第283章 一不小心，又搶了三菱幾千萬美元的訂單？
「價格太高，客戶在購買的時候，肯定會有猶豫……10萬，對於很多日子不好過的工廠來說，差不多能發一個月的工資了……」
謝威看著眾人原本的不滿逐漸消失，也是鬆了口氣。
他強行要求對方降價，以張鳴秋跟劉德寶對自己的態度，加上目前校企辦負責人尚未到位，哈一機即使不願意也隻能接受。
那樣的話，對方心中肯定會產生芥蒂。
「還有一個最大的好處，外資投資建立合資工廠，為了降低生產成本，在招聘我們的技術工人的同時，他們也會逐漸把一些非核心的零部件外協，這會進一步加快整個產業的發展……」
謝威笑著說道，「到時候我們要擴大產能，就不用再從頭開始培養熟練技術工人跟技術人員。」
眾人沉默了。
好處確實很多，可單位損失的利潤，那是真金白眼的啊。
哪怕一年隻賣100台加工中心，也是1000萬！
長征機械廠一出手就是40台，一年可能才隻賣100台麼？
這麼龐大的一筆資金，能做多少事情了？
不說投入到新技術研發中，哪怕是給乾部職工修樓分房子，都能多修多少了？
「看看謝威同誌的覺悟！你們不覺得羞愧麼？」
劉德寶見眾人臉上的肉痛，知道他們的心思，毫不客氣地指責眾人：「多向謝威同誌學學，利潤隻是少一些，並不是冇有利潤！」
謝威無語，很想讓劉德寶閉嘴：不會說話就別說啊，這不起反作用麼？
「諸位，看似少了利潤，價格降低會帶來更多市場機會……隻有讓國際上的巨頭們也投入進來，共同培育市場，否則我們發展會更慢！」
道理謝威都已經講清楚了。
究竟選擇眼前利益還是長遠利益而已。
「謝威，你看可不可以這樣，咱們現在先賣46萬的價格，等進口裝置放開限製後，我們再進一步降價？」
哈一機廠長陳軍開口問道。
「對，我們完全可以先以這價格投向市場，這能多不少用於提升製造能力跟科研的經費呢。」
杜洪也急忙轉變了態度。
「我覺得這樣也不錯，現在能買數控工具機的都是國家重點單位，有上級撥款經費……」
連杜國旺都不願意一開始降價太多。
加工中心價格賣多少對學校專案團隊影響並不大，數控係統轉移到紅光機械廠生產了，每套數控係統的價格已經包含了數控係統研發成本。
一套加工中心的數控係統加上相關零部件，紅光廠是以14萬的價格提供給哈一機的。
現在降低10萬，降誰的？
「諸位，長征廠之所以下單40台加工中心，是為了從學校拿到更多外貿軍品的生產訂單！並不是我們的產品比進口的更好，最早三菱這樣精度的加工中心直接報價120萬美元，也是我們主動降價才把價格打下來……」
張鳴秋見眾人都不支援降價，開口說道。
眾人沉默。
事實他們很清楚，誰都不想讓到手的利益溜走。
「我們七機部下麵有8個研究院，每個下屬都有不少工廠……如果都按照長征廠的訂購數量，將會有至少320台的訂單……」
劉德寶的話，讓眾人臉上的肉痛更甚了幾分。
3200萬的利潤啊！
杜國旺聽到這話，瞬間愣了：學校隸屬七機部，哈一機隸屬一機部！哈一機爭取更高利潤能理解，他作為七機部的人員，幫著一機部爭取，有些不合適。
謝威無語地看了劉德寶一眼。
老傢夥今天受什麼刺激了？
非得在不合時宜的時候說這些不合時宜的話。
「我讚成謝威的意見，以低廉的價格把進口的價格打下來的同時，獲取更多的訂單。」
還好，想明白了的杜國旺表達了對謝威的支援。
「諸位，作為工具機生產單位，哈一機內部改造的數控工具機的加工質量、效率如何，你們也清楚。國家本來就窮，到處都要錢！如果我們不以較低的價格快速開啟市場，國際上不會向我們提供更先進的技術！到目前為止，都冇有交付的4軸加工中心就是最明顯的例子！」
謝威在努力的說服哈一機的人。
要是哈一機在這上麵不鬆口，強行要求，最後合作會出問題；當然，如果哈一機的陳軍等人死抱著眼前的利益，謝威不介意更換合作物件。
這裡是東北！
中國的重工業基地！
會議室裡陷入了沉默，不少人掏出了煙，點著煙沉思起來。
謝威拒絕了張鳴秋遞過來的煙，默默地等著哈一機領導的答覆。
「謝威，我覺得可以接受你提的條件，但是我們有個要求……」
良久，陳軍噴出一團煙霧後，開口了。
所有目光投到了他身上。
哈一機眾人的目光中透露著驚訝、不滿、愕然。
可冇人阻止，不知道陳廠長要提出什麼條件。
「陳廠長，您說，隻要不違反原則、不損害學校的利益，我想應該是冇問題的。」
謝威不知道陳軍會提出什麼條件。
「校企辦以數控係統入股，我們廠把數控工具機的業務剝離出來，組建一個新的數控工具機生產工廠。」
陳軍很認真地說道。
「這……」
陳軍的提議，讓謝威極其意外。
他萬萬冇想到對方會提出這樣的條件。
「陳廠長，我們是學校，以科研跟教學為主啊……」
見謝威冇有直接回答，劉德寶開口了。
「是校企辦跟哈一機合作，不是哈工大跟哈一機合作！」
陳軍強調著，「如果建立了新的生產工廠，哈一機向數控工具機生產工廠提供機械零配件跟工人，校企辦提供數控係統跟相關零配件……各占一半股份。」
「陳廠長，能說說原因嗎？」
陳軍把謝威搞不會了。
這不是條件，完全是給學校送好處。
「新工廠的利潤與業務息息相關，我們是工具機廠，不同於貴單位，可以直接技術授權跟轉讓獲得更多收益……這樣一來，我想為了公司的利益，短期內你們不會向沈一機、齊齊哈爾一機等工具機廠提供數控係統……」
陳軍絲毫都冇隱瞞他的目的。
謝威心裡快速盤算著中間的利弊。
陳軍提出來的，並不符合哈工大的利益，跟所有工具機廠合作，才符合數控係統開發單位的利益，這樣可以擁有更大的市場占有率。
「可以，但是合作範圍，隻有三年！每一款最先進的數控係統研發出來後，三年內不提供給其他工具機廠……」
權衡利弊後，謝威也提出了自己的條件。
哈一機的普通工具機製造技術在全國算是最好的之一，這樣合作並不虧。
比其他單位領先三年，也能奠定哈一機的部分市場優勢。
隻要外界知道哈工大跟哈一機推出了三軸加工中心，精度還不不差，國際工具機供應商會放開比哈一機先進一點的工具機供應。
「那冇有問題。」
陳軍想了想，冇有反對謝威的提議，領先國內同行三年已經足夠了。
「每台降價10萬？陳廠長，張校長，這是什麼意思？」
趙岩跟範誌勇滿臉愕然。
向來賣家恨不得把產品賣出天價，對方是目前國內唯一能提供三軸加工中心的廠，臨時漲價他們都能理解，可直接每台降價10萬，幾個意思？
「哈工大隸屬七機部，長征廠是部裡的重點骨乾單位……部裡冇有多少錢……降價是謝威的意思，他希望能儘力支援部裡兄弟單位升級製造能力……」
劉德寶那是一點都不放過給謝威爭取功勞的機會。
「對，是謝威的意思，之前部裡支援學校搞數控係統給了不少訂單，現在學校取得了技術突破，降低價格，算是反饋給部裡……」
張鳴秋也點頭表示。
聽到這話，趙岩跟範誌勇兩人對視了一眼，都從對方眼中看到了羞愧！
他們為了更多利潤，想要全部吃下遠端火箭炮的訂單呢。
於是，兩人本來準備等簽合同後提出要求對方增加火箭彈生產訂單的事情，直接不提了。
「張校長，你們催催李校長，讓校企辦的負責人趕緊過來赴任啊。」
校企辦依然一盤散沙。
冇事兒的時候還冇啥，可現在又是跟哈一機談合作，又是跟江北、江山等廠談合作，冇有全麵負責的人，江北等廠之前也冇對接的，就導致謝威不得不把精力花到這上麵。
原本準備在國慶假期回家一趟都泡湯了。
「你先辛苦一下，人很快就來了。」
張鳴秋答覆。
劉德寶甚至直接見不到人。
跟哈一機以及學校談好合作後，趙岩等人在返回的路上，先去了一趟部裡。
「謝威這年輕人不錯！」
在知道謝威要求哈一機把加工中心直接從46萬的價格降低到36萬後，鄭部長感慨著。
「首長，謝威這樣的人才，不應該留在哈工大，要不，您給批個條子，讓他到我們廠……」
「你覺得長征廠比部裡的工作崗位更有吸引力？」
鄭部長瞪了趙岩一眼。
他找就想把謝威調到部裡工作，恢復高考才4年，第一批參加高考的學生尚未畢業，前麪人才培養斷層了十年，各個單位都缺人。
奈何，部裡想要調謝威都不行。
等趙岩失望地離開後，鄭部長找到負責引進數控工具機的胡副部長詢問跟三菱的合作談判。
「別提了……三菱的人每次都是都以各種藉口拖著不交付，用各種附加條件來提升價格……」
胡副部長揉了揉發脹的腦袋。
「部裡為引進數控裝置跟技術準備的經費還有多少？」
即使有哈工大提供的數控係統，在三菱等公司放開了部分精度不是很高、加工範圍不廣的端數控車、數控銑床、線切割等數控工具機後，七機部一直在逐步引進這些裝置，用以提升製造能力。
「跟三菱談的四軸加工中心的2000萬美元冇有用，原本準備引進三軸加工中心的5200萬也冇有動……」
胡副部長疑惑地看向鄭部長。
「給哈一機100台三軸加工中心的訂單……」
「這？」
「長征機械廠用哈工大的火箭炮跟火箭彈的加工費換了40台三軸加工中心，每台36萬……」
「加工中心？36萬？」
胡副部長驚得拿茶杯的手都哆嗦了起來。
以為自己聽錯了。
當聽完鄭部長的解釋後，「100台太少了！直接把準備進口的錢全部訂購他們的！」
他實在不想跟國外工具機公司繼續談判下去了。
國內既然取得了突破，可以供應了，還談什麼？
「國內有了，進口的價格就下來了……光靠著哈工大一家，要想追上國際最先進的數控工具機技術，難度太大了……」
鄭部長搖頭。
七機部更需要的是四軸及五軸高精度的加工中心。
火箭、飛彈等相關技術，國內不是設計不出來，而是基礎配套跟不上，無法生產出來。
航天跟航空產品，大多數的結構件都是異型零件，精度要求高，冇有高精度的四軸、五軸加工中心一次成型，就隻能靠著經驗豐富的技術工人人工保障。
即使經驗豐富的頂級技術人員，在檢測裝置精度不夠的情況下，生產效率低不說，報廢率也高得不行。
能引進更先進的技術，完全可以縮短國內研發時間。
「那我去哈工大一趟？」
胡副部長覺得，應該去哈工大一趟。
「是該去一趟。對了，去之前您問問李瑞同誌，謝威究竟是怎麼安排的。還有學校校企辦，他究竟想乾什麼？他已經不屬於我們七機部了……」
鄭部長嘆了口氣。
李瑞已經調到部隊後勤係統了。
可因為哈工大的情況是之前他問宋部長要的政策，加上哈工大拿到政策後的發展超乎七機部所有領導的預期，他們也冇有去乾涉。
鄭部長已經可以預見，接下來，哈工大校企辦的數控工具機、程控交換機甚至晶片，都可能會遭到進口產品的圍剿。
部裡能提供的資金支援不多，政策支援倒是冇有任何問題。
也不知道哈工大就靠著賣武器的經費能不能支撐下去。
「有什麼不能的？伊拉克那邊又給了5億美元的訂單呢。再說了，或許也會有新的武器賣……」
麵對鄭部長的擔憂，李校長毫不在意。
「即使校企辦的這些產業都被圍剿而不存在，至少國內這些產業的技術水平跟製造能力都能得到提升！不管從哪方麵來說，咱們都不吃虧！」
「哈工大又搞出了什麼武器？」
鄭部長一臉疑惑。
部隊都派了軍代表守著，就為了避免哈工大胡亂把先進武器裝備賣出去。
「還冇搞出來呢，也不知道能不能成，領導，咱們七機部的製造能力這次提升可不少，僅僅給100台加工中心不夠啊！」