“我找了一個師兄，他之前在花旗銀行做風險管理係統，我請他飛過來一趟。
以專家身份，給東亞的高管做了個講座，講國際大銀行怎麼用資料庫做信貸風險分析和客戶管理。”
李佩瑜說到這裡，情不自禁的笑了起來。
“結果，東亞副董事長覺得我師兄講的非常有道理，說他們正想升級風險管理係統，但IBM的解決方案太貴，週期又長。
“然後我就順水推舟，賣了二十套Oracle資料庫許可證......”
陳秉文慢慢喝著湯，聽她講。
李佩瑜的思路很清晰，不是硬賣產品，而是賣解決方案，這可比單純推銷資料庫許可證高明得多。
陳秉文放下湯勺，拿起餐巾擦了擦嘴角，“你師兄那邊，你準備怎麼謝他？”
“專案利潤的百分之五作為諮詢費。
他挺滿意，說下次還有這種機會再找他。”
李佩瑜笑了笑，“我告訴他，亞太公司非常需要他這樣既懂技術又懂業務的人來擔任業務總監，他冇拒絕，隻說考慮考慮。”
“嗯，人纔要緊，能挖就挖。”
陳秉文非常讚同李佩瑜想要挖人的決定。
矽穀那邊華人工程師不少，但既懂技術、又懂亞洲市場、和銀行業務華裔工程師，那就是鳳毛麟角了。
“如果他實在不願意全職，可以做顧問。”
考慮到美國花旗畢竟是國際大行，平台不一樣，陳秉文又補充了一句，“每月飛過來幾天，指導專案，培訓團隊。
另外，你可以多留意，矽穀那些既懂技術、又願意回亞洲發展的華人工程師。”
李佩瑜點點頭，記下了。
兩人又聊了一會兒甲骨文亞太公司的發展規劃。
陳秉文能感覺到，李佩瑜是真心想把這攤事做好，不是玩票。
“我在美國讀書時，覺得矽穀那邊的人，眼睛是盯著未來的，晶片、軟體……
雖然很多聽起來像天方夜譚。
但回到港島，大家談的都是地皮、樓價、股票號碼，最熱鬨的是中環和金鐘，那裡是銀行和地產公司的天下。
有時候我覺得，我們好像活在兩個不同的時代。”
酒至微醺，李佩瑜有些感慨的說道。
對於李佩瑜的感觸，陳秉文同樣感同身受。
重活一世，他能精準地下注地產和股市，攫取钜額財富，但內心深處，他同樣渴望參與到那些真正塑造未來的浪潮中去。
“那你覺得資料庫軟體，算不算未來？”他反問。
“算，但它隻是未來的一塊磚。”
李佩瑜回答得很認真，“我師兄說，甲骨文的資料庫要跑起來，需要硬體，需要操作係統。
而在矽穀，搞硬體晶片的、寫操作係統、研究網路協議的，和搞資料庫的一樣多，甚至更狂熱。
甲骨文是站在這些基礎之上，才能發揮價值。”
硬體……
晶片……
操作係統……
網路協議……
這些詞像一串鑰匙，突然開啟了陳秉文腦海中塵封的記憶。
是啊，甲骨文隻是應用層。
除此之外，還有英特爾、AMD的CPU，微軟的操作係統，思科的路由器......
以及那個即將連線全世界的、還非常稚嫩的網際網路雛形。
此時，個人電腦時代剛剛拉開序幕。
蘋果的個人電腦Mac還要等兩年。
微軟的Windows 1.0還要等三年。
思科公司還要等兩年才成立。
至於網路，TCP/IP協議纔剛剛被規定為美**網標準，離民用普及遙遠得很。
幾乎所有未來的巨頭，要麼還未誕生，要麼正處於嬰兒期。
這是一個遍地黃金、卻幾乎無人識貨的史前時代。
一個念頭在他心中越來越清晰。
如果能提前佈局，哪怕隻是以投資或孵化、合作研發的形式，切入這些底層領域……
不需要像英特爾那樣自建晶圓廠。
那在1982年的港島幾乎是不可能的任務，資金、技術、人才、國際封鎖，每一關都是天塹。
但可以投資未來的晶片設計公司。
英國的Acorn電腦公司，大概就是這幾年，會開始研發基於RISC指令集的處理器，最終誕生出統治移動網際網路時代的ARM架構。
如果能在1982年，以某種方式介入甚至掌握ARM架構的早期研發……
好處可以說是顛覆性的。
其價值甚至可能超過他目前所擁有的和黃、青州英坭、東方海外乃至整個糖心資本集團。
因為這不再是單純的財富積累，而是掌握了一個時代的底層規則和話語權。
未來在移動網際網路和物聯網領域，ARM架構晶片幾乎是絕對的王者。
從智慧手機、平板電腦，到各種嵌入式裝置、感測器、穿戴裝置，幾乎全是ARM的天下。
提前佈局ARM，就等於在未來的移動計算時代，提前買下了最核心地段的土地，並且擁有了土地規劃權。
而且，此時的全球科技標準，無論是硬體架構還是軟體協議，幾乎都由美國公司主導。
如果能在在ARM架構誕生初期就深度繫結，那麼未來就有機會推動形成更有利於東方產業鏈的生態。
這不僅僅是商業利益，更涉及到未來數十年在資訊產業上的戰略主動權。
這個念頭讓他有些心潮湧動。
這比單純投資甲骨文更具前瞻性，也更具挑戰性。
而且收益，將是指數級的。
“陳生？”李佩瑜注意到他的走神，輕聲喚道。
陳秉文回過神，壓下心頭的衝動，笑了笑：
“冇什麼，想到些事情。
你說得對，未來是建立在許多基石之上的。
甲骨文是其中一塊，我們先把這塊基石在亞太區鋪穩。再圖謀後續的發展......”
“謝謝陳生，我會的。”
......
第二天上午，偉業大廈。
陳秉文剛到辦公室，就讓阿麗把方文山和淩佩儀、霍建寧三人請了過來。
雖然以雷霆手段完成了收購，平息了擠兌。
但恒隆內部的管理還是一團糟。
原來的那套粗放式充滿漏洞的管理方式不徹底改變，恒隆遲早還會出事，甚至會拖累剛剛建立的產融結合生態。
所以，恒隆銀行的改組，必須立即進行，而且要動大手術。
“今天請你們來，是談恒隆銀行的事。
收購雖然完成了，擠兌暫時平息了，但恒隆內部的管理，還是莊家那一套粗放、混亂、到處是漏洞的玩法。
不徹底改組，這個銀行遲早還會出事，甚至會拖累我們整個糖心資本。”
等阿麗給三人倒了茶水，陳秉文纔開口說道叫他們三人過來的目的。
三人相互看了看，神色都認真起來。
恒隆銀行對於糖心資本來說，不僅是筆投資，更是構建金融版圖的關鍵一步。
所以，容不得半點閃失。
“文山，你先說說收購後的初步情況。”
陳秉文看向方文山說道。
“擠兌是基本穩住了，但存款流失很嚴重。
這兩天每天還有一千萬左右的淨流出，主要是大額存戶和企業客戶，他們對我們還冇建立信心。
不過好訊息是，街坊鄰居的小額存款，基本穩住了，有些甚至還存回來一點。”
陳秉文點點頭。
普通人相信他這個“首富”的承諾，但那些企業和大戶會更謹慎，冇有實實在在的改變，想讓他們放心的把錢放在恒隆銀行，恐怕很難。
“銀行內部的管理情況你再介紹一下。”
方文山苦笑道，“正如陳生說的，恒隆的管理層大部分是莊家的親戚或老員工，專業能力參差不齊。
信貸審批基本靠人情，風控形同虛設。
財務賬目也很混亂，有些貸款檔案都不齊全。”
淩佩儀皺眉說道：“這樣的管理，不出事纔怪。”
“所以必須改組，而且要快。”
陳秉文喝了口茶，放下杯子，“我的想法是，分三步走。”
“第一步，董事會和高層徹底換血。
莊榮坤和他那套班子，全部退出執行層。
我出任董事會主席，文山、建寧進董事會。
另外，我們要馬上物色專業的銀行家來擔任CEO和CFO，必須是懂風控、懂合規、有國際視野的人。”
霍建寧插話道：“陳生，我最近接觸了兩個銀行界人士，倒是很符合您的要求。
一個叫曹簡，之前在渣打做風險管理主管，後來去了東南亞發展銀行，去年回了港島，這段時間正在休息。
另一個是英國人，皮爾斯，前彙豐企業銀行部副總經理，五十歲，作風嚴謹。
這兩個人在業內的口碑都不錯。”
“如果他們確實有能力，可以先接觸一下。”
陳秉文決定道，“不過，我要的是有能力、有原則、能貫徹執行我們改革思路的人。
怕挑戰的，就不要來了。”
“明白。”霍建寧記下。
“第二步，”陳秉文繼續道，“徹查恒隆銀行的所有賬務，尤其是涉及佳寧、大來財務的關聯貸款，不要留任何隱患。”
方文山停下手裡正在記錄的筆，說道：“這個工作量會很大，而且會牽扯很多法律糾紛。
短時間內完成恐怕難度很大。”
“難度再大也要做，從我們自己的法務、財務團隊裡抽調骨乾，再外聘有經驗的專業人士。
一絲一毫的隱患都不能留，必須徹底切割乾淨。
我們剛穩住局麵，市場和金管局都在看著。
如果這時候再爆出什麼我們冇查出來的、和佳寧有關的爛賬，之前所有的努力，所有的信譽，都會瞬間垮掉。
恒隆就真的救不回來了。”
陳秉文毫不猶豫的說道。
“文山，這件事的優先順序提到最高。
你親自牽頭，建寧、佩儀配合。
我不管你用什麼辦法，我要在一個月內，看到一份完整清晰的報告。”
方文山理解陳秉文的擔憂。
佳寧牽連太廣，恒隆作為曾經的關聯方，誰知道水下還藏著多少冇引爆的炸彈。
“我明白，陳生。
我會徹底把恒隆查清楚。”
陳秉文點點頭，接著說道：“恒隆要徹底轉型。
所有新增的地產開發貸款和高風險企業貸款全部停掉。
隻做傳統貸款業務和個人資金業務。”
霍建寧插話道：“這樣一來，短期內利潤可能會受影響。
地產和投機性貸款利息高。”
“利潤低一點，總比爆雷強。”
陳秉文語氣堅定的說道，“先求穩，再求發展。
恒隆銀行對我們最大的用處就是全金融牌照和個人資金業務。
眼下港島經濟風雨飄搖，恒隆正好可以利用這段時間建立起完善的風控體係。
等團隊成熟了，再考慮拓展高收益業務。”
“第三步，......”
為了消除莊家在恒隆銀行的印記，重新樹立值得使用者信任的新形象，陳秉文也是煞費苦心。
最後，陳秉文看著三人，“改組期間，銀行的日常運營不能亂。
佩儀，你辛苦一下，暫時分管恒隆銀行。”
淩佩儀冇有絲毫推辭，痛快的答道：“冇問題，我明天就帶人過去。”
會議開了一個多小時，基本確定了恒隆銀行改組的大框架和緊急步驟。
第二天一早，淩佩儀帶著十名從糖心資本抽調的精乾人員，進駐了位於中環的恒隆總行大樓。
淩佩儀的辦公室被安排在頂層，這裡原本是莊榮坤的會議室。
莊榮坤已經按照協議退出管理層，隻保留了一個名譽董事的頭銜。
所以，這裡也就改造成了新董事長的辦公室。
從這裡的窗戶看出去，能看到中環密密麻麻的寫字樓和遠處維多利亞港的海麵。
“淩總，這是目前各部門主管的名單和背景資料。”
一個年輕女助理將一份檔案夾放在淩佩儀麵前。
淩佩儀翻開檔案夾，瀏覽起來。
信貸部總監，莊家明的表弟，中學學曆，之前在莊家的貿易公司做財務。
財務部總監，莊榮坤的小舅子，做過幾年會計，但據說連基本的財務報表都看不太懂。
而對一家銀行來說，風險管理部主管的崗位居然空缺了一年多。
淩佩儀越看眉頭皺得越緊。
這哪裡是銀行的管理團隊，簡直就是家族企業的翻版。
“通知所有部門主管，下午兩點開會。”
淩佩儀合上檔案夾，對助理說道，“還有，把最近三個月的信貸審批記錄、財務報表、存款變動資料，全部送到我這裡來。”
“是，淩總。”
助理應聲退下。
下午兩點，會議室裡坐滿了人。
二十多個部門主管，有男有女，年紀從三十多到五十多不等。
每個人臉上都帶著複雜的神色，好奇、不安、戒備，甚至還有一絲敵意。
淩佩儀走進會議室，在主位坐下後，平靜的開口說道：
“大家好，我是淩佩儀。未來一段時間，我會暫時管理恒隆銀行的日常運營。
今天請大家來，主要是互相認識一下，也瞭解一下各部門的現狀。”
會議室裡安靜無聲，所有人都看著她。
“先從信貸部開始吧。”淩佩儀看向坐在左側的一箇中年男人，“陳總監，麻煩你介紹一下目前信貸部的組織架構、人員情況，以及最近三個月的業務資料。”
被點名的信貸部總監陳文強愣了一下，顯然冇想到淩佩儀會這麼直接。
他支吾了幾秒，纔開口：“我們信貸部目前有十二個人，分為企業貸款和個人貸款兩個組。
業務嘛……最近市場不太好，貸款發放比去年同期有所下降……”
“具體資料呢？”淩佩儀問。
“資料……我得回去查一下報表。”
陳文強額頭上冒出了細汗。
“財務報表上應該有。”
淩佩儀轉向財務部總監，“李總監，你們那邊有最近三個月的信貸業務資料吧？”
財務總監李國富是個胖胖的中年男人，戴著金絲眼鏡。
他推了推眼鏡，慢條斯理地說：“報表是有，但需要時間整理。
淩總您剛來，可能不瞭解，銀行的資料很複雜，不是一下子就能拿出來的。”
這話綿裡藏針，帶著明顯的敷衍和輕視。
淩佩儀臉色不變，點了點頭：“理解。
那這樣，請信貸部和財務部，明天上午十點前，把最近三個月的詳細業務資料和財務報表送到我辦公室。
我要看到具體的貸款筆數、金額、客戶分佈、行業分佈、壞賬率，以及存款結構、資金成本、淨息差等核心指標。
如果現有報表不能滿足這些要求，那就重新做。
我需要準確及時的資料來做決策。
做不到的部門，主管可以現在就提出，我安排其他人來做。”
會議室裡的氣氛瞬間凝固了。
幾個主管交換著眼色，有人臉色發白，有人低頭不語。
陳文強和李國富的臉色尤其難看。
他們習慣了在莊家手下那種鬆散、模糊的管理方式，突然麵對這種嚴格的要求，一時間根本難以適應。
“另外，”淩佩儀繼續道，“從今天起，所有新增貸款，單筆超過五百萬港幣的，審批前需要將材料副本送到我這裡報備。
超過一千萬的，需要我簽字。”
“淩總，”一個三十多歲的女主管忍不住開口，“這樣會不會太慢了？
客戶等不起，會影響業務的。”
“會影響業務？”
淩佩儀的目光轉向那位開口的運營部經理張麗娟。
“張經理，你負責運營部，對吧？
那麼請問，你是更關心客戶等得急不急，還是更關心銀行會不會因為亂批貸款，最後收不回錢，讓所有儲戶一起等，等來的是銀行倒閉的訊息？”
張麗娟臉色一白，冇想到淩佩儀會這樣直接反問，一時語塞。
淩佩儀冇有等她回答，視線重新掃過全場，聲音提高了一些：“我知道，各位習慣了過去的工作方式。
我也知道，新規定會帶來不便，甚至暫時影響一些業務。
但我想請大家搞清楚一件事，恒隆銀行剛剛經曆了一場足以致命的擠兌！
原因是什麼？
是市場對我們的不信任！”
會議室裡鴉雀無聲，隻有淩佩儀清冷的聲音在迴盪。
“陳生投入巨資，不是讓你們繼續得過且過混日子的。
他要的是一家乾淨、穩健、能長久做下去的銀行。
這個目標，不會因為任何人的習慣、任何人的關係、任何人的業績壓力而改變。”
聽到淩佩儀的話，幾個原本心存僥倖的主管，額頭上開始冒汗。
淩佩儀的目光最後落在張麗娟臉上：“張經理，你擔心業務慢。
好，我現在就可以回答你，從今天起，恒隆的業務，寧慢勿爛！
不合規、風險不明的業務，一筆都不準做！
誰要是覺得這個要求妨礙他做業務，現在就可以寫辭職信，我當場批。”
淩佩儀頓了頓，目光銳利的盯著信貸部總監陳文強，“為了確保過渡期的風險可控，除了我剛纔說的貸款審批報備製度。
財務部立刻凍結除員工薪酬、日常運營支出。
所有大額資金劃撥，特彆是對外投資、關聯方往來款項。
如需支付，必須經我簽字。”
陳文強臉色瞬間就變了，他嘴唇動了動，最終還是冇敢出聲。
見冇人再敢站出來，淩佩儀冷冷的說了聲“散會。”
站起身徑直離開會議室。
......
就在淩佩儀在恒隆總行點燃第一把火的同時，偉業大廈裡，陳秉文接到了王光興打來的長途電話。
“陳生，好久冇見！冇打擾你吧？”
王光興的聲音透過聽筒傳來。
“王董，您這話說的，您來電話，我隨時恭候。”
陳秉文笑著放下手中的筆，身體向後靠在椅背上。
聽到王光興的聲音，他心情很不錯。
這位性格爽朗、執行力極強的合作夥伴，是糖心資本在內地飲料業務能快速開啟局麵的關鍵人物之一。
“哈哈哈，那我就直說了！”
王光興笑道，“津門、金陵、武漢，咱們那三家灌裝廠，執行情況好得超乎預期！
天府可樂、冰露，賣得是呱呱叫！
當地商業部門和我們國信的領導，看了報表，聽了彙報，都非常高興！”
“這都是王董和國信各位領導支援，還有灌裝廠同誌們努力的成果。”
陳秉文客氣謙虛道。
“哎，陳生你就彆謙虛了，配方、裝置、管理理念，都是你帶來的硬貨！”
王光興話鋒一轉，語氣更熱切了，“正因為效果好，領導們開了會，覺得這個模式非常好，既能滿足人民群眾日益增長的消費需求，又能帶動地方輕工業發展，還能出口創彙。
所以，領導拍板了，決定再擴大試點範圍，初步計劃，新增十個點！”
十個點！
陳秉文坐直了身體。
這擴張速度，比他預想的還要快一些。
看來，改革開放的步伐在加快，對能帶來先進技術、管理經驗和市場效益的合資專案，支援力度也在加大。
“這是大好事啊！王董，新增的十個點具體確定在哪些省市，領導們有什麼初步想法嗎？”
陳秉文邊問，腦子已經邊思考。
一次性增加十個灌裝廠，那涉及的就不是簡單的投資問題，還牽涉到糖心資本未來的市場佈局等一係列問題，需要周密的規劃。
“初步想法是覆蓋更多的人口大省和交通樞紐。”
王光興顯然也做了功課，“比如遼東的瀋陽、中原的鄭城、西南的成都、西北的西安，還有沿海的青島、廈門等地。
領導的意思是，要形成網路，輻射全國。
當然，具體選哪裡，怎麼建，還得聽聽你的意見。
所以啊，我這次打電話，一是報喜，二就是代表國信，正式邀請你，儘快再來一趟，咱們實地考察，當麵詳談！”
再赴內地。
陳秉文心裡迅速盤算著日程。
恒隆這邊剛穩住，改組由淩佩儀和方文山盯著，大方向已定。
東方海外的債務重組基本完成，日常運營有董劍華。
甲骨文亞太公司有李佩瑜。
他離開一段時間，問題不大。
而內地市場的這次大規模擴張機會，至關重要，必須親自去把握。
“王董盛情相邀，我一定到。”
陳秉文當即答應下來，“我安排一下港島這邊的事務，最快下週就可以動身。”
“太好了！”王光興大喜，“那我就等你的準信了！
這邊我來安排行程和接待，保管讓你這次過來，看得明白，談得透徹！”
“那就辛苦王董了。”
又聊了幾句各地的銷售趣聞和市場反饋，陳秉文才結束通話電話。
他走到辦公室那幅巨大的華夏地圖前，目光掠過上麵密密麻麻的城市名稱。
津門、金陵、武漢三個點已經畫上標記，接下來是瀋陽、鄭城、成都、西安、青島、廈門……
如果這十個點順利建成投產，糖心飲料的產能和銷售網路將覆蓋大半箇中國的主要市場。
這在1982年，將是極其恐怖的佈局。
飲料是快消品，現金流好，品牌效應強。
通過這些灌裝廠，他不僅能賺取豐厚的利潤，更能深入內地的商業網路，建立起寶貴的地方關係和渠道資源。
這些，在未來，價值可能遠遠超過飲料生意本身。
接下來的幾天，陳秉文格外忙碌。
去東方海外總部，和董劍華會，商量成本壓縮和港口談判。
又去了還抽空見了霍建寧推薦的兩位金融界人事，為恒隆銀行挑選CEO和CFO。
......
就在陳秉文離港前一天的上午，霍建寧帶來了一個不好的訊息。
“陳生，我有個在貿發局的朋友透露，可口可樂和百事可樂，與內地的建廠談判，最近取得了突破性進展。”
陳秉文看向霍建寧：“突破性進展？”
“聽說上麵開了會，認為引進國際知名品牌，能帶來先進技術、管理經驗和市場競爭，對行業發展有好處。
特彆是我們和國信合作的那幾個灌裝廠，執行效果很好，讓領導看到了引進外資合作的實際成效，對開放政策更有信心了。
所以，對可口可樂和百事的限製也放寬了。
允許它們在內地建廠，並且產品可以正式對內地消費者銷售。”
聽到這個訊息，陳秉文笑了。
該來的，終於要來了。
曆史上，可口可樂在1979年就重返中國，但最初隻能在涉外場所銷售。
百事可樂稍晚，但也在八十年代初開始佈局。
真正大規模建廠、麵向廣大中國消費者銷售，確實是八十年代中期以後的事。
現在，這個程序似乎因為他的出現，而悄悄加速了。
因為他與國信合作的灌裝廠，用實際效益證明瞭合資生產飲料模式的可行性，證明瞭引進外資不一定是洪水猛獸，也可以是推動行業進步、滿足市場需求。
這無疑給決策層增添了信心和依據。
“知道大概會在哪些地方先建廠嗎？”陳秉文問。
“應該是津門、上滬、羊城這幾個沿海開放城市，還有首都。”
霍建寧說，“我朋友說，談判已經到很實質的階段了，估計今年內就會有結果。”
陳秉文點點頭，“暫時不用擔心，我們又不是冇和他們競爭過。
無非是換個戰場而已！”
霍建寧深以為然：“那我們需要調整策略嗎？”
“暫時不用。
天府可樂是草本可樂，冰露是清爽型可樂，和它們的經典可樂、百事可樂不算直接衝突。
而且我們在價格和渠道上，有很大的優勢。
但可口可樂和百事可樂進來，肯定不會隻滿足於賣可樂。
培養內地消費者的消費習慣，擠壓其他飲料的生存空間，纔是他們一直一來的手段。
所以，我們和他們兩家的競爭是長期的、全方位的競爭。”
“明白。”
這時，陳秉文忽然想起什麼，問道：“你剛纔說，談判進展加快是因為我們和國信的合作效果好？”
“我朋友是這麼說的。
他說領導開會時，專門拿我們的灌裝廠做了正麵例子。”
陳秉文笑了笑。
這倒是意外之喜。
他選擇與國信合作，看中的是對方的資源和渠道，冇想到還無意中為外資進入鋪了路，反過來又可能加快他自己擴張的審批速度。
這還真是人生無常，大腸套小腸！