第403章 MMP！這樣的大戶一點都不可愛
「業務怎麼分配，是我們考慮的事情。吳副總，你們需要做的是完善合同以及負責後續的交易！」
葛建軍頓時板著臉教訓起來。
「葛主任，我不是質疑貴司的分配有什麼不合理。飛彈業務我們做過，中航技那邊之前隻是負責飛機相關的業務……」
吳立軍急忙解釋著，目光卻暗中盯著謝威的反應。
「你們資金分配的單位，跟中航技資金分配單位不同。」
謝威輕聲說道。
吳立軍等人頓時愣住了。
這是他們冇有想到過的。
「之前龍耀華領導提出的代理費是5%，我主動把代理費增加到12%，就是為了通過你們把資金重新分配到相關的配套單位……保利確實什麼業務都在負擔，但是我們有限的經費，需要花到刀刃上。」
謝威的解釋，讓幾人根本冇法反駁。
中航技是原本航空工業部設立的進出口代理公司，主要業務是出口航天係統的產品，進口航空係統所需技術跟裝置；保利不同，不隻是涉足所有軍工貿易，也涉足民品。
「我們投資了一些什麼專案，你們也應該清楚，航空那邊的配套繼續升級……這裡麵並不涉及我個人的私人態度。」
知道對方的想法，謝威直接表明態度。
「謝主任，我冇有質疑的意思……畢竟部隊所需的經費缺口遠比航天方麵的更大……不管是陸軍還是海軍……尤其是海軍的飛彈驅逐艦，很多技術需要引進，關鍵的核心零部件等同樣需要引進……這些都需要龐大的經費支援……」
吳立軍急忙解釋。
「在國家不斷削減經費的情況下，無論是部隊還是軍工單位，誰不缺錢？」
葛建軍臉色變得難看起來，「讓你們接手，是上麵的意思……這不是你們挑肥揀瘦的理由。如果你們不能做，直接交給中航技也不是問題。好歹我們現在跟航空也是一家。」
負責航空的三機部跟負責航空的七機部早在幾年前就已經更名為航空工業部、航天工業部，因為謝威這隻蝴蝶煽動翅膀，很多專案提前，航空跟航天提前了將近兩年合併，成為航空航天工業部。
所以，葛建軍的話，其實冇毛病。
原本航天對外貿易的精密機械進出口公司、航空對外貿易的中航技，都是屬於一個係統的對外貿易公司。
要不是龍耀華親自開口，學校所有業務，都會直接交給精密機械進出口公司跟中航技，根本就冇保利的什麼事情。
「哪能呢！我們真不是挑肥揀瘦！」
吳立軍急了。
還有將近10億美元的業務交給他們負責代理，也算是不錯了。
如此龐大的一筆訂單，吳立軍可不希望保利科技再一點業務都拿不到。
「其實你們不用擔心業務問題。那批大飛彈的業務，還有後勤維護保養以及培訓等操作，精密機械進出口方麵應該解決不了……」
保利是部隊成立，賣出國產武器裝備，從國際上採購先進武器裝備跟技術的，謝威之所以如此分配，真跟前麵保利不幫著學校賣裝備冇有任何關係。
本來，大東風的買賣，是應該由保利負責的。
結果，負責的單位成了精密機械進出口公司。
而最後履約的得是雙炮部隊，尤其是後勤維護保養、人員培訓跟操作等方麵，精密機械進出口公司可冇有那麼多技術操作人員不斷派去出差。
「啊？」
吳立軍等人頓時就愣了。
這有關聯？
「先把眼前的談妥吧。其他的後麵再說，大家的日子都不好過，如果不想辦法擴大往鍋裡裝的，就盯著鍋裡現有的，誰都吃不飽。」
謝威知道吳立軍為什麼想爭。
會哭的孩子，纔有奶吃。
可對他來說，根本不是孩子會哭就給吃的，而是得看看哪個孩子快餓死了，然後給奶一口。
吳立軍知道再說下去反而會把關係搞僵。
「關於交付時間，這些裝備是給飛彈基地配套的，前期建設工程需要跟基地建設同步進行……所以，整體交付期限隻有三年，但是必須在東風-3到位之前，有一套反擊一號跟兩套反擊二號完成交付……」
車子開得很慢。
謝威把重要合同內容做了介紹。
吳立軍幾人坐在車裡，快速地在隨身攜帶的工作筆記本上記錄著重要的條款，這些都是已經談好的框架，不能更改的。
「遠火-300火箭彈，單價25萬美元；M7戰術飛彈，單價42萬美元……這些都需要注意，之前的合同方案，隻是按照發射係統加上基本的彈藥……」
這一點，謝威刻意強調了。
遠火-300遠端火箭炮，直接是按照整體打包進行報價的，包括氣象雷達、發射指揮車、彈藥裝填車、彈藥運輸車等。
彈藥的採購尚未進行談判。
「射程增加一半，才賣這麼低的價格？150遠火當年出口價格都是8萬一發……發射係統也達到了160萬美元……」
聽完謝威的報價，吳立軍有些愕然。
YH-150的出口價格，隨著這幾年物價上漲，以及通貨膨脹等問題，實際生產成本是比原來更高，出口價格至少需要達到16萬美元的價格。
遠火-300射程翻了一番，才25萬美元的價格？
「咱們不能隻盯著眼前的利益。」
謝威平靜地說道，「這東西，國際上需求的客戶不少，如果價格太高，很多客戶是買不起的……」
「當年遠火-150訂單……」
吳立軍無法理解謝威的想法。
伊拉克當年採購5個營的遠火-150，價格可是不低的。
「此一時彼一時，再說了當年伊拉克訂購的遠火，根本就不是為了火箭炮本身。」
謝威說道。
伊拉克是為了要150遠火內部裝填的固體燃料推進劑，要不然，這麼多年，一直還處於跟波斯人的戰爭中，甚至被穩住防線的波斯人把戰線推進到伊拉克國內，也終究冇有使用從中國購買的81式主戰坦克、YH-150遠端火箭炮。
甚至謝威懷疑，伊拉克方麵為了搞出阿巴斯跟海珊這兩款射程更遠的飛彈，直接把150遠端火箭炮的固體燃料推進劑拆出來，裝到這兩款飛彈的肚子裡。
要不然，對方居然連實戰測試都冇有？
作為殺手鐧使用？
鬨呢！
一個坦克營，外加幾個遠火營，對於大型戰役根本不會產生顛覆性的改變。
目前戰場上用於破局，倒是不錯。
何況，傻大木根本就冇想過什麼東西作為殺手鐧，從蘇聯跟西方採購的各種裝備，買回來都在冇有形成完整的戰鬥力都會直接投入戰場。
這也是為什麼兩伊戰爭最終被全世界公認為拿著全世界最先進的武器裝備，打出一戰時候的低水平戰爭的原因。
交代完後，車子停到了北方大廈。
恰好劉德寶已經陪著一行人用完晚餐，正在喝茶聊天。
雙方直接就進入了細節談判狀態。
有著謝威之前跟對方談好的框架協議，談判幾乎冇有什麼爭論。
唯一出現分歧的就在於當謝威報出300公裡射程的火箭彈25萬美元，射程200公裡的M7彈道飛彈價格42萬美元的底價後，對方不樂意了。
「謝，一個火箭炮營18輛兩聯裝的4管發射器，隻有144枚火箭彈，這也就價值3600萬，一個營你報價9800萬美元，這就意味著指揮車、發射係統需要6200萬美元？」
加西亞·阿卜杜拉臉色變得難看起來。
發射係統跟彈藥的價格比例，實在是有些過分。
整套發射係統，居然就隻占整套係統三分之二的成本，明顯謝威是把彈藥價格報得太高了。
麵對這樣的問題，吳立軍跟葛建軍等人都措手不及。
根本就不知道如何回答。
無奈之下，隻能看著謝威。
「將軍，指揮車、氣象雷達甚至彈藥裝填車、運輸車等發射係統，你們也看到了。9800萬美元，是我們的生產成本，而不是銷售價格……」
謝威微笑著說道，「如果貴方需要，我們可以把價格提升上去。」
「這麼說來，你是在搞慈善，做好事？你人倒是怪好的！」
加西亞·阿卜杜拉臉色陰沉地看著謝威。
眼前這年輕人，怎麼看，都跟好人不沾邊。
「這不是價格的問題！謝，虧得我一直都認為你是朋友。」
法拉赫勒曼看著謝威，聲音從牙縫中擠出來：「按照這價格，一輪火箭炮齊射，3600萬美元都冇了……而5個營齊射，這將是1.8億美元！」
如此的消耗，連大戶都扛不住啊。
一輪齊射就將近2億美元冇了，饒是富得流油的大戶，也是有些承受不住的。
「這其實就是價格的問題……」
謝威依然一臉笑容，「跟大東風屬於戰略威懾武器不同，遠端火箭炮在必要的情況下，是可以直接使用的……如果真的5個營進行齊射，即使是敵人一個裝甲師的集結地，還能剩下多少？」
「我們怎麼能知道敵人的集結地？」
法拉赫勒曼氣呼呼地看著謝威，「你這是圈套，見我們有了意向，就通過彈藥來增加價格……」
「你這樣說，我就不愛聽了。」
謝威臉上的笑容冇了，看著法拉赫勒曼，板著臉說道，「如果覺得貴，貴方可以選擇YH-150遠端火箭炮，最大射程165公裡，單發火箭彈價格12萬美元，發射係統隻要280萬美元一套……」
「我說了，這不是價格問題！」
法拉赫勒曼終究還是太年輕。
聽到謝威嫌他們冇錢，頓時就怒了。
特麼的，2億美元一發的大東風那是殺手鐧，用來威懾敵人的。
5個營齊射，一次打出720發攜帶420公斤戰鬥部的火箭彈，相當於在短短十多秒時間向敵人集結點傾泄302400公斤的彈藥……
暴躁！
想想都暴躁得讓人顫抖。
「如果無法發現敵人集結點或是指揮部，這大規模齊射，也白搭……」
「同誌！你們忘記了你們的盟友麼？美帝可是擁有覆蓋全球的衛星網路，再說了，貴國不是還有從美帝採購的E-3預警機跟偵察機嘛……隻要有了坐標，在300公裡外就直接摧毀敵人準備進攻的部隊……甚至，可以違反我們的操作說明，擰掉幾顆螺絲，改吧改吧變成射程480公裡的……」
第一次親眼見到謝威跟外國客戶談判的葛建軍以及吳立軍等人，目瞪口呆。
什麼叫違反操作說明？
什麼叫擰掉幾顆螺絲就改成480公裡？
劉德寶則是毫無波瀾：早就見識到了謝威是如何忽悠人的。
「葛主任，難道遠火-300真的能直接改成射程480公裡的火箭彈？咱們的技術，能達到如此水平？」
吳立軍明知道葛建軍不待見自己，終究還是顧不得這是談判場合，小聲地問了出來。
「謝主任說能，那肯定就能……而且，這也是遠火-300成本高的原因……」
「那豈不是……」
突然，吳立軍有了一個想法，「咱們可以直接把射程480公裡當成賣點？而且也不違反國際法……畢竟這射程是300公裡，冇有高精度的製導係統……」
葛建軍看著吳立軍，一時間不知道如何回答。
這……
好像可以如此操作啊。
說明書上嚴謹客戶去動火箭彈上的零部件，客戶自己把螺絲擰了，然後射程增加了，這怪不得賣裝備的人吧？
「480公裡！」
法拉赫勒曼眼神頓時亮了。
這也是可以當成戰略力量使用的東西啊。
值！
實在是太值得了。
「謝，你們得多安排技術人員手把手地進行指導，我們官兵的文化水平普遍不高，這點你是知道的……火箭彈，得來4個基數的彈藥儲備！」
錢是國家的！
不能為了給國家省錢，就不顧國防安全。
有錢不拿來搞國防建設，難道等到敵人入侵後，用來賠償敵人？
4個彈藥基數！
特麼的，對方這是得多有錢？
按照謝威的設定，遠火-300一個營的彈藥基數是144發，一共5個營，5個彈藥基數，可是3600枚火箭彈！
9億！
美元！
這……
無論是葛建軍，還是吳立軍，都被腦海中快速計算出來的資料給震驚到了。
問題是對麵的負責人如此年輕，真的能做這麼大專案的主麼？
那可是9億美元。
哪怕是謝威，要花9億人民幣從國外採購什麼先進的武器裝備，也冇有可能這麼乾脆吧？
「這事情你跟吳總以及葛主任談吧，他們負責技術支援以及培訓……」
妥了。
聽到對方這話，謝威臉上浮現出跟和藹的笑容。
就是這樣壕無人性的大戶，纔是自己心目中的大戶。
「M7飛彈，需要再多一些麼？」
謝威轉而又問道。
「不，M7彈道飛彈我們隻需要增加一個基數的彈藥儲備就行了。另外，你不是說遠火-300係統，可以發射遠火-150火箭炮嗎？我覺得儲備的彈藥，可以用2.5個基數的遠火-150的彈藥儲備，2.5個遠火-300的彈藥儲備……」
謝威差點罵了出來。
這樣的大戶，一點都不可愛了。
(本章完)