主，我還得去跟他爹談。我也在村裡打聽過，一塊宅基地差不多就是一千塊錢左右。」
李哲點點頭：「可以，那您去談吧，隻要不是太離譜，稍微高一點也可以。」
老李搖頭：「林家是個聰明人，小虎也樂意跟著咱們乾，他家不會要高價的。當然，咱也不會壓價，畢竟把房子建在一塊對咱家來說更重要。」
李哲暗暗盤算，如果買下林小虎這塊宅基地，自己家就有三塊宅基地連在一起了，總麵積將近六百平米，蓋上一棟或兩棟二層小樓也夠用了。
「爹，那您就跟林家儘快談，眼瞅著天氣暖和了，新房也能動工了。」李哲建議道。
「成，我明天就去林家。」雖說不知道兒子為啥這麼著急建房，但老李已經習慣了聽兒子的安排，他怎麼說，自己就怎麼乾，兒子肯定比自己有主意。
翌日上午。
蒙娜麗莎餐廳。
蘇明遠急匆匆地進了餐廳，進更衣室換了一身衣服，剛走出更衣室就碰到了馬蒂。
他低頭瞅了一眼手錶：「馬姐，我今天可冇遲到，換好了工裝還早一分鐘。」
馬蒂有些哭笑不得，暗道：你要不是會俄語...哼。
「馬姐，我去乾活兒了。」
「等一下，老闆找你有事，讓你去二樓一趟。」
蘇明遠有些納悶：「找我乾啥？」
「那我哪知道，我就是個傳話的，你去問老闆唄。」馬蒂選下一句話，去了大堂。
蘇明遠整理一下衣服，麻溜地跑上了二樓。雖說服務員這工作不體麵，但—收入高啊！加上每月的獎金，比他家老爺子掙得還多。乾了一段時間，他好像也冇那麼排斥了。
上了二樓，見到沈亞楠穿戴整齊似乎要出門：「老闆，您找我。」
沈亞楠上下打量著他：「換身衣服，跟我出去一趟。」
「去哪？」
「去了你就知道了。」沈亞楠徑直往外走。
蘇明遠追問：「那我跟您出門，不算曠工吧？」
沈亞楠瞪了他一眼：「不光不算曠工，我還給你發獎金。」
「嘿，那您早說呀！要早知道有這麼好的事，我還換啥衣服？」蘇明遠搶先一步瞪下了樓梯。
等他換好衣服進了大堂，正好見到沈亞楠推門出去。他和馬蒂打了一聲招呼，也跟著出門了。
一輛卡車停在路邊，李哲從副駕駛上下來：「二姐，咱上車走吧。」
沈亞楠看了看卡車：「20噸罐頭都在這輛車上？」
李哲笑著搖頭：「那怎麼可能，還有兩輛更大的卡車，都是罐頭廠安排送貨，從倉庫裡拉貨後直接去了京城火車站倉庫。」
「嘿，我就說嘛。」沈亞楠指了指身後的蘇明遠：「他會俄語，叫上他一塊去，指不定能用得著。」
「還是您想的周到。」李哲揮揮手，「大莊上車吧。」
裝你妹！蘇明遠氣不打一處來，麵無表情地往副駕駛上走。李哲拍拍他的肩膀：「前麵冇那麼多座，你去後麵。」
蘇明遠看了一眼後車廂，愣了：「我你—.」心裡更氣了，但他終究冇說啥，還是老老實實地爬進後車廂。
李哲看他的眼神，就知道這小子有些不服氣。
但那又怎樣？
就喜歡你看不慣我又乾不掉我的樣子！
上了副駕駛室，李哲問道：「二姐，您看上蘇聯啥貨了？還把這小子帶上？」
沈亞楠眉開眼笑：「你猜猜，我看上啥了？」
「這我哪猜得到，您就直接說吧。」
「你不猜，我也不說，等你去了就知道啦。」沈亞楠露出一臉期待的神色。
一時間，李哲還真猜不到她要買啥，也懶得想了，閒聊了幾句，不大一會兒，卡車就到了京城火車站倉庫。
到了火車站倉庫西門口，不遠處停著兩輛更大的卡車。見李哲走下卡車，金百萬和洪三也迎了上來。
李哲將沈亞楠介紹給他們認識，眾人簡單寒暄一番，就見到倉庫門口快步走出一名男子。
這名男子看起來三十歲出頭，穿著一身藏藍色中山裝，左胸口戴著中蘇友好的紀念章，隔著老遠就打招呼道：「達瓦裡希哈拉少！」
蘇明遠提醒道：「他在給咱們問好，不過他這俄語發音」他撇了撇嘴，冇往下說。
「沈小姐，還以為您下午纔過來，怠慢之處還請見諒。」男子小跑兩步，主動跟沈亞楠握手。
沈亞楠笑道：「我是想著早點來，早點把事情辦完。」
「您說的對，趕早不趕晚嘛。」男子笑著應道。
沈亞楠對李哲介紹道：「這位是外貿公司的吳紹輝經理。」
李哲跟對方握手道：「吳經理好，我叫李哲，以後還請多多關照。」兩人近距離接觸，李哲隱隱能聞到一股酒味。
吳紹輝也打量著李哲：「李老闆好，真是年少有為啊。」
沈亞楠指著後麵的卡車：「吳經理，第一批罐頭給您帶來了，一共是20噸一一8噸酸黃瓜、7噸青刀豆、5噸番茄罐頭，您驗收一下。」
「好的。」吳紹輝應了一聲，叫來幾個手下指揮著卡車進入倉庫，而後對著兩人說：
「沈小姐，李老闆，驗收可能要花一些時間，咱們去我辦公室坐會兒。我那有剛到的布希亞紅茶，倍兒正宗。」
一種外國紅茶還用「倍兒正宗「三個字，怎麼聽都有些不倫不類。
吳紹輝領著兩人進了一棟灰磚小樓，辦公室就在一樓東側，門口掛著「東方外貿公司經理」的牌子。
開門進去後，辦公室大概二十平米左右，牆上掛著中蘇兩國國旗的合影，辦公桌上放著一本《外匯管理條例》，辦公桌對麵的櫥櫃裡還放著幾瓶伏特加吳紹輝邀請兩人坐在沙發上，從櫥櫃裡拿出一個銅壺，從暖壺裡倒入熱水，而後將銅壺坐在煤爐上，說道：「這布希亞的傳統做法是煮茶，茶湯的顏色更深，香氣也更濃鬱，口感特別豐富。」
沈亞楠笑道：「我去年在蘇聯喝過一次，味道確實不錯。」
「我這有不少蘇聯的好茶，一會走的時候給您二位帶些。」水燒開了，吳紹輝往裡麵添了一些紅茶。
沈亞楠說道：「吳經理，我記得上次見麵，您說我們賣罐頭的貨款，可以直接在外貿公司購買蘇聯的貨品是嗎？」
「對，以物換物嘛。蘇聯地大物博，資源豐富，重工業也比咱們先進，他們那邊也有咱們需要的資源和工業產品。」吳紹輝站起身，從辦公室抽屜裡拿出一份檔案，遞給沈亞楠，
「沈小姐，這是一份蘇聯進口商品訂單。隻要是上麵有的東西，我們倉庫裡都有。您可以直接用貨款購買。」
沈亞楠快速掃了一眼清單，指著汽車列表問道：「伏爾加和拉達還有嗎？」
「有的。就在倉庫裡。這次一共送來了幾十輛汽車一一伏爾加有7輛，已經有單位預定了一輛；拉達有6輛，您喜歡的話可以隨便挑。」吳紹輝提著茶壺給兩人倒上茶水，
「沈小姐，您嚐嚐我的紅茶正不正宗？」
沈亞楠現在哪有心思品嚐？喝了一口，敷衍道：「不錯，挺好喝的。」
她話鋒一轉問道：「吳經理，您經手的汽車多，您覺得拉達和伏爾加哪個品牌更好？」
吳紹輝想了想：「我覺得這兩款車都不錯。伏爾加車身尺寸較大，外觀大氣，注重舒適性，有一定的檔次感，更適合公務或商務場合。
拉達則是以皮實耐用、維修便利著稱。零部件都比較好找，很適合基層單位、小企業和個體戶使用。
您覺得這兩款車哪個更適合，您就買哪款。」
沈亞楠問道：「價格方麵呢？」
吳紹輝回憶了一下，答道：「伏爾加較貴一些，常規的進口價是9萬元，我們以物易物的貿易在8萬元左右，二手車價格在2.5萬到3.5萬之間；
拉達的常規的進口價是8萬元，我們以物易物的貿易在7萬元左右，二手車價格在3萬萬到4萬之間。」
吳紹輝停頓了一下，意有所指：「新車的價格是固定的，但您要買二手車，我可以給您最大的優惠。」
她想看過車後再決定，扭頭望向一旁的李哲：「老弟，你要買啥？」
李哲指著清單上的農資列表：「吳經理，我想進口化肥和農藥，比如說碳磷鉀複合肥、硝酸鈉鈣、磷酸二氫鉀；還有有機磷類殺蟲劑、波爾多液、生長調節劑等，這些貨都有嗎？」
「有，這批貨剛回來，隻要是清單上的都有，一會我帶您去倉庫看。」
「謝謝。」李哲語氣中透著歡喜。
這些蘇聯的化肥純度更高更穩定，溶解快、無殘渣、不易燒根，效果要比現階段國內的肥料好得多。
反季節蔬菜對於化肥的要求更高，需求量也更大。
而國內的優質化肥生產不足，都是依賴進口，十分緊缺，很難買到。
有了這些化肥和農藥，對於李哲來說如虎添翼。同樣的方法種出來的反季節蔬菜，它的產量更高，品質更好，更容易壟斷高階市場。
二姐喝完了杯中的紅茶，也有些按捺不住了，「吳經理，能不能帶我們去倉庫看看貨品？」