第617章 或許，我也可以幫助您？
羅南心中一喜。
有戲！
隨即他用簡練的語言把與羅德裡格有可能的合作方向和內容講述了一番，期間並冇有特意美化公主的童話世界」，隻是將其描述為一套顛覆性的藝術主題。
阿斯特麗德聽得很有耐心，中間未曾打斷過一次，安安靜靜地喝酒。
待羅南講完了所有，停下喝水，她纔沒有任何情緒的說了一句：「你做的生意......賺的全是女人的錢。」
粉紅酒最大的受眾是女人，公主的童話世界」一聽也是女人喜歡的。
羅南有些不好意思的解釋：「普羅旺斯家庭觀念重，拿捏住女人的心就是拿捏住了一個家庭的錢包」......實不相瞞，我還有一個手工合作社的生意，麵向的客戶也是有錢女性。」
「聽說過，那個做高階傢俱的。」第一瓶粉紅酒不知何時見了底，阿斯特麗德開啟了第二瓶酒，「你想要徵求什麼意見？」
羅南前傾身體，語氣嚴肅下來：「羅德裡格先生提供了一些合作模式給我選擇，但我對此冇有任何經驗，有些拿不準選擇哪個，想要聽聽您的意見「，阿斯特麗德一邊倒酒，一邊語氣冰冷的打斷了羅南：「答案會在他提供的合作模式中？真是笑話，做了這麼久生意，居然還這麼天真......這是談判！談判需要雙方都提出合作模式。」
她抬頭直視羅南的眼睛，咄咄逼人的問：「換個方式問，你想要通過這個合作達成什麼樣的目的？不知道目的，我如何給你提供合作意見？」
一句話把羅南問傻了。
這是他從來冇有考慮過的問題。
在他的概念中，隻能在羅德裡格提供的合作模式中選擇，最多就是爭取拿到更多的利潤......原來我也可以掌握主動權？？
看羅南一副你等等，我現在馬上編」的緊張樣子，阿斯特麗德靠回沙發，似笑非笑的看著他說：「你這樣做生意隻會被人牽著鼻子走，然後一點點喪失主動權，等你發覺自己在合作中冇有任何決定權、隻能跟著別人的節奏走時，想退出都不行了，因為早已深陷，這場災難」的結束會出現在你冇有任何價值的那天，讓我猜猜，對方用什麼藉口來勸說」你接受他給出的方案......冇有開發能力？冇有生產線？不瞭解銷售鏈路？還是冇有客戶資源？你是不是已經被對方洗腦，認為這麼麻煩的一場合作，拿少點也是應該的？」
羅南感覺屋頂響起了一聲驚雷。
神了！
阿斯特麗德不僅猜出了羅德裡格說過的話，還把他的心理活動給預判出來了。
此刻他顧不上什麼麵子不麵子，誠懇的說：「全被您猜中了。」
阿斯特麗德冷笑一聲，說話的語氣像是要把普羅旺斯的天氣送到冬天：「賺錢都嫌麻煩，你還能乾什麼？！就你這個心態，趁早斷了這個合作的念頭，老老實實做其他吧，賣酒我看你還有點天分，這件事情上幼稚的不像樣了。」
羅南趕緊身給對麵的阿斯特麗德倒酒，厚著臉皮說：「是是是，所以我來找您了，我應該怎麼去談？」
羅南瞭解這位女士的性格。
不想管的事，她聽都懶得聽。
既然聽了，還罵了......就說明她會管！
隻要她肯給羅南支招，挨幾句罵也值得啊。
阿斯特麗德一點冇客氣，劈頭蓋臉的說：「為什麼還要談？你們都把未來的可能聊出來了，完全可以自己做，冇有人找人，冇有生產線建生產線，缺什麼補什麼，錢都進自己的口袋不好嗎？」
卸磨殺驢？
好狠的女人...
但羅南也有他的苦衷：「我現在的所有發展都要依託盧爾馬蘭，如果要做這門新生意，要在盧爾馬蘭建設一個龐大的商業帝國，但這在盧爾馬蘭基本不可能，因為我們那裡太小了.....離開了盧爾馬蘭，我又冇有勢」可借，所以最好找一個合作方。」
阿斯特麗德語速飛快地反問：「怎麼會不能自己做？你的手工藝合作社是擺設？你的餐廳不乾了？還是斯特斯加要倒閉了？這些不都是現成的生產線」？好，你要找合作方，這也冇有問題，也可以走得通，但你不能一味的等待，必須要做些什麼，讓對方清楚，在這場合作中你是不可或缺的那一方，可有可無的是他，然後......纔是你們開始談判的時機，而不是現在！」
阿斯特麗德說的每一句話都是羅南未曾思考過的方向。
他確實不瞭解奢侈品、箱包和化妝品，也不知道如何開發衍生品。
但仔細想想，盧爾馬蘭手工藝合作社確實可以和公主的童話世界」進行聯動。
他也早就將斯特斯加要和藝術家聯名的訊息宣佈了出去。
餐廳也可以找合適的機會，佈置成童話世界」裡的樣子。
之前羅南完全進入了羅德裡格構建的版圖中，忽略了眼前現有的東西。
可能想過，也因為覺得太過麻煩而自動跳過了，因為潛意識裡認為那是羅德裡格該操心的。
隻能說，羅德裡格也是個老狐狸，故意繞開這些，說的都是羅南冇有的東西。
阿斯特麗德咄咄逼人的聲音打斷了羅南的思緒：「說話啊。」
羅南冇有什麼底氣的回：「這次來我的本意是諮詢您合作細節，例如版權分配，開發協同什麼的......您講的這些方向，我需要消化一下。」
阿斯特麗德嚴厲的指正：「合作細節不是你該操心的東西，隨便找個人就能搞定，你需要考慮的是大方向、是如何讓自己無時無刻站在更加有利的地位、如何賺到更多的錢！」
羅南茅塞頓開」，猛猛點頭：「明白了。」
那之後，阿斯特麗德老師」又教了羅南一些經營之道。
她的語氣很差很差，好幾次都罵出了臟話。
但她講的東西很重要很重要，重要到起身送客時，羅南都不捨得離開。
他不僅感慨—這麼厲害的人，怎麼會在普羅旺斯默默無聞？
她明明比羅德裡格還會賺錢！
手段還要強硬！
這不禁讓他想到了剛剛的那個關於父親話題的大膽猜測。
「中午我有安排，不留你吃飯了。」阿斯特麗德的語氣中冇有任何歉意，慵懶起身，還不忘拿著自己的杯子。
羅南在背後問：「我回去後會馬上給羅德裡格回復，這個回覆比較突然」，我怕他又丟擲新的難題」，如果有拿不準的地方，可以諮詢您嗎？」
阿斯特麗德腳步冇停，向著大理石旋轉樓梯走去，路上她緊了緊身上的袍子，可能因為降溫了：「隨你。」
羅南繼續喊道：「那我可就給您打電話了，還有，阿斯特麗德女士——」
阿斯特麗德轉身不耐煩的問：「還有什麼問題？」
羅南快步走到旋轉樓梯下，抬頭對樓梯上的夫人說：「您需要我做什麼也請隨時跟我提......我指的是斯特斯加、盧爾馬蘭手工藝合作社或者藝術品上的事情，如果那可以幫助到您的話。」
阿斯特麗德愣了一下，隨後將兩隻手搭在樓梯上，垂下腦袋笑著問下麵的羅南：「你想找我合作？不怕我把你坑」了？」
我可是比羅德裡格更加黑心」的商人，你忘記了？
不等羅南迴答，她沿著大理石樓梯繼續向上走去：「記住我今天教你的東西，先確定自己在更加有利的地位，再去談合作，否則隻會將自己陷入危險的境地，以後不要說這麼傻的話了。」
樓下傳來羅南清朗的聲音：「您教了我這麼多......這個「虧」我願意吃。」
阿斯特麗德再一次停下來，在更高的位置，低頭看向下麵的小子。
突然，她露出了一個意味不明的笑容，之後繼續上樓，消失在羅南的視線之中。
羅南不明白那抹笑容的含義，但他敢肯定—剛剛的那個阿斯特麗德比牆上的那個阿斯特麗德笑得開心。
阿斯特麗德給出的意見很自私」，但那確實對羅南更加有利。
一想到羅德裡格這個傢夥連放了自己兩次鴿子，談判時還用了技巧，羅南冇有任何心理壓力，也冇有什麼內疚感了。
而且本來說的就是考慮考慮，誰說考慮的結果一定是同意」呢？
為了讓自己處於更加有利的地位，並證明自己纔是那個不可或缺的，羅南從阿維尼翁開車回到盧爾馬蘭後直接去了編織大院。
根據阿斯特麗德女士的提醒，斯特斯加、中餐廳、盧爾馬蘭手工藝合作社甚至是甜品烘焙店都可以和公主的童話世界」做聯動。
雖然羅南不瞭解交給羅德裡格他會如何做，但這幾門生意是他親自發展起來的，隻針對這些生意策劃與公主的童話世界」聯動，他相對有信心。
但斯特斯加目前正在釀酒的關鍵時期，冇有精力策劃別的。
中餐廳和公主的童話世界」聯動主要體現在裝修和菜品上，老餐廳麵積小，想做這件事肯定要指望商業街上新開的那個。
但新開的餐廳剛剛開業不久，不適合做那麼大的改動，可以等等未來合適的時機，甜品烘焙店的情況是同樣的，所以此刻能立即有所動作的隻有盧爾馬蘭手工藝合作社了。
隻有確定了這條路是否真的能走通，羅南纔有信心給羅德裡格回復。
但隻靠他自己不行，還需要幫手。
商業街上的盧爾馬蘭手工藝合作社旗艦店已經進入了裝修的尾聲。
設計負責人巴蒂和施工負責人卡福需要經常過去盯著進度，並做最後的調整，畢竟這所鋪子在未來要承載旗艦店、媒體拍攝和活動等許多重要作用，所以今天留在院子裡看店」的人是桑德琳。
羅南邀請桑德琳加入盧爾馬蘭手工藝合作社時給她做了特批一不需要每天到崗，隻要能完成本職工作營銷策劃」就行。
但一家人搬到盧爾馬蘭後，桑德琳每天都會來編織大院，而且她所承擔的職責也不止是營銷策劃」一個，原先由卡福的銷售團隊負責的會員管理」也落到了她的手裡。
這是羅南、卡福和巴蒂經過商量後一致做出的決定一桑德琳在巴黎的工作經驗更加適合維護這批對於盧爾馬蘭手工藝合作社來說無比重要的客戶人群。
雖然旗艦店還冇有建成，無法組織會員活動，但逢年過節，桑德琳都會組織人手給大客戶們寄去禮物。
而且這還不夠，羅南進入編織大院，聽到她正和某位vip客戶進行通話，她們之間的通話內容是羅南冇有想到的。
「你們幾口人來？需要什麼樣的戶型？要安排車去機場接你們嗎？好的好的，我全部記下來，在臨近的一週和你做最終的確定。」
羅南坐在旁邊安靜的聽著，等桑德琳掛了電話，好奇的問：「你們在聊什麼？怎麼一會訂房子，一會訂車子的？」
桑德琳在筆記本上又記了幾筆才停下解釋：「一位庇裡牛斯省的客戶，夏天在我們這裡訂了很多傢俱，聖誕節她想帶著全家人去阿維尼翁，我在幫她安排吃穿住行。」
「住阿維尼翁......我們也要管嗎？」羅南一陣驚奇。
如果說這位客戶要來盧爾馬蘭過聖誕節，那麼安排這些事情無可厚非，但她要去的是阿維尼翁啊。
桑德琳不以為然地說：「要管啊，當然要管，要讓客戶在咱們這裡感覺到無與倫比的尊貴才行，安排住宿還算簡單的，我在巴黎還見過有品牌幫客戶的兒子找工作和學校的呢」」
羅南從不乾涉幾員大將做出的決定，隻是囑咐道：「記得花費找佐伊申請，隻要能用錢辦成的事，都幫她們辦了，最近咱們的效益很不錯，不要擔心。」
桑德琳笑著說：「就是因為這兩個月效益相當不錯，我纔敢給會員」做這些服務，對了，我還想了好幾件可以提升會員粘性的措施，而且還策劃了幾個旗艦店開業後的會員活動主題，你今天有事冇有？冇有我們好好對一對。」
「有時間，今天都有時間。」羅南和桑德琳一邊走一邊說，「不過我先跟你講一個事情。」
羅南把想要讓盧爾馬蘭手工藝合作社與公主的童話世界」聯動的想法說了出來。
周圍的朋友們都知道羅南要做這個係列的甜品藝術品，也看到了鋪天蓋地的報導，桑德琳瞭解起來並不困難。
聽完羅南的講述，桑德琳有些激動地說：「巧了麼這不是...
...我策劃的其中一個會員活動主題似乎能和這個係列做結合。」